“沒有人可以複製李佳琦”
文｜鴿子
來源：魯豫有約公號（ID：lyyy_scndgs）
如果沒做淘寶主播，今年28歲的李佳琦可能已經和他的很多大學同學一樣，成了一名舞蹈老師。
和他現在的工作有某種程度上的相似之處，都需要不斷地説服、分享。
他喜歡做這些。
曾經一年385場的直播記錄讓他成為眾多文章裏的勵志榜樣，説出來帶點苦哈哈的意味，可在他自己的描述裏，卻正面、積極得多。
和人打交道，與人分享，這是他戒不掉的東西。
曾經有一年過年，電商快遞都停了，他帶着家人去泰國旅行，到第四天，他受不了了，想直播，於是就架起手機，和粉絲們分享起了最近的生活。
李佳琦的直播間，在很多粉絲眼裏也不是一個單純賣貨的地方，而是有着多重的意義。
前幾天，他發了條微博：
答案五花八門，有幾個讓人印象深刻——
是
是
是
不少人覺得做淘寶主播是件容易的事兒，不過就是坐在那兒，動動嘴皮子就行了。
如果你也這麼想，不如來《魯豫有約一日行》，看看主播李佳琦的一天。
他的時間表比正常人平均延後6個小時。
下午到公司，無數的會在等着他開，品牌會議、品牌包裝設計會、零食試吃會、美妝選品會、直播後的覆盤會……
時間緊任務重，他必須在短時間內做出各種決策，給出各種建議，比如粉撲的顏色要換一個，直播間裏酸奶的贈品要換一個，直播時某款美妝的價格最好再便宜二十……
魯豫為他這樣快速的密集的決策擔心，“你不害怕自己出錯嗎？”
他的答案是“不怕”，因為這麼長時間以來，他基本沒失手過。
那些快速的決定，也不是一拍腦袋就有的，那背後是他的經驗，是站在他身後的無數的顧客。
開完一系列的會，如果有嘉賓來就對一下腳本，如果沒有，眯半個小時就上播。
三個多小時的直播時間，他能始終保持那種高亢的、高頻的講話方式，這是他對自己的要求。
他覺得只有這樣他才會精力充沛，觀眾也會看起來爽。如果很平淡地介紹，可能不到十分鐘，他們就睡着了。儘管嗓子已經因此出了很大的問題，他還是更願意去努力地用各種方式去緩解嗓子的問題，而不是放棄這種狀態。
説不累是假的，可他挺享受這種感覺，因為不給他工作，他也覺得很累。
他忍不住想去分享，去和大家交流。
而且他希望年輕的時候，就是要累得不行，不然就白白浪費掉了。
“以後回想起來，別人都有累得不行的時候要跟你分享，你沒有”，想象中的這種場景，他覺得特別可怕。
李佳琦是高中才學的舞蹈，有點晚了，筋硬，拉不開，就每天一遍遍地踢腿，一遍遍練同一個動作，像脱了一層皮。
現在回想起來，那些大量枯燥乏味的練習幫了他大忙，磨練了他的意志，正是當年的那些堅持，讓他現在能夠做到每天8:15，不管有什麼事兒，都能開播。
很多事情，當我們回頭看的時候，早已經埋好了種子。
現在回想起來，他覺得自己以前的兩個決定，現在看來特別正確。
第一個是他上大學的後兩年，課程比較少，他花了很多的時間，去外面體驗各種各樣的工作，賣過衣服，賣過化妝品，當過舞蹈老師，幫別人編排過年會，在酒吧賣過酒，還賣過女裝。
第二個是他工作後，他本來是在櫃枱賣貨，2016年的時候，公司嘗試直播，鼓勵員工下班後直播賣貨兩個小時，工資可以翻一倍。
最初的目的就是為了解決温飽，讓自己活得更好一點，結果播了兩個月，都沒什麼成效。
剛好那時候，他生了一場大病，虛弱得不行，媽媽也來勸他，説一個男生做美妝好像沒什麼前途。
繼續做主播還是回去考公務員？這是他面臨的選擇。
有些人可能覺得堅持兩個月都沒成效不如放棄，但李佳琦的反應是：
他的病剛好，虛弱到站着工作都困難，可是就是那幾天，他開播，數據翻了倍，後面就慢慢地好起來了。
他有種冥冥中註定的感覺，如果那幾天他放棄了，他這輩子可能都和直播掛不上鈎了。
他以前很愛玩兒，曾經做“櫃哥”的時候，儘管一個月只有三千塊錢的工資，SKII的高管加薪挖他，他也不為所動，他捨不得那種和朋友們吃飯喝酒的快樂，今天你請客，明天我請客，所有人都愛他。
他剛決定做主播的時候，朋友們都很不理解，你為什麼每天要這樣子？
那時候他給自己定的目標是每天播六個小時，6點播到12點，連續播30天。
播到18天還是19天的時候，朋友們去他家做客，在旁邊看着他，等他播完去吃宵夜，結果播到五個小時多，他也忍不住了，就跟朋友們出去玩兒了。
結果當時同事立馬打電話來罵他：為什麼這個你都做不到？你做不到這個你還要做什麼？
結果又從頭開始算30天。
從那以後，他似乎習慣了每天幾個小時直播，把自己的個人空間和生活全部鎖掉，從那天開始，李佳琦覺得他“可以為了直播不要玩兒了”。
他在節目裏特別鄭重地強調：
也許堅持不一定能成功，但不堅持，就可能一點機會都沒有。
直播這個行業，很多人説走不遠，勸李佳琦，先撈一筆再説。
他覺得“先撈一筆再説”這個想法，永遠做不成可持續的事情。
他知道自己會從那個頂峯下來，但他還是會憑良心做事。
面對巨大的名利之初，他也飄過，覺得自己特厲害，跟同事説話的方式都變了，他意識到了，很快把自己拉了回來。
他以前沒目標沒理想，要説有，就是把每天的直播做好，很多人不信，説你一定想做很多事，但你不説。
他覺得空談目標和理想沒用，如果連眼前這一點事情都做不好，還談什麼以後呢？
把每天的事情做好再加上一點進步，更大的目標自然會朝着你來，而它來的時候，你也能接得住。
現在那個更大的目標正在逐漸變得清晰起來，他的終極目標，是要做一個影響世界的國貨品牌，要做一箇中國的絲芙蘭。
眼下，他也會在自己的直播間不斷地做出改變和新的嘗試，讓大家看到，李佳琦也是在進步的。
他到現在這個位置，似乎已經不需要堅持那麼高頻率的直播了，或者可以直播時長上減短一點。
是什麼讓他還在堅持？
一是很現實的原因——有很好的收入；
二是——
有人跑到他微博下面留言，説我來你的直播間不是買東西的，我在家搞衞生覺得很無聊的時候，我希望有個聲音陪我。
這個讓他特別開心，讓他覺得自己能幫到好多人。
他説自己最蠢和最單純的想法是，如果他不直播了，下一個“李佳琦”會像他一樣嗎？
“我還挺擔心她們上當受騙的。”
他忍不住設想最後一場直播的情景，他不太敢面對跟粉絲説，這是我的最後一場直播了。
他可能在播最後一場的時候什麼也不説，播完就沒了，但他也會想：“她們會在微博上找我嗎？”
魯豫問他：“那如果可以做選擇題，只能選一個，你會喜歡過去的生活還是現在的生活？”
他選了現在的，他覺得現在的生活更有意義。
“意義重要還是快樂重要？”
有人説，李佳琦是個
字典上對“倖存者”的定義是：
我覺得他在一個演講中説的更準確：
他確實特別像個倖存者，但其實，他更像那個
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