孫正義又要贏了！又一傳統行業或將被他顛覆？

孫正義的好消息

經歷了一年多的水逆，孫正義或許馬上就要時來運轉了！

在昔日明星項目Wework、OYO、Wirecard接連折戟之際，孫正義終於等到了一個不錯的好消息。

7月2日，軟銀押注的美國互聯網保險公司Lemonade成功登陸紐交所，上市當天便大漲139%，市值突破38億美元，遠高於原來定下的17億美元估值。

7月7日，美股再度開盤，Lemonade的股價又接着大漲16.97%，市值攀升到了44.57億美元。

雖然這家公司的IPO規模並不大，但開盤兩天便順利的讓市值翻了1.5倍，還成為了美股今年本土表現最好的IPO，不得不説孫正義在連續的投資失利後，總算是有所收穫了。

根據公開資料顯示，軟銀曾分別參與了Lemonade的C輪和D輪投資，並且還都是以領投的形式，投資金額超過了3億美元。

據Lemonade的招股書披露，軟銀持有Lemonade27.3%的股份，為第一大股東。按照Lemonade當前的市值計算，軟銀所持股份的價值大約為12億美元左右，回報率超過了3倍。

而除了軟銀以外，Lemonade背後還有着眾多資本大佬的支持，紅杉資本、General Catalyst、GV（前身谷歌風投）等一眾硅谷知名機構也都曾參與到Lemonade的融資中。

這家市值並不高的公司，為何會得到這麼多國內外這麼多投行的青睞？

在上市之後，不少人甚至還對其給予了厚望，將其看做了軟銀挽回局面的開始，它到底存在着什麼魔力？

也許在Lemonade身上，還有着更多值得我們發掘的東西。

Lemonade的野望

與身形瘦弱的孫正義一樣，目前體量並不大的Lemonade也有着一顆熊熊燃燒的野心。

2015年，Lemonade創始人Daniel Schreiber得出了保險行業顛覆時機已經成熟的結論：全世界每個人都需要保險”，但許多人不信任傳統保險公司。

於是開始和另外一個小夥伴Shai Wininger打起了創辦新型保險公司的主意。同年5月，他們兩人聘請了擁有36年從業經驗的Ty Sagalow擔任首席保險官，Lemonade的領導班子就此正式形成。

根據三位創始人的構想，Lemonade的運營模式將與傳統的保險公司完全不同，他們要走的是一條完全互聯網化的道路。

與此同時，Lemonade也與其他的保險科技領域的公司不一樣，它是一家完全獲得授權的保險公司，能夠為自己的保單承保，而非一家保險中介結構。

從這方面來看，Lemonade其實從起步上就要比很多同行高級得多，它既有互聯網科技的加持又有着屬於自己的保險牌照。

這也意味着Lemonade可以更快的支付索賠，同時也是Lemonade營銷上的最大亮點。

所以在剛剛創辦不久，Lemonade便成功的吸引了很多人的目光，在種子輪融資中紅杉資本便選擇領投1300萬美金，創下了紅杉資本史上最大的一筆種子輪融資。

在得到紅杉的背書後，Lemonade後面的幾輪融資都非常順利，融資規模也逐漸擴大。

2017年，在孫正義成功籌建了第一期願景基金後，開始在全球範圍內撒網，Lemonade也成為了被選中的對象。

當時的軟銀正意氣風發，砸起錢來也是毫不手軟，直接將Lemonade的融資規模拉昇到了億級美元。

靠着軟銀的資金援助，Lemonade開始向全球擴展，僅用短短3年時間，Lemonade便在歐洲多個國家站穩了腳跟，用户規模和營收都有了顯著的增長。

而Lemonade之所以能夠在今年完成上市，卻絕對不僅僅只是因為錢多，它還在其他方面打造出了自己的優勢。

一家特別的保險公司

為了真正顛覆傳統保險行業，Lemonade可謂使出了渾身解數。

正如蘋果曾經的那一著名Slogan一樣，Lemonade唯一的不同就是處處不同。

首先，獨特的經營模式。

Lemonade創立的初衷，是希望利用點對點技術為消費者提供比傳統保險更好的保險體驗。

所以Lemonade在經營模式上具有着非常顯著的科技向，它不僅擁有自己的互聯網平台，並且還創新性的使用了P2P模式，讓保險產品變得簡單而易懂。

與傳統保險公司相比，Lemonade平台充分發揮了人工智能的作用，並沒有大規模的招聘保險代理人。客户只要與AI機器人Maya進行短暫的聊天，便可根據自身的特定需求進行投保和索賠。

而隨着客户數據的不斷累積，Lemonade的AI機器人也在變得越發的“機靈”，能夠更好的取悦和服務客户。

其次，保險產品的創新。

與傳統的保險公司不同，Lemonade在保險產品的設計上也非常的新穎。

2016年，Lemonade推出了專門針對房主和租客的保險產品，客户可以為家中的一些貴重物品購買保險，用以來保障意外損壞或者被竊所遭受的損失。

另外，客户在購買保險之前也可以自主選擇自己的興趣愛好，Lemonade的平台會根據算法找到與該客户類似的人進行風險評估後智能分組。

而智能分組的主要意義在於，它能夠讓每一個組內人員更直觀的看到自己保費的用途和去向。

除去20%的佣金之外，客户的保費會被分為兩個部分：一部分用來構建再保險資金池來應對鉅額賠付，另一部分則存入組內的資金池來應對小額理賠。

如果在保期過後資金池仍有結餘，Lemonade則會將這筆資金捐給投保人指定的慈善機構，貢獻自己的愛心。

最後，強大的科技賦能。

依託於自身強大的實力，Lemonade將科技很好的運用到了保險業務的整個流程之中。

所以Lemonade能夠自信在官網表示，Lemonade的客户在90秒內便可完成投保，3分鐘就可以獲得理賠，整個過程甚至沒有任何人工介入，客户只需和AI機器人進行溝通即可。

與傳統保險公司相比，Lemonade極大的縮短的投保和理賠的流程，加強了便捷性和安全性，給客户帶來了更好的保險體驗。

顛覆傳統保險，Lemonade還要多久？

如果硬要給這個問題一個答案，筆者只能説至少不是現在。

紅杉合夥人Haim Sadger曾經表示，Lemonade將會進一步重塑保險行業。從軟銀的大手筆投資來看，孫正義或許也對Lemonade給予了厚望，期待着它對傳統保險行業完成顛覆。

作為世界知名大投行的兩大代表人物，他們的話和態度有着一定的借鑑作用，Lemonade確實也在做着這樣的事情。

可距離真正顛覆傳統保險行業，Lemonade還需要更多的時間來驗證自己的商業模式和經營理念。

實際上，Lemonade之所以能夠這麼快的完成上市，在一定程度上是借了新冠肺炎疫情的東風。

這場席捲全球的疫情，人們進一步喚醒了自身的健康意識，加強了對保險產品的認同。

根據騰訊微保與上海復旦大學聯合發佈的《後疫情時期中國保險需求的18大發現》顯示，疫情期間人們的總保險需求在上升，其中健康險產品的需求比去年同期增長顯著。

這一現象在2003年的非典疫情後也曾出現過，但在之後的十幾年時間裏，人們對待保險的態度並沒有太大的改觀，與原來的差距有限。

所以Lemonade雖然有着一顆顛覆的雄心，現在更是成為了保險科技公司的明星股之一。但真正想要實現自己的目標還得經歷多場潮起潮落才行，因為直到那時人們才能知道誰在裸泳誰在憑實力取勝！