楠木軒

蔚來財報裏的兩張大餅

由 解洪海 發佈於 綜合

編者按:本文轉自新熵,作者櫻木,編輯月見,創業邦經授權轉載。

財報這次大考,蔚來走得異常驚險。

2021年蔚來汽車交付量達91429輛,在造車新勢力中排行第三。全年營收達361.4億元,同比增長122.3%,全年整車銷售毛利率為20.1%,研發支出45.9億元,同比增長84.6%;全年淨虧損40.169億元,同比收窄24.3%;截至年末,現金儲備554億元。

從業績上來看,蔚來整個2021年的成績單偏向積極,交付量增長,虧損曲線收窄,毛利率穩定,現金流充沛,是皆大歡喜結局。

但是,如果單看時間距離最近的2021年四季度,問題仍較為明顯,出現了收入越高,虧損越大的局面。

四季度蔚來淨虧損達21.4億,佔據了全年虧損的一半,令人意外的是,本季度營收99.007億元人民幣,同比增長49.1%,超出分析師預期的97.2億元。

李斌曾在媒體發言總結蔚來2021年的關鍵詞是“準備”,言外之意,蔚來可以為了稍長遠的佈局,忽略掉短期的不佳表現。

但時至2022年前兩個月,蔚來銷售依舊排行新勢力墊底,甚至被後來者如哪吒汽車超越,完成升級過後的合肥江淮代工廠,在產量老款車型方面已經沒有問題。多位蔚來購車者對「新熵」表示,目前新車等待時間已經明顯縮短。但在產量跟上的情況之下,銷量還未恢復往日榮光。

當然,在業績報告最後,李斌再次開啓畫餅模式:2024年開始盈利,3萬-5萬美元大眾型產品正在研發、今年不會漲價等等承諾此起彼伏,令消費者無限憧憬。

但是,2022年作為新車發售的大年,蔚來將要面對的挑戰,並沒有減少,該如何應對新入局的高端競爭者,交付量是否能完成反彈,以及如何完善換電等商業模式的全面推廣,都是擺在李斌面前的問題。 

01  加速虧損,能跑贏時間窗口嗎?

蔚來的這張成績單,似乎只有看到最後,不足才全部暴露出來。

2021年四季度的蔚來,真正經歷了一場不小的考驗,而這場考驗並沒有因為江淮代工廠的升級而告於段落,反而一直延續到了今天。 

具體來看財務數據,蔚來當季淨虧損21.434億元,虧損同比擴大54.4%、環比三季度擴大156.6%,遠遠高於分析師預期的15.1億元。四季度營收99.007億元人民幣,同比增長49.1%,其中汽車銷售收入92.154億元,同比增長49.3%,當季汽車銷售毛利率20.9%,高於2020年同期的17.2%和去年三季度的18%。

蔚來四季度汽車交付25034輛,同比增長44.3%,四季度研發支出18.285億元,同比增長120.5%,環比增長53.3%,主要源於人力成本增加,以及新產品和技術的設計和研發的增量成本。

企業對於造成虧損的解釋主要集中在兩個方面。

第一是換電站的建設加速。公司在業績發佈後的電話會上做了對應的解釋。公司2021年加快了充電站(power Source Station)的建設從而為終端用户提供服務,導致其他收入的成本增加。2022年,公司將繼續部署電池充電等設施,因此預計折舊和運營費用將繼續上升。

第二就是研發投入的加速。2021年其研發支出45.9億元,同比增長84.6%;第四季度研發支出18.3億元,同比增長120.5%。李斌表示,未來幾年,蔚來會持續加大關鍵技術的研發投入,特別是全棧自動駕駛技術、動力電池相關的關鍵領域。

不惜犧牲利潤,加速換電站建設,很明顯就是在BaaS車電分離的模式之下嚐到了甜頭,一輛車便宜7-10萬的價格,不僅大大降低消費者的購車門檻,更進一步給終端銷售推廣和產品價格增加優勢。

但也有業內人士評論,這種“商業模式”的創新,其內核是對於產品的不自信,BaaS模式之下,很容易掩蓋蔚來最大的劣勢,即續航不足,尤其是對於ES8這種高端旗艦產品來説,續航不足500公里,已經愧對蔚來主打高端的定位。

另一邊,在業績指引方面,蔚來公佈,今年第一季度交付指引為2.5萬到2.6萬輛,同比增長24.6%至29.6%,低於分析師預期的交付量27,958輛。蔚來預計,一季度收入在96.3億到99.9億元人民幣,也低於分析師預期105億元。而這個數量的交付,與2021年四季度基本持平,某種程度上來説,甚至是環比0增長,可見蔚來在新車沒有上市之前,對於老款車型的信心不足。

而同樣能印證此觀點的,還有蔚來不斷上升的營銷費用。2021年第四季度的銷售、一般及行政費用為人民幣23.582億元(3.701億美元),較2020年第四季度增長95.4%、較2021年第三季度增長29.2%。對於蔚來來説,保持住社羣的活躍度以及營銷支出,某種程度上來説,也是為自身產品升級緩慢贏得了時間。

02  五款車同廠量產,做得到嗎?

供應鏈的週期性變動,已經摺磨了新能源主機廠幾乎兩年時間了。

在今天上午的業績發佈會上,針對近期市場較為關注的碳酸鋰價格飆漲導致成本上升的問題,蔚來表示,經過市場調研後認為碳酸鋰的漲價投機問題更大,供應需求關係目前沒有太大差距。蔚來呼籲上游原材料的廠商,從長期利益出發不要做個人投機性的漲價,對行業不是好事。

其實,從另一個維度理解,2022年的新能源車供應鏈可能會遭受更嚴酷的考驗。參照智能手機行業,2009年至2013滲透率加速提升的階段,電子行業的超額收益在2009-2010年大幅提升了2年後,在2011年出現了大幅回撤。也是在那一年,我國智能手機的滲透率從15%增至20%。

據媒體估算,其中原因在於,滲透率開始加速的初段,產能儲備會短期不足,導致收入增速遠大於產能增速,但隨後的2年中,大部分企業會針對未來的滲透率快速調整產能建設。產能階段性的集中投放導致行業毛利率下降,進而導致超額收益的階段性休整。

而今年的實際情況更是對於這種邏輯的完美映射。首先,上游原材料不斷漲價拉高了整車成本。同時,今年還是新車發佈的大年,從傳統車廠,到互聯網公司再到新勢力,各個玩家都在今年有新車登場。供應鏈的週期性錯配,已經發生在了產業鏈的各個環節之中,而如何進行有力地調配也成了今年各大主機廠最需要下功夫的地方。

具體到蔚來,與寧德時代的7年之癢,是現階段蔚來最大的焦慮。

曾幾何時,在招股説明書上,寧德幾乎和江淮代工廠一樣,對於蔚來是基石般的存在,但是當時間走到2021年,寧德時代入股哪吒汽車之後,巨頭之間的緣分突然就被消耗了不少。隨後,坊間就傳出了親兒子和乾兒子不公正待遇的段子。新勢力中,小鵬汽車更是直接與寧德掀翻了桌子。但對於蔚來,依舊通過換電站的合作維繫着與寧德表面上的寧靜。

但是,造車新勢力暗地裏也是動作不斷,三家同時入股了以前給蘋果做代工的二線電池廠欣旺達,就是明顯的徵兆。可李斌畢竟要做的是高端品牌,在中國,動力電池格局非常清晰的情況之下,高端玩家除了寧德時代只剩比亞迪一家。於是,李斌與王傳福的眉來眼去的消息,成了科技圈狗仔們最關心的事兒。而前段時間,社交媒體上流傳出蔚來CEO李斌陪同比亞迪董事長王傳福參觀蔚來合肥工廠的照片,一時間引人無限遐想。截止發稿時,已經有媒體將蔚來、小米將使用比亞迪電池的消息,以非官方的形式宣佈出來。更顯示出,李斌對於電池環節的渴望與焦慮。

透過現象看本質,困擾李斌最嚴重的還是供應鏈穩定的問題。社羣營銷加上先發優勢的幾百家商場店,已經證明了蔚來在銷售上並不需要再精進什麼,但是,上游的原材料成本上升,以及電池廠生產製造問題,讓蔚來在很多情況下身不由己。

當然,產能爬坡問題也需要解決。根據最新的公告顯示,蔚來新車ET7將在江淮代工廠生產,同時和現有其他產品ES8、ES6、EC6共線生產,根據電話會上蔚來的表述,公司引進了新的工藝,公司去年不斷進行產線改造以支持ET7量產。江淮代工廠還會生產ES7,目前計劃三季度交付。江淮代工廠目前處於稍微有點複雜的局面,因為需要保障三輛現有車型產能,同時還需生產ET7新車及為ES7量產做準備,因此ET7產能爬坡過程相比將來ET5會慢一些。

總結下來,蔚來旗下的合肥江淮代工廠,將實現蔚來ES8、ES6 、EC6 、ET7、 ES7五種車型同時生產的“盛況”。要知道,在當前的情況下,即使是行業領先的特斯拉的超級工廠也只是生產最多三款車型,即便如此,特斯拉上海工廠的做工等問題,時至今日還在不斷被吐槽。

但是,蔚來這一次,將要在一個工廠中實現五款車型的量產,對於公司柔性生產線的壓力,可以説是空前的,去年停產升級的情況是否會再次發生,其間能否持續保持穩定的生產效率,以及量產出的產品是否會有瑕疵等問題,現在都是外界擔心的重點。

畢竟,蔚來已經好久沒有新車上市了。

當然,李斌還是發揮了他北大社會學的號召能力,先後公佈了一系列的利好消息,從蔚來將打造平價的大眾產品,到今年蔚來不會漲價,再到2024年就可以盈利等等,幾乎是把投資人內心所有的疑慮都一一回應了出來。 

且不説,下沉市場有多混亂,競爭格局有多複雜,也不論,今年的供應鏈危機是否會在未來幾個月緩解,更不必説紛紛下場的互聯網巨頭,以及傳統車廠是否會擠壓蔚來的空間。但是,財報這個時候,李斌一定要讓大家吃飽。

3月28日開始,蔚來的另一場大考就開始了,新車ET7上市,同時,再往後3天,3月份的交付數量又該更新了,越來越透明的信息,擠壓了蔚來畫餅的空間,而2022年的新能源車市場,也將開始新一輪激烈的廝殺。

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