訂單排到明年6月！老闆卻慌了：賣一個，虧0.2元！發生了啥？

本文轉自【央視財經】；

根據國家統計局公佈的數據，今年9月份PPI同比上漲了10.7%，PPI就是企業購買原材料的平均價格，比如銅、煤、鐵礦石等等，這意味着今年9月工廠買原材料花的錢比去年9月要貴10.7%。浙江慈溪是國內三大家電生產基地之一，其中大部分產品出口海外，原材料價格上漲，慈溪的家電企業怎麼辦？如何擺脱眼前的這些困境呢？

原材料漲價百分之二三十，小家電企業瑟瑟發抖

浙江慈溪觀海衞鎮有150多家規模以上工業企業，其中大部分做的都是外貿生意。晚上八點，大部分工廠都是燈火通明。

在一家工廠裏，工人們正在加班趕製準備出口歐洲的插座。他們的訂單已經接到明年6月份了。

外貿訂單持續火爆，可是企業老闆李明波卻看不出半點喜悦。他告訴記者，工人們忙成這樣，他心裏卻很慌。

沒想到，訂單多了，利潤卻薄了，甚至生產越多，可能虧得越多，是因為生產插座的原材料價格坐上了直升機。這些插座的主要原材料是銅，疫情前的2019年，銅價大致保持在每噸4.5萬元至5.1萬元的區間，走勢比較平穩。

2020年11月開始，銅價一路走高，到2021年5月創下每噸7.8萬元的新高，同比上漲80%多。

此後銅價雖然有所回落，但也一直在6.6萬元至7.6萬元的區間高位震盪。這給李明波帶來了巨大壓力。

原材料價格漲勢兇猛，但插座卻沒能同步漲價。李明波的客户90%來自海外，大多簽訂的是半年或一年的長期訂單。即便原材料快速漲價，訂單價格卻無法輕易更改。眼下，每賣出這樣一個白色插線板，李明波就要虧損0.2元以上。

李明波這樣的情況並非個例。30公里外的熊栩佳，也正在為原材料價格上漲發愁。

熊栩佳他們企業生產的是電火鍋、早餐機這樣的廚房小家電。這是他們今年新建成的裝配廠房，總面積達9400平方米。可建成4個月來，並未按計劃投產，這裏一直空空蕩蕩。

廚房小家電用的最多的原材料是鋁錠。今年年初，鋁錠價格是每噸1.5萬元，到了10月份，已經漲到了每噸2.4萬元。大漲之下，庫存的鋁錠已經所剩無幾，總的成本已經上漲30%。

2020年下半年以來，銅、鋼、鋁、發泡料、塑料、玻璃等工業原材料持續漲價。國家統計局數據顯示，9月份，受煤炭和部分高耗能行業產品價格上漲等因素影響，工業品價格漲幅繼續擴大。從同比看，PPI上漲10.7%，漲幅比上月擴大1.2個百分點。其中，生產資料價格上漲14.2%，漲幅擴大1.5個百分點。

進入10月份，慈溪的企業開始面臨新的挑戰。10月開始，浙江慈溪對工業企業實行限電。根據不同的行業、能耗水平等因素，實行每週開一停六、開二停五、開四停三等限電措施。這天由於臨時限電，李明波的注塑車間，只有一半產線在正常生產。

限電後，工廠不能按原計劃完成生產，李明波找來公司的設備科科長張磊，商討購買新發電機的事。但張磊卻給他潑了一盆冷水。

由於限電，發電機組現在很緊缺。工廠交貨期要45天左右。這讓李明波陷入了兩難，如果不買發電機，公司小家電的產能至少下降10%，延期交貨將產生違約金；可如果買發電機，不但要等45天，而且發電機漲價又將進一步提高生產成本。

就在李明波左右為難的時候，13公里外的鄭建坤遇到了更大的麻煩。鄭建坤的企業主要生產冰箱、冰櫃、洗衣機這樣的大家電。他們是被要求每週開四停三，產能下滑近40%。

工廠隔三差五就要停產，訂單卻要按時完成，鄭建坤每天都是憂心忡忡。最近一年來，冰箱、冰櫃的必備原料白料已經漲價約40%。前幾天，鄭建坤再次收到上游工廠漲價20%的通知。他趕緊來找這家公司的董事長餘仁根，希望能商量一下價格。

今年各種原材料漲價，鄭建坤他們已經難以承受，但是餘仁根也向他倒起了苦水，他的上游企業也在漲價，他的資金壓力也很大。

鄭建坤和餘仁根是多年的合作伙伴，彼此之間非常熟悉。但眼下原材料大漲，雙方討價還價起來卻互不相讓，從下午談到天黑，依然存在10%的價格分歧。

跨境電商做起來，外貿企業尋找新出路

原材料漲價疊加限電，給浙江慈溪的眾多外貿企業帶來了巨大的壓力。但手上的訂單還要完成，企業經營也還要繼續，怎麼來應對這一道一道難題呢？做了13年外貿代工業務的公司，今年決定開展跨境電商業務。

公司銷售和市場總監王盧克，來自英國，已經在中國生活了十三年，他不僅能講一口流利的中文，甚至還會一些慈溪方言。這幾天，王盧克忙着錄製公司的新品宣傳片，自編自導、自己配音。同時他還在網上直播帶貨，向全球客户介紹他們的小冰箱。

王盧克將跨境電商的首戰定在美國市場，他們此前習慣和外貿代理商做生意，這是第一次直面海外消費者。這樣一款小冰箱，之前給外貿代理商的出廠價是70美元到80美元，但在美國亞馬遜平台，卻能賣到229美元。

此前，王盧克在寧波港將貨物交給代理商就萬事大吉，後續的物流、倉儲、推廣、銷售等都是代理商的事，不用他過問。可現在做跨境電商，雖然價格上去了，自己卻要把所有環節都做起來，有點手忙腳亂。

王盧克正和同事討論在美國的售後問題。在亞馬遜平台，即便客户沒有證據證明產品有問題，商家也要提供售後服務。遇到極端情況，如果消費者沒有證據卻要求退貨，王盧克寧願退款賠償，也不希望退貨，因為退貨的運費太過昂貴，還會佔用倉庫。

王盧克這邊忙着搞跨境電商，另一邊，熊栩佳正在積極開發新品，希望推出多功能的中高端產品，提高利潤空間。

李明波剛剛簽下一個長期外貿訂單，未來2到5個月需要使用870噸銅。如果現在就買下這870噸銅，會佔用大量的資金和倉庫庫容，未來購買又擔心漲價。李明波開始研究從期貨市場尋找出路。雖然期貨也有風險，但總要嘗試一下。

【半小時觀察】深耕創新 永不言晚

今年以來，全球疫情反覆，原材料和海運費價格上漲，再加上工業限電、匯率波動等因素，中國企業面臨前有險灘、後有荊棘的嚴峻挑戰。在“晴天時修屋頂”固然難得。可即便雨已經下了起來，也不能束手躺平，堅守品質、深耕創新、尋求新路徑，對企業而言永遠都不算晚。畢竟有句話叫“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在”。

記者：伍秦

攝像：毛雲李