解讀五菱成功之道，先有宏光後有MINI EV，怎麼做到的？

還記得前兩週，五菱邀請全國各地車主到上海蔘加活動嗎？

總共百輛改裝宏光MINI EV到上海蔘加了以“裝出腔調 潮創盛典-大人們的小樂園”為主題的宏光MINI EV車主盛典。並且這些改裝車還是全部由廠家派車從全國各地託運到上海。

據官方數據宏光MINI EV的潮創率已經高達72%，成為中國潮創率最高的新能源車，其中外觀和內飾的潮創率均超過50%。

而據我們所知，很多宏光MINI EV的改裝費用已經超過了車輛本身的價格。

除此之外，從五菱宏光MINI EV推出以來，就玩上了各種跨界合作，各種明星代言，前不久又官宣了，新晉“五菱少女”任敏攜手馬伯騫代言宏光MINIEV馬卡龍，新車將在本月上市。

各種大手筆營銷傳播，是五菱飄了？

不，這是五菱又“飄”對地方了。

上一次我們説上汽通用五菱飄了，還是在全國各地“秋名山”，漂移過彎，輸家留下車標，五菱宏光一戰成名，如今江湖依然流傳着五菱宏光的傳説。

這一次，宏光MINI EV的大手筆傳播事件背後，是上汽通用五菱又飄對地方了。

官方數據顯示，宏光MINI EV的90後用户佔比達到72%，年輕化趨勢十分顯著；女性車主佔比超過60%。

宏光MINI EV從一開始就是為年輕消費者而來，從用户數據90後佔比就能看出，它做到了。可它是如何做到的？

就是通過改裝、跨界傳播、明星代言來貼近年輕人的生活，讓代步車不只是代步，更成了生活中的樂趣所在，如果對上一輩人來説，汽車只是代步工具，那在年輕一代車主身上就還多了“玩伴”這個屬性。

怎麼才能和車主玩到一起，相信上汽通用五菱也做了非常多功課，從2019年開始，國內改裝車範圍得到進一步規範，汽車改裝成為越來越多年輕人的業餘樂趣，宏光MINI EV抓住這個點，不僅主張車主改裝，還玩上了官方改裝，你看看牛年限定版。

就問你帥不帥，想不想擁有？

聚會、趴體，更是年輕人生活中不可或缺的一部分，那就叫上車主們一起來開個大趴體。

就問你想不想去？

當然，在各種傳播、營銷之餘，上汽通用五菱還在通過宏光MINI EV推廣中國文化。

上週，成都寬窄巷子，再度上演了一場以“裝出腔調”大人們的小樂園第二季宏光MINI EV潮創盛典的活動。

值得注意的是，不僅是要開一場趴體，宏光MINI EV更是在潮玩的同時，推廣傳統文化。

改裝、川劇、變臉、竹製手工藝、嘻哈文化，這些結合起來，會是個什麼樣子？就是下面這個樣子：

與此同時，“裝出腔調”潮創盛典，還會在全國舉辦，有些車企活動千篇一律，除了PPT就是車型簡介，而對於這樣在傳播車輛的同時，還在傳播中國傳統文化的車企活動，是不是應該鼓勵呢？

所以，不論是大手筆營銷，還是潮創盛典，我們都説，宏光MINI EV飄了，但又一次飄對地方了。

它從未離開過中國市場核心地段

如果現在給你説5萬塊買台車，你會選到誰？

可能80%以上的人都會想到上汽通用五菱，一台是五菱宏光，一台是宏光MINI EV，這兩台都是各自細分市場的銷量冠軍，同時也可以説是中國市場最成功的車型之一。

為什麼上汽通用五菱總是能夠推出這樣的暢銷車型？

可以説一開始，它就處於中國市場的核心地段。

買車，是個循序漸進的過程，歷史原因導致中國汽車市場發展遠遠落後於歐美市場，但也造就了中國汽車市場的特殊性。

即便是北上廣深這樣的老牌一線城市，在發展前同樣是以商用車為主，現如今隨着經濟發展，國內晉升了更多新一線城市，購車需求進一步增加，可在一線城市外，經濟待發展地區數量遠超一二線城市數量。

相同的是，不論是一二線城市，還是農村市場，都離不開商用車的存在。

2010年，初代五菱宏光上市，短時間內迅速佔領細分市場，全中國每個地方都能看到五菱宏光的影子。隨後在2013年推出五菱宏光S，2015年上市五菱宏光S1，2017年帶來五菱宏光S3……幾乎全方位覆蓋了這個細分市場的需求。

而五菱宏光所處的市場，就是用車最密集的市場，消耗大、損耗快、更新快、需求大，所以我們才説，一開始，他就處於中國市場的核心地段。

隨着時間推移，80、90後成為中國汽車市場主導力量，對於商用車的需求降低，更多是城市代步，如何解決最後10km的問題，成了他們對通勤的訴求，期間也催生了共享單車、共享電瓶車、共享汽車。

最後留下的，只有共享單車，可它並不能滿足多人出行和日常家用的需求。

這個時候，宏光MINI EV上市，瞬間抓住城市生活的年輕消費者通勤需求，加上上汽通用五菱對市場的研究足夠透徹，通過改裝、潮創盛典、跨界合作等一些系列動作，讓簡單的代步車成了時尚玩具，深得年輕消費者青睞。才有又一輛爆款車型的誕生。

宏光MINI EV，感知城市發展，年輕一代用户通勤需求就是解決最後10km的問題，結合年輕時尚元素，迅速抓住90後汽車消費市場。

説到底，還是因為它懂中國人要什麼，所以才有了製造爆款車型的結果。