全款買車和按揭買車，4S店更期待你選哪一種呢？

要説為什麼現在很多人都喜歡用按揭，其實也是順應了時代的變化。時間倒回幾年前，用按揭買車的人非常非常少，那個時候的4S店裏面，全款買車的人才是銷售最重視的人，恨不得捧在手裏，真正是履行了那句“顧客是上帝”説法，加上那個年代貸款是一種很不方便的方式，手續又多又瑣碎，還不一定能順利通過審批，就算順利完成手續，通過審批，拿到手的錢也只有一點點。可是隨着時代的發展，又有了新的變化，你要是説買車的時候直接全款付的話，才會受到銷售員的冷眼以待，好多4S店都會用“免息貸款”“免首付”等短句當作宣傳的招牌，讓顧客不用擔心會承受很高的利息，真的是恨不得把“貸款買車”寫在了臉上，為了消費者能選擇這種方式也算是費勁了心力。

其實按照正常的邏輯來説，不管買車的時候是選擇全款一次性付清還是按揭換月供，站在4S店的角度來説，這台車都是已經是已售出的狀態了，那麼為什麼還是有很多的4S店會熱衷於推薦顧客按揭付款買車呢？有什麼區別嗎？我們都知道，商家做生意，講究的就是一個利益問題，所以為什麼4S店會熱衷於某一種方式呢？其實説白了很好理解，就兩個字，利益。

正因為顧客按揭買車的時候，算上手續費和利息，帶來的收益要高於全款買車，所以4S店的銷售們才會費很大的力氣去宣傳，可能細心的車主已經發現了，當你最開始走進4S店的時候，銷售們問的第一個問題就是想買什麼車，第二個問題就是怎麼買車，如果顧客本身沒有太大的慾望和意向，銷售都會極力推薦分期購買，介紹各種優惠，如果顧客已經明確的説了要全款買車，有些銷售在聽到這話之後的態度就會發生微妙的變化，沒有像一開始那麼積極熱情了，既然如此，就讓我們來介紹一下全款和貸款買車的區別吧。

從綜合角度來看，按揭的費用比全款買車的費用要高出不少。表明上看，按揭買車更加靈活，好像是為購車者減輕了經濟負擔，但是從消費者實際要花出去的錢來説，按揭付款所要花費的錢比全款買車更多。我們先來看看全款買車的收費項目，一般來説是四個：裸車價格，保險費，購置税再加上上牌費用。但是按揭買車除去我們要負擔的利息之外，還會有諸如貸款手續費、出庫費、服務費或是GPS費用等額外支出，不同的4S店還有不同的收費項目。同時，分期買車還有很多看不到的隱藏收費項目，分過期的人應該比較瞭解。畢竟4S店是賣車的不是做慈善的，4S店的店員在成功辦理按揭買車之後自己也有一部分提成，所以為了更高的收益，他們都會絞盡腦汁給消費者推銷，讓你負擔很多額外的費用，如果你是第一次買車，很容易走入他們的消費陷阱之中。

買過車的人都知道，買車會涉及到商家、銀行、保險，付款時有全款和按揭兩種付款方式，如果是選擇直接全款拿下，就不會設計到銀行這一方，商家也就吃不到銀行給的回扣，所以一般商家都會推薦客户按揭買車，銀行就會給出貸款，在返還回扣給商家，商家也就會獲得更多利益。很多人其實都不清楚，如今汽車行業出於“微增長”，車行從回扣中得到的利潤甚至比賣出一輛車高。

不只是這樣，如果客户按揭買車，車行還可以以得到汽車廠商的補貼，其實汽車廠商的目的還是希望大家都來買車，即使是沒錢也把首付付了，把車提了，但其實這一系列給車行的補貼、回扣會產生不小的成本，而這些成本最終會被他們想辦法從客户身上賺回來。所以如果自己的角色是客户，在資金充足的情況下還是直接全款買者更划得來。