「思考」拼多多啓示 低價格未必一定是消費降級

【題記】一直以來，人們有一個誤區，認為像拼多多這樣低級電商平台盛行，就意味着消費降級，是與當前消費升級是背道而馳的。因此，很多輿論就對拼多多或者廠商的低價策略口誅筆伐。其實，仔細思考事情並非人們所想象的那樣。

馮同||撰文

拼多多自2015年初創並於2018年正式開市以來，一直是以低價著稱而受到市場和消費者的關注。經過近5年的市場試水，拼多多不僅已經在市場上站穩腳跟，並且創奇蹟的發展令業界瞠目結舌。

拼多多立足市場，且發展之迅猛，超過阿里和京東，一般人都認為拼多多是得益於低價策略，滿足了國人喜歡佔低價便宜的心理，飽受業界廠商和市場人士的詬病。那麼拼多多是不是真的是代表了消費降級呢？

如果從表面上看，確實是如此。拼多多的低價與當前社會消費升級為代表的品質生活相悖，受到很多廠商的質疑。消費升級也好，品質生活也罷，都是要對現有的產品進行迭代，以滿足人們對高品質生活的追求。而低價、低端都是過時和沒落，不值得廠商再去投資。

筆者曾記得，2018年在一次行業會議上，有個嘉賓高峯論壇上，主持人問到，你們會支持拼多多，與之合作嗎？，嘉賓們少有的觀點一致，都説不可能與拼多多這樣的主打低價產品的平台合作。可見，行業人士當時對拼多多是多麼的不屑。

那麼拼多多的低價策略確實是代表了消費降級嗎？現在看來顯然不是！拼多多的成功在於準確把握了我國的基本國情，同時把握準了時代節奏的脈搏。真正看清楚，意識到，我國消費層級複雜，存在大量相對低端消費羣體的存在，才有了以低價格面對絕大多數用户羣體的經營策略。

事實證明，拼多多創始人和管理層，是有着勇於面對現實的思想和戰略的。真正找到並挖掘到市場的核心，那就是最廣大的基本消費羣體。而多數廠商是忽略或者沒有看到，形而上學的把消費升級等同於賣高價產品。

那麼，人們收入普遍提高了，是不是就應該買更貴的東西？這個邏輯其實只對了一半。事實上，對於大部分新進入到現代生活方式的人口，他們反而會更在意便宜的東西。為什麼？因為需要買的東西更多了。

就家電品而言，電視機、洗衣機可能走就普及了，包括農村四五線鄉鎮，農村家庭基本上都有了，雖然有的是從二手市場淘騰回來的貨。現在生活條件有了一定的改善，沒有的更是應該有了，有的也該升級迭代了。畢竟今年是政府扶貧脱困的關鍵收官年。

現在農村人返鄉創業、就業的不在少數，他們在城市看到的、體驗到的生活方式，已經悄然改變着他們的理念，渴望過上城裏人日子成為嚮往。在回到家鄉後的日子中，就會把這種理念付諸於行動。除了傳統四大件以外家電品的更新外，其他家電品也成為擁有和享受的標的。

不過問題的關鍵在於，農村也好，鄉鎮也罷，這部分消費羣體的經濟收入和水平是相對比較低的。還有像城市中剛畢業參加工作的大學生，他們對新生活、品質生活已經是耳濡目染，想要擁有卻經濟實力有限，否則小米也不會以性價比聚集那麼多的米粉。

從國情來説，我國月收入1000多元的有6億多人，月收入在5000元以下的佔據70%以上的人口。當他們進入到消費升級的歷史階段，也想與城裏高收入人羣一樣，用得上、用得起各種家電品，以提升生活的品質，前提是這些產品價格能足夠便宜。

綜上所述，讓月收入在5000元以下這70%的人享受各種家電品，這難道不是消費升級嗎？因此，沒有理由再説拼多多們是消費降級的產物。而是應該鼓勵廠商在產品面上寬泛一些，既要考到一部分人對家電奢侈品的需求，也要考慮到很大一批才能剛剛擁有的需求。

在家電市場中可以體會到，產品不降價賣不動，只要價格一鬆動，就會撬動很多的潛在消費。這一現象就是再次證明，多數消費者是對價格是極為敏感的。足夠低的價格，可以讓他們以有限的錢來享受更多的家電品。