國窖1573西南大區停貨 頭部酒企或將再迎漲價

北京商報訊（記者 劉一博 魏茹）7月2日，北京商報記者獲悉，因端午期間銷售情況良好，導致預期產品庫存不能滿足當前市場需要，為保障產品質量，國窖1573·鴻運568自7月1日起已暫停西南大區各經銷客户訂單接收及貨物發運。隨後，北京商報記者向親近品牌人士證實了停貨一事。據親近品牌人士透露，對於高端產品而言，市場價格對品牌而言十分重要，此次停貨的目的也是為了穩價。

此次停貨恰好呼應了股東大會的穩價一事。據悉，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒日前在股東大會上表示，在高端酒領域，茅台是標杆，國窖1573的策略就是緊跟。從二季度開始，國窖1573和瀘州老窖特曲的動銷恢復情況都比較良好，且國窖1573目前市場價格已基本恢復原有水平並有所提高。通過管控廠價，倒逼渠道穩定價格，才能穩住市場價的。

白酒營銷專家蔡學飛告訴北京商報記者，白酒企業在市場實施停貨，一方面是由於市場供給量過大，且銷量不佳。由於庫存壓力大，經銷商為了回籠資金或將採取低價拋貨，從而營銷產品在渠道的價格體系。因此，酒企實施停貨是為了減輕渠道庫存壓力，穩固市場價格。另一方面，由於當地市場需求旺盛導致產品供不應求，其他區域市場為了尋求價差而倒流回該市場，即所謂的“竄貨”行為。此時酒企及時停貨，是為了給予市場警示作用，防止“竄貨”影響渠道體系。

北京商報記者在瀘州老窖微信官方旗艦店看到，國窖1573·鴻運568售價1599元，當前銷量57筆。針對停貨後會不會伴隨漲價的到來，上述人士稱，停貨後是否會漲價還需要根據市場進行實施調控。在蔡學飛看來，瀘州老窖此次停貨很有可能是為了提價。作為瀘州老窖高端明星產品，國窖1573肩負着企業高端品牌形象。面對茅台價格持續走強，國窖1573在市場提價也是為了拉昇品牌形象，並保持產品稀缺性。

事實上，瀘州老窖已於6月末在河南市場提價。公開資料顯示，瀘州老窖針對河南市場調整52度國窖1573經典裝價格，其中結算價提升10元/瓶，終端供價上調至920元/瓶。同時，北京商報記者在自2018年起，瀘州老窖已針對國窖1573多次進行提價，該產品從最初的760元/瓶，已經提價到如今的1399元/瓶，漲價幅度幾近翻倍。

蔡學飛預計頭部酒企即將迎來新一波漲價。他強調，茅台提價已經成為既定事實，從而提高市場天花板，預計五糧液、洋河以及瀘州老窖將會跟隨茅台迎來新一輪的漲價潮。這一措施也反應在最近的資本市場表現。資本市場的追捧也給了名酒企業信心，酒企通過提價也進一步提升品牌價值。但預計此次提價並不會波及區域酒企。