金科商管巫和江：打造潮玩童趣消費地標品牌“金科樂方”，“一城一策”賦予城市新活力

來源 | 銥星雲商新媒體中心

出道即高光，重慶大竹林金科樂方榮獲行業大獎

（頒獎現場）

（創新模式示範項目獎牌）

依託集團發展下的上海金科商業管理有限公司（以下簡稱“金科商管”），代表着金科正式戰略性進軍大商業。它集結了來自國內外知名商業地產企業的專業團隊及優秀的行業領軍人物，秉承金科“美好生活”的發展理念，以“一城一策”為理念，致力於打造投資者信賴的資產管理平台和消費者喜愛的商業品牌。

打造“金科樂方”品牌，佈局三大產品線

銥星雲商：今年2月份，金科將目標聚焦在商業地產之上，正式宣佈進軍商業地產。金科為什麼會選擇在這一時期進入商業地產領域？

巫和江：金科進軍商業地產原因有三個：一是從行業角度上分析，金科一直關注於住宅地產，由於住宅地產未來發展會遇到一定瓶頸，公司發展紅利將受限，因此集團戰略是需要重新找到一個新的利潤增長點；二是從融資戰略上分析，商業地產在金融市場能帶來的融資和地產項目不同，經營貸的融資成本相對較低，投入後能實現快速融資迴流；三是從現金流上分析，集團做到一定規模後，需要沉澱一定的資產，以便於實現穩定的現金迴流。

銥星雲商：近年來，商業地產進入爆發階段，市場競爭激烈。您覺得金科商管優勢有哪些？作為新入市的企業，金科商管將採取哪些措施來佔領市場份額？

巫和江：雖然現在市場經濟增長放緩、購物中心市場過剩、電商的競爭壓力大，但是在我看來，商業在任何時候都是有機會，它需要有專業的團隊去打造才能把握好機會。現在的商業不是做規模化的時代，而是要精耕細作，這是未來激烈競爭下商業發展必然的趨勢。

在這一理念下，金科商管的優勢在於：一是依託集團實力，金科地產實力排名在前20強，有足夠的資金和實力去支撐開發自持所需的現金流；二是有專業的團隊，從總部到地方的團隊成員都來自曾經的一線商業精英，現在金科商管在短期內已搭建好了前策、資管、設計、招商、運營、企劃、工程物業、信息中心等專業的崗位和業務條線；三是產品線靈活，無論是幾萬方的商業體還是十幾萬方的商業體，金科商管都可以根據市場需求進行量身定做，一城一策，研究消費者的需求，認真打造好產品。

（IP型金科樂方效果圖）

銥星雲商：據瞭解，金科商管以“金科樂方”為統一品牌，覆蓋創新型文商旅綜合體、城市型/區域型商業綜合體和社區型商業綜合體三大產品類型，各大產品線分別有哪些特色與亮點？金科商管將重點打造哪條產品線，更希望與哪些品牌/業態進行合作？

巫和江：從品牌上講，金科商管的商業體都叫“金科樂方”，分成了三大產品線。一是IP型金科樂方，通過與國際知名IP品牌深度戰略合作，與文旅相結合，聯合打造如水世界、動物園、瘋狂兔子城等為主力業態的遊樂購物綜合體；二是區域型金科樂方，作為金科樂方的中型產品，10萬方左右，類似於萬達和吾悦等產品；三是社區型金科樂方，重點打造家庭、體驗、娛樂、會客中心，定位為家庭會客廳、社區型的家庭歡聚場。

金科商管將重點發展IP型金科樂方和社區型金科樂方。在業態選擇上，減少服飾業態和其他零售業態，加大體驗、遊樂業態。我們認為，購物中心要加強互動性，如孩子的互動、成年人的互動；來金科樂方不一定衝着購物，我們更希望能將金科樂方打造成集遊樂、體驗、購物於一體的體驗型購物中心。

銥星雲商：創新求變一直是商業永恆的話題。將於年底開業的重慶大竹林金科樂方購物中心作為“金科美鄰匯”的升級改造，升級改造的初衷是怎樣的？與之前相比，將有哪些不同？

巫和江：重慶大竹林金科樂方購物中心以“培訓教育”為主的定位已不適用、動線結構不合理、商業氛圍缺失等因素，削弱了商業體的活力和生命力。基於此，金科商管將重慶大竹林金科樂方購物中心定位為“一站式家庭歡聚場”，以定位為方向進行改造升級，呈現精緻社區MALL。

（重慶大竹林金科樂方購物中心）

業態組合方面，兼顧了生活氣息和品質調性，以潮流時尚、兒童教育、娛樂體驗、美食為主導，提煉“品味生活”、“繽紛空間”、“有食有趣”等多業態主題，打造極具差異化的潮玩童趣消費新地標。

品牌調整方面，匯聚了萬達影城IMAX重慶高端影院、永輝超市、屈臣氏、必勝客、漢堡王、星巴克、喜茶、周師兄火鍋、庖丁家鮮牛肉火鍋、NIKE、阿迪達斯、英孚青少兒英語、孩子王等品牌。同時，為服務周邊高端住宅區，引進重慶首個特斯拉V3超級充電站，以豐富品牌業態組合、定製式服務，走精緻社區MALL的產品路線。值得一提的是，目前重慶大竹林金科樂方的招商率已超過90%。

商業氛圍方面，室外廣場增加了許多兒童遊樂設施，成為了孩子們玩耍的天堂，也是聚攏人氣的好場所；室外街區打造了網紅樓梯，便於消費者逛街、遊玩、拍照；外立面的改觀邀請到國內頂級燈飾公司進行全新包裝，以夢幻主題燈畫麋鹿、茶花為元素，打造震撼視覺效果，這裏將會是重慶商業新的網紅打卡點。

（重慶大竹林金科樂方購物中心）

動線改造方面，將原有的曲形動線、波浪形動線改成了兩條平行的動線，增加了它的空間感。另外，場內中間立柱全部用鏡子包裝、增加內部通透性，讓人感覺場內變得更加寬敞舒適。

休息區改造方面，原有項目裏沒有休息區，顧客體驗感相對較差。這次改造在各個衞生間通道都設計了網紅休息區，在公共區還佈置了沙發會客區，讓消費者在這裏隨時可以找到休息的地方，能夠有地方可以坐下來拍照。

銥星雲商：目前，金科商管的“創業階段”，還有哪些項目正在進行調改籌備期，定位分類是怎樣的？

巫和江：目前還有兩個項目正在籌備，一個是金科中心，預計明年5月底開業；另一個是重慶涪陵金科樂方，預計2022年入市。

金科中心是一個地標性的商業街，定位為 “夜生活的集散地”，重點業態集中以吃喝玩樂為主體，打造“夜生活一條街”。後續，金科中心將引入國內外知名的餐飲，如重慶高端川菜品牌“芸笙”、海底撈、周師兄火鍋、星巴克等；簽訂的品牌還有華為專賣店、蘋果專賣店、青島啤酒館、高端的汽車展廳，如保時捷中心；未來，金科中心將打造網紅酒吧街，《中國好聲音》IP主題酒吧“中國好聲音酒吧”也將入駐，這條街將彰顯出高端、時尚、潮流、夜生活的魅力。

（金科中心效果圖）

重慶涪陵金科樂方作為兒童遊樂購物中心，將結合本身的特點和項目位置特點，打造成“兒童歡聚場”。因此，在這一定位下，重慶涪陵金科樂方將重點打造兒童業態，佈局一條兒童產業鏈，例如將建造一個5000-6000方的大型兒童遊樂場，還有電玩城、兒童軟體遊樂項目等。同時，重慶涪陵金科樂方也會引進常規的購物中心必有業態，如精品超市、電影院等，還將打造一個閲讀中心，動靜結合之下，重點佈局遊樂、體驗業態、餐飲等消費場景。

從整體而言，金科樂方在外立面的設計上將區別於傳統購物中心，每個項目都將會非常驚豔，變成城市的地標；在定位上，採取“一城一策”的理念的同時，利用金科樂方建築物的優勢，可以在短時間內得到快速傳播，引發市場和消費者的廣泛關注。

後續，金科商管將聚焦在華南、華東、西南等經濟較好區域發展，這裏有着強大的商業氛圍和商業人才，專業性強，便於金科商管組建新團隊及業務拓展。未來5年，金科商管計劃打造50座金科樂方，賦予城市現象級商業革新。