電商直播銷售已然成為家居行業熱門營銷方式，近日湖南夢潔家紡股份有限公司（簡稱“夢潔股份”）因搭上“淘寶第一主播”薇婭引發關注。
5月8日至5月14日，夢潔股份在5個交易日內收穫4個漲停板，從5月12日開始，其股價已連續三日漲停。截至5月14日收盤，其市值已從5月8日的36.06億元，暴增至48.82億元，5個工作日內暴增12.76億元。今日，夢潔股份開盤漲停，股價為7.03元/股，總市值達到了53.71億元，相比於5月8日，市值已暴增17.65億元。
根據2019年年報，夢潔股份在7家上市家紡企業中盈利墊底。業內人士透露，由於雙方合作細節尚未披露，雖然目前股價衝高，但薇婭究竟能否帶動其盈利，後續走勢仍有待觀察。
與薇婭合作市值暴增
5月11日，夢潔股份與電商直播機構謙尋文化簽署戰略合作協議，宣佈將與其旗下主播薇婭在消費者反饋、產品銷售、薇婭肖像權等方面合作，“會推出新產品，但不會有新品牌”。
夢潔集團CEO李菁與薇婭。圖/夢潔愛傢俱樂部截圖
與薇婭合作的消息一出，夢潔股份股價連續多日出現異常波動。自5月12日以來，其股價連續三日漲停，截至昨日收盤，夢潔股份報6.39元/股，市值為48.82億元，而在5月8日，其市值僅為36.06億元。新京報記者注意到，在簽署戰略合作協議之前，夢潔股份股價已出現異動。5月8日，夢潔股份就以4.72元/股的價格漲停，漲幅為10.02%。
對於股價異常波動的情況，夢潔股份已於5月12日、5月14日發佈兩次股票交易異常波動公告。公告提到，電商直播銷售是目前互聯網營銷模式之一，也是公司的產品銷售渠道，2020年初疫情暴發，加速了電商直播銷售的發展，公司也積極利用其銷售公司產品，“本次簽訂合同，不會對公司的生產經營產生重大影響”。不過，從目前的股價情況來看，與薇婭的合作，已讓公司市值暴增逾十億元。
圖/公告截圖
關於合作，近日有媒體報道稱，薇婭將參與夢潔家紡的產品設計與品控，是一種輕“C2M”模式。5月13日，夢潔股份在投資者活動記錄表中稱，對其和薇婭具體的利益分配方式，涉及雙方的細節，出於商業考慮，暫時不回覆。
其實，夢潔股份此前已與薇婭有過接觸。4月26日，夢潔股份作為首席特約贊助參與薇婭專屬芒果綜藝《來自手機的你》，首期即獲5條全網熱搜，話題閲讀近2億，直播間在線觀看人數近2000萬，同時實現累計總銷售額近4000萬，其中夢潔家紡產品斬獲1萬單的成績。
電商佈局早已開啓
與薇婭的合作，讓夢潔股份股價暴漲，而據夢潔股份介紹，與“淘寶第一主播”薇婭達成品牌戰略合作，正是其深耕電商直播領域的關鍵性一步。不過，薇婭並非夢潔股份合作的第一個主播，在此之前夢潔股份已經試水直播帶貨。
2020年1月，夢潔股份簽約擁有千萬級粉絲的帶貨主播“烈兒寶貝”，達成全年戰略合作共識，切入電商直播新賽道。3月14日，其“萬人拼團搶工廠”的直播吸引超過60萬人次在線觀看，4小時銷售額破2500萬元。據夢潔股份介紹，目前其以淘寶主播為主，其他的平台也會參與。
夢潔股份發力電商也早有佈局。2018年10月，夢潔股份就提出“智慧零售鋪天蓋地”戰略，2019年初，專門成立智慧零售部門，探索線上線下渠道融合一體化的智慧新零售模式。2019年年報顯示，公司積極佈局智慧零售，並不斷延伸產品、服務和渠道的邊界。
與此同時，夢潔股份渠道向三四線城市及社區下沉，重點佈局“輕小快”智慧小店。值得注意的是，夢潔股份“一屋好貨”平台正式上線。“一屋好貨”平台打破線下門店受營業時間、產品展示空間以及銷售地域等限制，不斷迭代，成為其終端門店重要的流量入口。
夢潔股份在投資者活動記錄表中介紹，疫情期間，公司只能通過“一屋好貨”以及線上渠道銷售，因此，線上收入佔比較大。而根據2019年年報，公司線上收入佔營業收入的比重約為15%左右。
電商直播能否帶動盈利？
夢潔股份於2010年在A股上市，其旗下共11家全資子公司和1家控股子公司。從近幾年業績數據來看，夢潔股份業績平平，2016年-2019年，其淨利潤在0.51億元-0.97億元之間徘徊。同時，其增減幅度波動也並不穩定。營收和淨利潤並沒有明顯上漲趨勢。
家紡企業2019年年報數據。製圖/許驍
2020年一季報顯示，夢潔股份營收3.63億元，同比下降34.63%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為0.31億元，同比下降46.63%。根據新京報記者統計的2019年年報，在涉及多喜愛、富安娜、水星家紡等7家家紡企業中，夢潔股份以0.85億元的淨利潤墊底。
近幾年，家紡行業並不景氣，企業面臨較大市場競爭壓力。據國家統計局統計數據顯示，2019年1-11月，我國家紡行業規模以上企業實現內銷產值1196億元，同比微增0.44%。2019年，部分企業已在轉型升級，如羅萊生活向家居生活一站式品牌零售商轉型，而夢潔股份也佈局新零售。
業內人士稱，夢潔股份與網紅“主播一姐”薇婭簽署協議，致其股價大漲，市場情緒被點燃，但由於雙方合作細節尚未披露，薇婭究竟能為夢潔股份帶來多大程度上的銷量增長仍有待觀察。雖然目前股價衝高，至於後續走勢仍有待觀察。
新京報記者注意到，夢潔股份股東伍靜連續3日減持公司股份超600萬股，減持日期分別為5月12日、5月13日和5月14日，正是夢潔股份股票漲停時段。
此外，直播的熱流也帶來一系列問題。據中消協發佈的《“五一”小長假消費維權輿情分析報告》顯示，此期間共監測到網絡購物類負面信息66798條。網絡購物虛假髮貨、商品質量問題、售後服務問題反映集中，而隨着網紅、直播帶貨成為網絡購物新方式，“有關網絡購物在品控、售後、發貨等方面的問題只增不減”。
新京報記者 張潔
編輯 李揚 校對 危卓