如何應對短暫的風口？
這是所有創業者都關注的問題。
年初突如其來的疫情讓口罩成為風口。
有人在疫情早期，下重注投資口罩生產線，15天就能回本，然後就像印鈔機一樣有了源源不斷的利潤。
但風口轉瞬即逝，當疫情緩解後，業內人士估算，後進場的口罩生產線投資者，90%都無法收回成本。
尤其“上了N95口罩機的，虧損百萬很正常”，有創業者兩個月虧損1700萬。
與之對應的是，在眾多追口罩這個風口的公司中，國外電商平台Etsy是獲益最大的公司之一。
—1—賣口罩擠掉特斯拉，躋身標普500指數股
電商平台本來就是疫情中受益方。
據美國商務部預計，今年電商渠道的銷售額將達到美國零售總額的14.4％，增幅超過了過去十年的水平。
在電商平台中，主打手工藝品的Etsy的漲幅又遠超同類公司。
亞馬遜股價上漲75.96%，eBay上漲37.83%，而Etsy股價飆升了219.86％。
為什麼Etsy股價表現這麼好，因為它抓住了口罩的風口。
新冠疫情暴發早期，美國口罩短缺，沒能搶購到口罩的人不得不選擇用舊牀單和舊T恤自制口罩。
而交易手工製作的各種產品，正是Etsy的特色。
4月份美國政府建議美國人在公共場合佩戴口罩。
大量想買口罩的人湧入Etsy，導致網站訪問量激增。
4月2日早上幾個小時內，“口罩”的搜索量增長了100倍，一度達到每秒9次。
一些賣家在短短一個小時內接到的訂單數就達到3月的總數。
Etsy的首席執行官喬希·西爾弗曼馬上做了一系列提升用户體驗的優化措施。
當天公司就對前5000個最佳搜索結果進行優化。
同時公司引入了更多的口罩賣家，幫助他們獲得更多面料，並迅速建立自己的店鋪。
在一系列努力下，Etsy 4月份售出了1200萬枚口罩，價值1.33億美元，相當於其月度銷售額的六分之一。
8月初公佈的二季度財報業績反映了銷售口罩帶來的利好。
該季度，Etsy淨利潤同比激增436%至9640萬美元，收入增長137%至4.29億美元，雙雙超出了預期。
口罩需求激增帶來的利好不止於口罩銷售，二季度在Etsy上一年內購買次數達六次或以上的消費者跳增了64%。
不包括口罩在內，Etsy的前六大銷售類別——佔其業務的75%——取得了可觀的增長，其中家居生活產品類別增長逾128%。
也就是説，口罩成為Etsy的一種獲客渠道。
這期間，Etsy吸引了近1900萬的新增活躍買家。
9月份，Etsy“擠掉”了呼聲甚高的特斯拉，獲得了標普道瓊斯公司的青睞，躋身標普500指數股。
—2—追風口的正確姿勢
同樣是追口罩這個風口，為什麼有些公司虧損慘重，而Etsy大獲成功？
我認為Etsy有兩個追風口的正確姿勢。
一是Etsy不直接追風口，而是為追風口的商家提供交易服務。
作為電商平台，Etsy並不自己投資生產口罩，而是為賣家提供各種服務。
Etsy吸引想在平台上賣口罩的商家，幫他們在平台上銷售口罩掃清各種障礙。
比如協調供應鏈，幫商家們獲得更多面料，幫商家們迅速在平台建立自己的店鋪。
這就好像在淘金熱潮中，為淘金者提供牛仔褲、水和工具一樣。
二是Etsy沒有以賺快錢為目的追風口。
雖然追風口有可能短期大賺一筆，對每個人、每家公司都是不小的誘惑。
但有一句話叫將軍趕路，不追小兔。
帶着軍隊執行任務的將軍不應該捨棄自己的目標，去追路邊的小兔。
有自己長期目標的公司，也不應該為賺快錢去追風口。
如果只是以賺快錢為目的追風口，即使偶爾賺到錢，長期看也得不償失。
比如阿里巴巴，在創業的前十年，有很多誘惑，很多賺快錢的機會。
但阿里還是選擇做踏踏實實做交易平台，如果阿里為了賺快錢幫別的公司做項目去了，阿里就不會成為今天的阿里。
但有一種追風口是可以的，而且應該被鼓勵，就是Etsy這種。
它並不是想靠賣口罩賺筆快錢，而是作為一種低成本獲客渠道，不斷增強自己的核心競爭力。
靠口罩交易，Etsy吸引了近1900萬新增活躍買家，這些買家今後有可能會購買平台上更多的產品。
對短暫的風口，創業者們如果能做到Etsy這兩點，非常值得參與。
如果做不到，這類風口還是敬而遠之，不追為妙。
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