落地300萬的“雷爾法” 都賣到哪裏去了?

2019年,雷克薩斯LM在上海亮相併正式上市,當時這台車有7座和4座版本,售價大約在120萬-150萬之間。然而不知為何,市場的表現十分瘋狂,導致富豪們紛紛搶購,一台雷克薩斯LM高配車型的加價幅度在巔峯時期達到令人震驚的100萬,使得這款車的落地價畢竟300萬。

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一台豪華MPV,竟然賣到如此天價,着實震驚了所有人。但是,這麼貴的車,卻依舊一車難求,願意加價的情況下還要等上幾個月,那到底是哪裏的消費者如此痴迷呢?

其實,這台車為亞洲特供,只在日本、中國、東南亞等少數幾個地區銷售,並不賣給歐洲和北美地區。數據顯示,2020年,雷克薩斯LM在中國大陸的銷量為3202輛,2021年為4377輛,其中2022上半年的銷量為2013輛,雖然不是很誇張,但在200萬級豪車中已經算是極其出色的表現了。

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其中北京、上海、深圳、廣州等一線城市的消費者佔比較大,而國內其他地區的銷量則只有星星點點,並沒有成規模。

換而言之,在國內,雷克薩斯LM的核心消費羣體依舊是一線城市的“大哥們”。他們將這款車用作商務接待,偶爾也會把它當成出行的行宮。

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反觀馬來西亞,這款車在當地的售價僅為110萬令吉,約合人民幣72.9萬元,上市8個月一共賣了20多輛,可以用無人問津來形容。

再看印度尼西亞,全年的銷量一直都在150輛左右徘徊,也沒有形成氣候。菲律賓的情況也和印度尼西亞差不多。

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所以,雷克薩斯LM的出現,其實就是抓住了一波原來豐田埃爾法車主的換車需求,這部分人已經習慣了日系MPV,並且不差錢,而頂級MPV事實上也沒有什麼競爭對手。所以,才會導致雷克薩斯LM的銷量火爆。

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