拼多多“百億農研”開闢發展新路徑
8月24日，拼多多發佈截止6月30日的2021年第二季財報。細觀拼多多本季財報發現，其在本季財報中釋放了多個重要信息，值得關注。
01拼多多新財報重要信息一：不燒錢也能持續發展
據財報顯示，拼多多第二季度營收230.5億元，同比增長89%；第二季度平均月活躍用户為7.385億，同比增30%，單季新增1390萬；截至2021年6月30日的12個月期間，活躍買家達8.499億，同比增長24%；在Non-GAAP模式下，歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤為41.253億元，利潤率18%。
在拼多多新財報中，超40億元的淨利潤非常受璽哥關注。璽哥關注它不僅是因為它向人們展示了拼多多“真正的盈利能力”，而在於這組盈利數據中包含有十分重要的信息。
財報發佈後，拼多多CEO陳磊，CFO馬靖在隨後舉行的財報電話會議上對財報要點進行解讀，並回答分析師提問。
馬靖在回答分析師關於拼多多本季盈利問題時表示，“公司二季度盈利能力的提高，主要原因是市場營銷支出方面的經營槓桿。二季度由於其季節性的因素，有其特殊性，對於公司而言，二季度相對來説是淡季，市場營銷方面的支出也比較小”。
何為“市場營銷支出方面的經營槓桿”？在市場營銷方面，“百億補貼”和“多多買菜”是拼多多的大頭。璽哥曾説過，“百億補貼”是拼多多應對競爭對手的重要舉措，同時也是拼多多全面趕超競爭對手的重要戰略。8.5億用户之所以能在拼多多“低價買好貨”，是因為拼多多“百億補貼”幾乎涵蓋了國內最重要的產業帶、各品類的商品及品牌，即使有部分品牌因為各種原因無法全覆蓋，拼多多也採用了“自營”的方式對其進行了重點照顧，比如人們在拼多多“百億補貼”頻道上購買的正品iPhone，就是拼多多自己花錢買來，然後以“補貼價”賣給用户的。和“百億補貼”類似的，還有“多多買菜”。多多買菜之所以能夠低價買到“好菜”，也是因為拼多多有補貼。
關於“自營”商品，馬靖曾在拼多多第一季的財報會議上這樣解釋：“2021年第一季度，我們通過1P測試獲得的商品銷售額達到了人民幣51億元。1P試用版旨在暫時滿足用户對我們商家無法滿足的產品的需求。因此，此數字可能會隨季度變化”。
清楚了“市場營銷支出方面的經營槓桿”，我們再來看拼多多本季財報數據。據拼多多第二季財報顯示，拼多多的銷售與市場推廣費用為104億元，相比上一季度，營銷費用支出降低近了30億元。顯然，本季拼多多市場營銷減少的部分費用是來自於IP業務的補貼投入。
“百億補貼”成就了拼多多，也讓拼多多貼上了“燒錢換市場”的標籤。而今，拼多多新財報則向市場證明，即使不燒錢，拼多多也能持續發展。
02拼多多新財報重要信息二：“百億農研”發展農業
第二季財報發佈的同時，拼多多宣佈將正式設立將專門設立100億元農業科技專項，由董事長兼CEO陳磊擔任一號位。
重投農業，這是拼多多在第二季財報中釋放的第二個重要信息。
拼多多重投農業，璽哥並不意外。一，拼多多本身起家就靠的是農產品，並先後建立了直連超過1000個農產區的“天網”、“地網”農貨智能處理系統，探索出“產地直髮”“農地雲拼”等多種助農模式，是實實在在的“助農企業”；二，拼多多創始人黃崢很重視於農業科技。今年3月，黃崢在2021年度致股東信中説，“拼多多是農產品起家的，過去幾年裏拼多多對農業領域的貢獻主要還是在流通領域。通過提升流通領域效率，去中間補兩頭來讓農民和消費者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質上提升農產品的附加值，也不能性質性的大幅提升身體健康水平”。也就是説，黃崢對拼多多當前在農業領域發揮的作用並不滿意，他想做得更深更透，從農產品種子開始，從種植過程，種植方式上去改造當前的種植生產，進而提升農業的效率和質量；三，作為國內最大的農產品平台，拼多多在農產品銷售上優勢明顯，訂單量繼續保持高速增長。公開數據顯示，2021年上半年，拼多多農副產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農副產品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農（副）產品達到30餘款。
以上幾點拼多多重投農業的理由中，拼多多高層要做深做透農業是最為關鍵的，它也是事關拼多多未來發展方向的重要信息，非常值得關注。
我們再來看看拼多多高層對“百億農研”的解讀。關於“百億農研”專項計劃，拼多多CEO陳磊在回答分析師提問時這樣説，“拼多多目前已經是中國最大的農產品上行平台，我們這一次專門設立了一個100億的農業科技專項。這個專項其實旨在面向農業和鄉村的重大需求，不是以商業價值和盈利為目的的，核心是助力推動農業科技的進步，科學技術的普惠，以及進一步提升農業科技工作者和勞動者的前進動力和獲得感”。馬靖則表示，“百億農研”計劃投資的領域有三個：食品保障，食品安全和農業科技。
陳磊和馬靖對“百億農研”的闡述中包含着眾多信息，這需要各方仔細去體會並找到結合點。
璽哥認為，“百億農研”是拼多多在發展歷程上的一次重要選擇，它的意義不亞於“百億補貼”戰略。
03拼多多“百億農研”開闢發展新路徑
為什麼説“百億農研”專項的意義不亞於“百億補貼”戰略？在回答這個問題之前，我們先來看看拼多多“百億補貼”的帶給拼多多的價值。
璽哥曾在之前的文章中對拼多多“百億補貼戰略”具有的多重價值進行過分析。其一，它是拼多多穩定下沉市場用户的重要手段。通過“百億補貼”，拼多多進一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户對產品價值的認知，強化了用户對平台的信任值；其二，“百億補貼”有利於平台團結品牌商、廠商、商户、整合產業鏈資源；其三，“百億補貼”還有利於拉昇拼多多的平台價值，成為其向一二線城市高價值人羣滲透的重要工具。
2021年的今天再看“百億補貼”戰略發現，這個舉措的價值更是重大。現在來看，“百億補貼”除開璽哥説的幾個價值之外，還有3個更為緊要的價值。一是“百億補貼”成了拼多多突破競爭對手圍阻，打破成長天花板的強力武器；二是百億補貼改變了資本對既有電商玩法的看法；三是拼多多“百億補貼”改變了國人的網購認知，不管是一二線城市居民還是三四五線低線居民，他們不再“唯品牌論”。人們的消費理念正在變得更加的理性，開始更加關注商品本身的品質，以及其本身所能帶來的實際價值。與此同時，用户這個改變也開始改變各“品牌”商家的營銷策略。
這就是“百億補貼”，它不僅改變了既有的電商格局，也改變了拼多多。
説“百億農研”專項的意義不亞於“百億補貼”戰略，一是因為它是拼多多繼“百億補貼”之後推出的又一重要舉措，二是因為拼多多要做的“農研”確實是意義重大。
説“百億農研”是拼多多繼“百億補貼”之後推出的又一重要舉措，是因為這是一條其他大消費巨頭和拼多多都未深度涉及的領域，其中有太多的不可知。
説拼多多做“農研”意義重大，這裏有兩層意思，一是對拼多多而言，另外是對農業本身而言。對拼多多來説，雖然做“農研”不以行業價值和盈利為目的，但重金投入“農研”實為一新創舉。因為這是阿里、京東們都未深度涉及的領域，是一條全新的發展路徑。做好了，它就是拼多多下一個10年的金礦所在；對農業本身而言，“百億農研”的價值更為重要，因為它不僅是資金的投入，也是方向的引領。在拼多多的“百億農研”引領下，必將有更多的資金進入農業領域，推動農業科技進步，給農業科技從業者和勞動者更多動力。
通過“百億農研”，開闢出一條前所未有的農業發展新路徑，這是拼多多的初心，也是拼多多的野心。