直播潮水退去，才發現整個服裝行業都在“裸泳”

2020年過去大半，服飾行業交出史上最差“成績單”。18家發佈上半年業績預告的企業中，有17家淨利潤出現大幅下滑，9家出現虧損，其中，國內運動龍頭安踏預計淨利下滑不超過25%、特步淨利減少45%~55%、森馬淨利預降90%~100%......

疫情影響下，服飾行業面臨大洗牌，擁抱數字化、在線觸達消費者已成為企業的“必選項”。而長期來看，企業如何在數字化浪潮中塑造核心競爭力，高效連接消費者？

關鍵在於迴歸商業本質，提升自身產銷協同效率！

巴菲特有句名言，“只有當潮水褪去的時候，才知道誰在裸泳”。換句話説，在經濟下行時期，只有優秀甚至卓越的企業才能活下去。

在如今高速變化的年代，企業必須擁有獨立思考的能力，在紛繁複雜的零售模式和新名詞中，抓住商業本質，迴歸“人貨場”，圍繞消費者構建生產力和生產關係，才能獲得長足發展。

麗晶軟件創始人江旭東認為：“效率是企業的核心競爭力關鍵元素，數字化和線上化是企業提升效率的基礎設施。對於服飾企業而言，只有銷售效率、供給效率和商品效率的全面提升，才能實現企業效益的增長。”

首先，要提升商品銷售效率。在拓客上，可以藉助互聯網廣告實現精準獲客，擴大自身私域流量池，比如基於LBS定位精準商圈範圍，進行場景化營銷，線上助力線下門店導流；利用“企業微信+導購”與顧客建立品牌聯繫，解決離店觸達問題；

通過社羣運營、直播帶貨、機器人客服等手段盤活私域流量，加速變現；打通全渠道庫存，進行全渠道商品銷售、在制商品預售，賣門店沒有的貨，快速提升商品銷售效率。

其次，提升商品供給效率。連接設計師，通過銷售數據迴流推動商品企劃精準決策；連接面輔料商，通過物料線上開發、線上採購，在雲端與供應商精準對接需求；

連接加工廠，推動產能數字化，使生產進度可視、可控、可預警；連接物流，工廠商品直髮終端，縮短商品直通消費者的距離，最終實現企業直供終端/消費者的柔性供給能力。

最後，提升商品效率。基於大數據和算法的商品配補調，大力提升商品部門的工作效率，麗晶亦首次推出滾動MD和滾動OTB支持“預售+試銷+快反”模式。

今年的服飾行業正在經歷有史以來最嚴重的一次“大撤退”，有專家預計，國內服裝行業整體至少減少4000億元營收，整體市場規模縮水15%。對大多數企業來説，數字化轉型已迫在眉睫，只有加快佈局迎接挑戰，才能打贏今年這場“攻堅戰”。

作為全鏈路產業互聯網的賦能者，未來麗晶將賦能更多時尚品牌成為C2M互聯網企業，幫助企業提升銷售效率、供給效率和商品效率。

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【來源：麗晶軟件】

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