返鄉創業做電商 “土貨”變“網紅”

　　魏澤的設計專業對創業幫助很大。 姜新文攝

　　魏澤在田間做直播拍攝。 姜新文攝

　　在前不久舉行的甘肅民勤縣第二屆抖音短視頻大賽上，一個叫魏澤的“90後”小夥格外引人注目——他在評選週期內共發佈短視頻85件，獲得966.7萬次播放量，榮獲大賽一等獎。

　　“平時喜歡通過小視頻宣傳家鄉特產、美景，讓更多人瞭解民勤、關注民勤。”魏澤説，把家鄉農特產品宣傳出去，是他“玩抖音”的初衷，更是他大學畢業後選擇返鄉創業的主要原因。

　　魏澤出生於1993年，是甘肅民勤縣泉山鎮西六村人。飽嘗了“面朝黃土背朝天”艱辛的父母與民勤大部分家庭一樣，“砸鍋賣鐵”也要供兒子讀書，上大學，走出家鄉。

　　2016年，魏澤從蘭州工業學院動漫設計專業畢業後，一直在蘭州一家文化傳媒公司從事視頻剪輯與平面設計。雖然沒有端上父母夢想的“鐵飯碗”，但憑藉踏實能幹，他每月也能獲得不菲收入。期間，他利用自身專業特長，在今日頭條、抖音、微信等平台拍攝關於家鄉農業農村生活的短視頻，日積月累有了一定人氣。慢慢地他發現，網絡上關於民勤農產品種植、採摘的視頻更能引起大眾好奇，這也讓他第一次萌生出回家創業的念頭。

　　民勤縣三面環沙，自然隔離條件好、日照時間長、晝夜温差大、環境污染少，光、熱、水、土資源組合優越，為發展綠色有機農業提供了得天獨厚的自然條件。民勤羊肉、蜜瓜、人蔘果等特色農產品品質優、產量高、聲譽好，深受消費者青睞。魏澤正是看準了家鄉農特產品優勢，加上自己積累的網絡人氣，決定嘗試走電商銷售路子，提升農產品知名度，推動農民增收、農業增效。

　　2019年下半年，魏澤從蘭州回到家鄉，開始從事電商銷售。“民勤憑藉獨特自然條件造就了一大批品質佳、口味好的特色農產品。許多人在網上諮詢我，蜜瓜、南瓜可不可以快遞發貨？這引起我很大重視，在父母鼎力幫助下，我們陸續聯繫到快遞公司，簽訂合同，開始做電商銷售。”魏澤説。

　　為讓消費者更好認識民勤農產品，爸爸成了魏澤忠實的“代言人”。他們一起拍圖片、做視頻，在網絡上廣泛宣傳，一筆筆訂單也接踵而知。魏澤明白，要贏得消費者信賴，必須嚴把產品質量關。每次發貨他都精挑細選，把最好的農產品發給客户，把最好聲譽傳播出去，得到客户一致好評。

　　隨着銷售經驗不斷積累，魏澤的營銷方式也由原來單一電商發展到與抖音、西瓜視頻、百度等熱門平台相結合，經過網上多渠道推銷，銷售市場進一步拓展。去年下半年以來，魏澤在網上累計銷售板栗南瓜160餘噸，各類甜瓜200多噸，紅棗1000多公斤，葵花籽2噸多。

　　“鄉村振興，產業先行。縣上提出要做實蜜瓜、茴香、果蔬與‘蘇武沙羊’‘3+1’主導產業，為電商創業提供了沃土。我們要發揮好網絡宣傳優勢，推廣家鄉優質農產品，解決農產品賣難問題，增加鄉親們的收入，讓家鄉農產品走出民勤，走向全國各地。”魏澤信心十足。

　　伴隨銷售訂單不斷增加，村裏鄉親們得到更多務工機會。農閒時間，很多村民都來幫助魏澤採摘、打包、發貨。今年新冠肺炎疫情特殊時期，人員、物資流動均受到很大影響。魏澤及時瞭解家鄉蔬菜、人蔘果滯銷情況，利用網絡平台直觀地讓觀眾瞭解温室果蔬生產情況，漸漸打開了網上銷路，為周邊種植户解了燃眉之急。

　　“能夠利用網絡平台為家鄉農產品銷售作一點貢獻，是我的責任，也是我的事業。”剛剛在電商銷售路上起步的魏澤正為實現美好夢想不懈奮鬥着，他想用自身成功實踐吸引更多大學生返鄉創業圓夢，帶領父老鄉親們共同致富。(經濟日報-中國經濟網記者 李琛奇)