聚焦“乳膠特色”鄧祿普出拳“五大改變”追擊市場

加智能、增功能、炒顏值……面對競爭愈發激烈的市場環境，當很多牀墊品牌開始做加法的時候，鄧祿普卻在“逆流而動”，迴歸牀墊“本源”。

2020年8月底，在主題為“聚焦改變，攜手同行”的鄧祿普2020牀墊經銷商大會上，鄧祿普中國區銷售總監王忠魁提出了“三個聚焦、五大改變”戰略，迴歸本質，鎖定優勢，揚長補短，與經銷商共同出擊新未來。

鄧祿普中國區銷售總監王忠魁

三個聚焦，即“以乳膠特色為核心、以品牌競爭力為核心、以用户體驗為核心”。“鄧祿普是乳膠的發明者，乳膠一直是鄧祿普的特色，也是核心優勢。”王忠魁表示，把堅持“乳膠特色”作為第一戰略，是一種迴歸，更是一種堅持：無論市場上如何概念叢生，鄧祿普都會堅守好“天然乳膠，自然本源”的產品品質，這也是鄧祿普一直以來的品牌價值觀。“牀墊的基本功能就是用來睡覺的，保證躺在牀上舒服、放鬆，能有個好的睡眠質量才是最重要的，不把產品品質做好，加那麼多額外的功能有什麼用呢？”

鄧祿普以“天然乳膠，自然本源”為品牌價值觀

基於這個價值觀，鄧祿普堅守乳膠牀墊的核心功能和品質，無論外界如何八面來風，“我自巋然不動”。先不説牀墊，以枕頭為例，為了保證產品的高品質，鄧祿普一直堅持枕芯原裝進口。無論是牀墊還是枕頭，鄧祿普的乳膠含量一直是行業裏最高的。正是好品質，讓鄧祿普在消費者心中的口碑、市場認可度也“穩健小跑”，僅枕頭一年的銷售業績就有幾千萬。

迴歸本源，也要與時俱進。據前瞻產業研究院發佈的《中國牀墊行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2019年我國牀墊行業的市場規模近652億元。作為軟體領域利潤率較好的品類區域，牀墊市場一方面中國本土品牌紛紛崛起，另一方面進口牀墊大量湧入，競爭愈發激烈。在這種背景下，縱使是百年品牌鄧祿普，要保持行業頭部地位，“穩健小跑”已經不夠了，必須主動追擊。

鄧祿普亮相2020年8月底的35屆深圳國際傢俱展

面對新的市場形勢，以“三個聚焦”為基礎，王忠魁提出了“五大改變”策略，即：研發新的產品來提高產品動銷能力、規劃促銷活動來增強品牌競爭力及影響力、完善運營服務來增強後端服務效能、更新門店形象來提升品牌終端視覺效果、加入新的媒介來促進傳播推廣及銷售。通過“五大改變”，鄧祿普將進一步賦能經銷商體系，提升終端營銷力。

鄧祿普目前在全國有近百家經銷商、兩百多家專賣店，其中十年以上的忠誠合作伙伴比例超過50%。“做鄧祿普很幸福，因為沒有那麼大壓力。”王忠魁介紹説，鄧祿普的經銷商都是賺錢的，所以很穩定。鄧祿普的“五大改變”，將給他們帶來打破穩定的新壓力，但更是新活力。

“事實上，‘五大改變’我們已經在做了，經銷商們也非常喜歡。”王忠魁對未來信心滿滿，他透露，即使在受疫情影響的上半年，鄧祿普1-7月銷售業績依然完成95.81%，“這就是改變的力量。”目前，鄧祿普新加的培訓計劃、新店改造都在有條不紊地推進。投入近千萬打造的“全民乳膠節”活動已經啓動，接下來將在全國遍地開花，未來可期。