樂陵農商銀行通過黨委會、全體中層幹部會議等方式，組織全員深入學習省聯社會議精神，全面貫徹落實省聯社黨委123456總體工作思路和五大發展理念，並圍繞“六個堅定不移”具體要求，細化工作落實督導措施，確保會議精神落實落地。
分類施策，實現存款量增質優。一是鞏固基礎客户。創建4：30銀行，做實客户經理駐村制度，每週至少開展一次金融夜校或產品推介會，加大產品服務推廣力度。制定聚合支付、微信綁卡專項營銷方案，通過“異業聯盟”豐富營銷場景，爭取年輕客户。推廣樂陵智慧生活平台、一卡通用智慧社區，爭取實現代繳代收業務全覆蓋。落實分崗管户制度，將廳堂營銷納入績效考評，維護存量客户，營銷新增客户。二是拓展行業客户。分片對接轄內科局和2021年重點建設項目，建立週迴訪、節日慰問制度，確保賬户開立、資金留存。三是優化存款結構。優化利率定價機制，提高貸款客户資金迴流。提高一年期以下存款考核佔比，加大低成本存款營銷力度。計劃全年新增存款13億元，增幅於11%。
補齊短板，加大貸款營銷力度。一是細化“四張清單”對接。對已獲取的19.82萬客户多輪次對接走訪，重點考核授信和用信率。二是做實整村授信。藉助“智慧營銷系統”，篩選目標客户，精準營銷，年末實現整村全覆蓋，授信覆蓋面提升至20%，用信覆蓋面提升至5%。三是發力線上業務。持續優化數據模型，建立“白名單”， 全面推進“慧德e貸”“公積金e貸”，計劃授信1萬户、3.5億元。四是加快產品創新。推出“普惠農户貸”，對全轄農户實行“無感授信”授信；與擔保公司合作推出“融擔惠農貸”； 對轄區內具備獨家代理條件的個體工商户掐尖營銷，推出“名優品牌貸”。通過多樣化產品，滿足不同客户的需求。五是強化考核引導。建立城區、農區客户經理交流機制和客户經理星級管理制度，完善准入退出機制，切實提高工作積極性。計劃全年新增貸款10億元，增幅15%。
內外聯動，抓實風險貸款防控。一是強化風險防控。嚴格落實“預見式管理”，充分運用審計模型，做實貸後檢查監督，及時識別風險點，提前介入。 二是加大不良資產處置力度。優化資產經營中心建設，建立“清收業績與薪酬掛鈎”的考核導向，每週至少開展1次集中清收。持續開展不良貸款“筆筆訴”，重點催收2020年批量處置涉及公職人員和有抵質押物貸款，對存在賴賬行為的嚴厲打擊。三是推進政府承諾事項落實。根據税收返還協議和《土地回購協議》，對接財政部門撥付資金，化解風險貸款。
突出重點，加強黨的建設。一是加強黨的政治建設。增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，不折不扣貫徹落實省聯社工作部署。二是抓實支部建設。動態調整優化支部設置，持續推進標準化黨支部、過硬黨支部、品牌黨支部建設“系列工程”，年內過硬黨支部、品牌黨支部佔比分別達到70%、30%以上。三是推進黨建業務融合發展。堅持以促進業務發展為導向，制定年度黨建共建方案，黨委鎖定房管中心、公安、法院等企事業單位，支部與村莊、社區共建的，共建單位授信率達到15%以上，商户聚合支付全覆蓋，做好存款、電子銀行開户等一攬子營銷。四是嚴抓紀律作風建設。開展形式主義、官僚主義問題專項整治，深入貫徹落實中央八項規定精神，充分運用監督執紀“四種形態”，紮實開展以案促改，制定為員工辦實事方案，通過正反兩面，教育引導員工提升合規意識。
（賈敬敏 曹曉軍）
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