深化渠道融合、科技創新加碼，萬和電氣業績飄紅
樂居財經 付魁 發自上海
“用技術和產品不斷滿足和解決用户需求。”這是萬和電氣（002543.SZ）總裁盧宇聰做產品的初衷和情懷。
如今萬和電氣正在不斷加碼創新，利用科技賦能，使產品不斷升級，帶來的創收效果也非常明顯。
投射到業績上，今年上半年，萬和電氣營收和淨利潤取得雙增長，分別同比增長34.79%和57.84%，主業生活熱水和廚房電器也拿下16.83億元、20.05億元的營收業績。
主營產品表現出色，萬和電氣佈局海外市場也頗具成效。今年上半年，出口銷售額為19.05億元，同比增加47.75%。
主業向好，拉動業績穩增
財報顯示，今年上半年，萬和電氣實現營收39.40億元，同比增加34.79%；淨利潤為4.49億元，同比增加57.84%；扣非淨利潤為2.83億元，同比增加52.42%。
業績飄紅，離不開主營業務的增長，萬和電氣持續專注於成為全球領先的廚衞電器及熱水熱能系統整體解決方案供應商。
一方面， 通過集成灶、淨水機等廚電產品的延伸，外部通過與其它衞浴產品的智能互聯，穩步、積極地向智能廚房、智能衞浴整體方案解決供應商轉型升級；另一方面，通過鞏固和發展燃氣具專家的領導地位，塑造中國熱水器行業第一品牌，掌握多能源集成系統應用技術，推進家用、商用以及工業用熱水熱能系統的應用，成為多能源集成熱水系統領域的先行者。
此外，萬和電氣致力於節能環保型產品的開發，從原來單一的生活熱水產品發展到集生活熱水、採暖熱水以及工農業應用的烘乾以及餘熱回收等多領域產品。
做好產品是萬和電氣成功的關鍵所在。萬和電氣總裁盧宇聰曾表示，燃氣具企業要聚焦於產品，以用户為本，同時與時俱進，實現自我突破以及企業的技術創新和突破，從而形成長期的技術沉澱，深耕於自身所屬的專業領域，用技術和產品不斷滿足和解決用户需求。
經過多年的市場征戰，萬和電氣的產品以“航天級”品質受到全球消費者的青睞和認可。截止至2020年，萬和燃氣熱水器市場綜合佔有率連續十七年位居行業榜首，是工信部公佈的第三批製造業單項冠軍培育企業，產品暢銷全球90多個國家和地區。
今年上半年，萬和電氣主營業務再次取得佳績。報告期內，萬和電氣生活熱水的營業收入為16.83億元，同比增加25.45%，廚房電器的營業收入為20.05億元，同比增加40.27%。
數字化賦能，深化渠道融合
近年來，萬和電氣一直注重渠道建設，通過渠道的賦能，不斷拉動業績增長。目前，萬和電氣通過數字化賦能，進行“上線+下沉”立體化渠道融合。
萬和電氣不斷加強渠道建設，線下渠道共完成580個網點開拓。其中，拓展“梅賽思”門店108個，萬和集成灶拓展專賣店/專櫃258個，萬和熱廚專賣店72個。
此外，通過渠道創新建設集引流、體驗、銷售和服務為一體的售後4S體驗店10個；同時全面賦能三級到六級市場渠道網點，通過連鎖鄉鎮通/雲店/社區店、建材 櫥櫃店、電器專營店等，完成112個網點建設。
不僅如此，萬和電氣還通過官方商城佈局線上新零售，官方商城合夥人數量新增1061人，合計達24462人，在此基礎上採用“全員營銷”的員工合夥人模式來撬動億萬私域流量，充分利用私域流量進行社羣運營。
而為了順應電商經濟和直播經濟崛起的市場變化，萬和電氣投入資金在1161平方米的直播基地裏構建了9個直播間，覆蓋天貓、 京東、蘇寧易購、國美、拼多多、雲集、抖音、快手等多個直播平台，打造了大家電類專業主播團且孵化了萬和主播IP，快速形成了自己的品牌直播矩陣。
在數字經濟時代，萬和電氣不斷推進數企業流程設計及優化，促進各業務系統高度集成，提高企業資源調配和響應速度。
今年3月份，萬和電氣與阿里雲、釘釘在杭州簽訂戰略合作協議，宣佈將依託專屬釘釘實現營銷 端和供應鏈端數字化，推動全國8000多家B端、15000多個銷售網點的數字化。
萬和電氣表示，未來還將1000多家供應商全面進行數字化轉型，實現上下游生態在線協同，打造“雲釘一體”產業鏈，帶動萬和新業務打開新局面。
多渠道融合，給萬和電氣業績增長帶來了動力。而萬和電氣多渠道的建設也有一定的底氣所在，其一就是“有錢”。
財報顯示，今年上半年，萬和電氣的貨幣資金為17.58億元，比2020年年末增加52.21%。而在同期，萬和電氣的短期借款數為7.17億元，遠遠小於貨幣資金。
創新賦能，海外業績亮眼
技術是萬和電氣的一大核心競爭優勢，對於研發創新投入上，萬和電氣一直在持續加碼推進。
在研發團隊建設方面，萬和電氣制定了完善的研發人員管理制度和考核體系，加大了高精尖人才的引進力度，加強了與高等院校的產學研項目合作，已形成了暢通的研發人才培養通道，為持續開展產品創新提供了有力保。
財報顯示，今年上半年，萬和電氣的研發投入為1.16億元，同比增加53.63%。
此外，隨着5G時代的到來，萬和電氣也在此方面進行積極佈局。
2021年，萬和電氣推出了行業首款5G熱水器，打破了傳統產品簡單作為一個熱水器載體的存在，可實現物物互聯，這意味着萬和電氣具備了以5G熱水器為中心，通過全屋家電互通，為用户提供全方位、全時段智能生活服務的能力。
事實上，在更早之前，萬和電氣就已經在佈局5G方面的建設。2019 年7月，萬和電氣聯合華為、中國電信合作打造“萬和•5G創新基地”，用全新的5G技術規劃未來，探索物聯網技術與傳統制造業的創新融合，為用户提供更優質產品和更具時代前沿感的體驗服務。
創新加碼，5G賦能，萬和電氣產品月的廣大消費者的認可。
“打鐵還需自身硬”，在萬和電氣產品不斷升級的同時，其也在積極佈局海外市場。
目前，萬和電氣加強開拓海外新市場，對新的目標市場深入分析，挖掘潛在客户，重點開拓澳洲和歐洲兩個市場。烤爐業務拓展方面，成功開發了澳洲客户並達成 銷售，填補了澳洲市場多年的空白；新品類業務拓展方面，成功開發了美國車載烤箱灶客户，是海外銷售 的新的利潤增長點之一，同時還開發了卡式爐、平面爐、電壁爐、電熱、熱泵等客户，實現訂單零的突破 並培育了客户羣。
今年上半年，萬和電氣依靠出口帶來的營業收入為19.05億元，同比增加47.75%，約佔總營收的比重為48.35%。
文章來源:樂居財經