2022年，受“不確定”因素影響，消費板塊持續低迷。作為白酒業巨頭的洋河股份在這樣的背景下，採取了一系列營銷和管理決策，以應對變幻莫測的大環境。而這些決策，也終於等來了驗收時刻。
洋河股份拿出了一份“穩中見韌”的2022年年報。
報告顯示，實現營業收入301.05億元，同比增長18.76%；歸屬於上市公司股東淨利潤93.78億元，同比增長24.91%。
同時，洋河股份還發布了2023年一季報，報告顯示，公司一季度實現營業收入150.46億元，同比增長15.51%；歸屬於上市公司股東淨利潤57.66億元，同比增長15.66%。
在受“不確定”因素影響嚴重的2022，洋河股份做對了什麼？
一份“穩中見韌”的成績單
4月25日晚間，洋河股份交出了2022年的成績單，實現營收、淨利雙增長。
具體來看，2022年全年，洋河股份實現營業收入301.05億元，同比增長18.76%；歸屬於上市公司股東淨利潤93.78億元，同比增長24.91%。
據瞭解，2021年，洋河股份的歸屬淨利潤增速僅有0.34%，僅用一年就完成了淨利潤增速從不到1%到近25%的跨越，意味着公司戰勝了“不確定”因素，此前的改革戰略取得了巨大成功。
報告期內，洋河股份白酒收入為293.39億元，同比增長20.04%，佔營收比重高達97.46%，毛利率為75.71%。
該毛利率數據看似略有下滑，實則是2022年原材料成本較高導致。數據顯示，洋河股份白酒產品的直接材料成本為53.17億元，同比增長了31.86%，佔成本比例也從64.47%上升至69.54%，接近7成。
在這樣的情況下，洋河股份極為建設性的保證了中高檔酒的收入，報告期內，公司中高檔酒收入為262.27億元，同比增長21.87%；普通酒收入為32.73億元，同比增長4.97%。
反觀2021年，洋河股份的普通酒收入增速高達16.05%，可見洋河股份已幾乎將重心完全傾向於中高端酒，順應了當下的白酒新趨勢。
從年報數據來看，洋河股份成功進行了提價。白酒銷售量達到19.53萬噸，同比增長6.15%，平均噸價為15.02萬元/噸，同比增長13.08%。
此外，截至2022年末，洋河股份經銷商數量為8238家，其中省內、省外分別為2977家、5261家，同比均淨增加。單個經銷商營收入分別增長55.7/55.5萬元至447.5/307.5萬元。
從合同負債來看，公司2022年末-2023年一季度期末合同負債餘額分別為137.4和69.75億元，分別同比下降13.0%和28.6%。
但華西證券表示，預計銷售收現及合同負債餘額下滑主因“不確定因素”管控放開初期渠道信心不足而存在的打款滯後性所致，未來有望持續向好。
洋河股份的增長秘訣
洋河股份穩增長的秘訣之一，即為優秀的品控。
在經濟復甦的當下，白酒行業的集中化、品牌化、高端化趨勢進一步凸顯。國家統計局數據顯示，2022年全國規模以上白酒企業963家，較上年減少2家；白酒產量671.24萬千升，同比下降5.58%；實現營業收入6626.45億元，同比增長9.64%。
2022年以來，洋河股份不停的更新旗下產品，順應高端化趨勢。2021年，洋河股份完成了715個SKU的清理後，又在2022年梳理淘汰了218個SKU。鞏固夢之藍M6+戰略主體地位，加強水晶版夢之藍消費者培育，不斷做大海之藍規模，產品矩陣進一步優化。並且在2022年上半年，成功完成了上述三款中高端產品的升級上市。
2022年3月，洋河股份完成了夢之藍新品手工班（大師）的上市，此後，公司還圍繞“產品做精、結構優化、規模做大”的理念，升級了海之藍、生態蘇酒、帝坊等產品。
國海證券稱，次高端逐漸替代高端酒成為行業新增長引擎，行業開始進入第二成長階段，300-800元次高端價格帶進入趨勢性高增長。而洋河股份的核心單品夢之藍M6+，領跑600元+的高價位次高端價格帶。
在白酒行業持續分化、擠壓式增長的態勢之下，集中化、品牌化、高端化的趨勢在進一步凸顯，收入和利潤持續向名酒企業、頭部酒企集中。
除此之外，洋河還在營銷、管理等多各方面進行了優化和佈局。
面對節後的淡季，洋河股份一直都用應對的辦法。2022年，洋河股份啓動了三次規模較大的營銷專項行動：4月份啓動“大幹70天·夏季風暴”營銷專項行動；8月份打響中秋銷售攻堅戰；10月正式啓動“百日大會戰”，“大幹一百天，決勝贏全年”，為2022年收尾，為2023年開局。
第二季度，公司對8個事業部進行了優化管控。據瞭解，洋河股份將原來的大區改組為60多個事業部、600多個分公司辦事處，營銷機構和權限下沉至一線，提升了經營活力。
同時，在員工管理上，公司還推動了薪酬管理與績效考核辦法，將業務員薪酬市場化，提升了員工積極性。
2023，靜待花開
2023年，洋河股份定下的營收目標是，同比增長15%。
海通國際的研報表示，這個目標完成的確定性很強。
就連洋河股份的董事長都對2023年寄予厚望，其在洋河股份年度工作大會表示：“2023年是洋河股份加速跨越、加快發展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉型之年。”
而洋河本就具備良好的產能和規模，擁有“大放異彩”的基礎。洋河股份下轄洋河、雙溝、泗陽、貴酒、梨花村五大釀酒生產基地，以及蘇酒集團貿易股份有限公司，是白酒行業唯一擁有兩大“中國名酒”、兩個“中華老字號”、六枚中國馳名商標、兩個國家4A級景區的企業。
當前，公司原酒產能16萬噸，位列白酒上市公司第一；原酒儲能100萬噸，目前原酒儲量達到70萬噸左右，同樣位列白酒上市公司第一。
此外，2023年正是洋河股份主要產能的第一批放量時間。研究顯示，高端酒需要經過儲存才會有更好的品質，而近期洋河股份主打的中高端酒更是如此，不少品類需要儲存10-20年。據瞭解，洋河股份的主要產能擴展於2013年完成，2023年或將誕生第一批成品高端酒並流入市場。
近期，洋河股份大力開展了多個活動，並推出了新的產品。單是4月，洋河股份就先後發佈了兩款產品。
4月8日，洋河股份在“名酒復興·重塑經典”洋河名酒價值論壇上發佈了新款產品——“洋河大麴（經典版）”，洋河股份表示，這款新品的定位是全國大單品百元標杆；隨後的4月9日，洋河股份又舉辦了微分子新品發佈會，引領綿柔品質新需求。
營銷方面，在近期召開的全國經銷商大會上，洋河股份有針對性地提出了“1320戰略”，即：落實一個商學院平台、落地三大精細化工程、落細二十條惠商性措施，推動廠商關係進入廠商共生4.0的“造血階段”，切實為經銷商解決難點痛點，提高經銷商的參與感、獲得感、成就感、幸福感，提升經銷商的期待指數、信任指數等。
近期，多個市場信號表明，白酒行業即將復甦。東莞證券表示，“不確定因素”全面結束後，中國社零數據明顯回暖。分品類看，餐飲增速明顯快於社零同期增速，預示着中國宴席等消費場景逐步回暖向好，進而帶動白酒需求增加。
因此，洋河股份的2023，只需靜待花開。