TST庭秘密營收91億利潤1900萬，成本中34億實際發生費用是什麼

紅星資本局今日獨家報道了TST庭秘密的運營主體已被市場監管部門認定構成組織策劃傳銷違法行為後，事件引起廣泛關注，相關話題登上微博熱搜榜第一，以及多個平台熱榜。（詳見報道《獨家丨TST庭秘密已被認定為傳銷，三年半營收近百億，被罰沒2100萬》）

紅星資本局從知情人士處瞭解到，自2018年1月1日至2021年7月，達爾威公司涉及傳銷的相關主營業務收入約91.71億元，主營業務成本為56.46億元，實際發生的有關費用為34.58億元，主營業務税金及附加為3458.29萬元，所得税費用為1046.36萬元，獲利1927.99萬元。

不少網友對達爾威“在約三年半的時間中，相關公司在涉及傳銷的主營業務上的營收有近百億元，獲利不到兩千萬元”表示疑惑。

4月9日，紅星資本局就此採訪了財税行業人士。相關人士分析認為，34.58億元的實際發生費用也是一種成本，並稱“這類公司需要去給團長們做一些市場運營上的支持，比如説找明星做背書、開會、培訓、做廣告投放、豪車獎勵、旅遊獎勵等。”

張庭、林瑞陽 圖據IC photo

營收近百億獲利不到兩千萬

財税人士解讀“實際發生的費用”

紅星資本局此前從知情人士處獲悉，保康縣市場監督管理局已於2021年9月對TST庭秘密的運營主體——上海達爾威貿易有限公司（下稱“達爾威公司”）進行了行政處罰。

據知情人士介紹，保康縣市監局認為，達爾威公司作為傳銷行為的發起、組織、策劃、管理者，構成組織策劃傳銷違法行為。

紅星資本局通過該人士提供的信息注意到：

4月9日，紅星資本局聯繫到一家財税解決方案服務商——省心辦的COO梁珂，該公司為電商新零售企業提供垂直服務，也曾向社交電商、微商、直銷公司等提供過財税和營銷合規解決方案。

梁珂告訴紅星資本局，達爾威公司主打化妝品和護膚品，主營業務成本（56.46億元）指的應當是這些產品的生產、研發相關成本，而實際發生的有關費用（34.58億元）也是其在運營過程中產生的一種必要成本。

梁珂認為，“像達爾威公司這樣的，它是以團隊裂變的方式來發展的。這類公司需要去給團長們做一些市場運營上的支持，比如説找明星做背書、開會、培訓、做廣告投放、豪車獎勵、旅遊獎勵等，還要給團長們去不同的城市做落地支持，這些都是成本。”

梁珂向紅星資本局表示，TST庭秘密的行政處罰結果已經出來，這説明相關部門已經從税務審計、發票證據等方面認定這些是合理成本，是真實產生的費用。

有人投資5年沒掙錢

兩個月辦一次“洗腦活動”打雞血

此前，紅星資本局曾採訪過TST庭秘密的代理商小趙（化名），在約5年的時間內，她不斷投入資金囤貨，一步一步從普通代理商成為了TST庭秘密的原始股東。

即便從普通代理商一步一步升至原始股東，小趙稱自己還是沒有掙到錢，“一直掙不着錢，一直看不到希望。”

為什麼小趙可以堅持5年不斷投入資金？其告訴紅星資本局，過去，TST庭秘密大約每兩個月就會舉辦一次全國性的活動，有時是品牌年會，有時是遊輪旅遊，有時是明星演唱會。

紅星資本局注意到，張庭曾發佈過很多關於TST庭秘密的微博，照片多是活動現場的照片。從照片來看，既有小趙所説的遊輪旅遊，也有演唱會等活動。

圖據張庭微博

而現在回過頭來看，小趙認為這些活動都是噱頭，“其實就是讓你去聽那些人的上台分享，他們是怎麼通過TST庭秘密改變生活的，甚至整個家族的命運都發生了改變。我一直掙不着錢，但每去一次就打一次雞血回來。”

值得注意的是，小趙稱，以前要參加此類活動，需要自己出路費和住宿費，後來品牌方負責住宿了，“但每次參加活動都還要囤1萬多元的貨。”

一年納税21億元？

陶虹是達爾威股東，多位明星曾站台

像小趙這樣處於中間層級的人員都沒賺到錢，那錢都去了哪裏？

一種在網上廣為流傳的説法是，錢被達爾威公司賺走了。達爾威公司在2018年營收突破80億元，納税約21億元，成為了當年在上海市青浦區納税額最高的公司。

而據每日經濟新聞2019年1月報道，青浦區人民政府新聞辦公室回應稱，達爾威公司獲得了青浦區最高納税獎，但具體納税金額還有待確認。

公開資料顯示，達爾威公司成立於2013年6月，註冊資本為2.318億元。

目前，達爾威公司的前三大股東分別是上海廣鵬投資管理諮詢有限公司（35.18%）、上海勝極生物科技有限公司（31.86%）、上海上陽投資管理諮詢有限公司（12.61%）。

對這三大股東的股權繼續往上追溯，其100%持股股東均為境外註冊企業。

達爾威公司還有明星股東，陶虹（演員、徐崢的妻子）不僅直接持有1.93%的股權，還通過北京最陶然服裝服飾有限公司持有約4.70%的股權。除了陶虹外，紅星資本局注意到，在張庭關於TST庭秘密的微博中，曾有多位明星出鏡為相關產品站台。

從左到右，分別是陶虹、羅志祥、林志玲、張庭和林瑞陽，圖據張庭微博

據公眾號“TST tinsecret”，林志玲是TST的品牌形象代言人，而羅志祥是TST蘋果肌面膜的代言人。目前，TST庭秘密的官網上仍有林志玲和羅志祥的宣傳海報。

值得一提的是， 張庭、林瑞陽的個人微博現都因違反相關法律法規處於禁言狀態。

紅星新聞記者 楊佩雯

編輯 餘冬梅

（下載紅星新聞，報料有獎！）