4月7日，華熙生物（688363.SH）舉行媒體溝通會，公司董事長兼總經理趙燕對日前發佈的2020年年度報做了解讀，她表示：針對C端用户的功能性護膚業務板塊是公司的第一大業務，收入同比增長112.19%，其總收入佔比從2016年8.7%增至2020年51.1%。
趙燕對2021年的發展做了展望：華熙生物將開啓從原料、醫療終端、功能性護膚品“三駕馬車”，向原料、醫療終端、功能護膚品、功能性食品的“四輪驅動”轉變。
功能性護膚成營收支柱，營收佔比已過半2020年年報顯示，華熙生物營收26.33億元，同比增長39.63%，實現歸母淨利潤6.46億元，同比增長10.29%。
華熙生物旗下有三大業務板塊，報告期內，公司原料業務實現收入7.03億元，同比下降7.55%；醫療終端業務實現收入5.76億元，同比增長17.79%；功能性護膚品業務實現收入13.46億元，同比增長112.19%。
2020年，拉動華熙生物整體業績增長的，是其近年來涉足to C的功能性護膚業務板塊，收入同比大增112.19%，其總收入佔比也從2016年8.7%增至2020年51.1%，成為公司的第一大業務。
目前，華熙生物在功能性護膚領域主要有四大品牌，分別是玻尿酸品牌“潤百顏”，針對敏感肌的“米蓓爾”，做凍齡抗初老的“誇迪”，以及做肌底液活性成分管理的“BM肌活”，另外還有“潤月雅”“德瑪潤”“潤熙禾”“佰奧本集”等多個品牌系列。
其中，“潤百顏”品牌實現收入5.65億元，同比增長65.29%；“誇迪”品牌實現收入3.91億元，同比增長513.29%；“米蓓爾”品牌實現收入1.99億元，同比增長136.32%；“BM肌活”品牌實現收入1.13億元，同比增長45.71%。
值得注意的是，誇迪品牌2020年收入實現了大幅增長，這一業務此前主要依靠線下，去年疫情期間，華熙生物調整了銷售和推廣策略，除了依靠KOL直播帶貨外，成立了直播、線上運營團隊，將依靠分銷商的市場推廣戰略調整為以線上推廣為主。
“這四大品牌增長最亮眼，説明危和機是並存的，如果沒有這樣的一次危機，可能它還在維持每年50%、60%的增長，有時候企業的生存發展是逼出來的。”趙燕説道。
原料業務是華熙生物的本業，但這樁to B的生意在2020年受到了全球疫情的影響，原料端的國際客户減少了對透明質酸的採購，加之海外推廣活動不便，導致該業務收入同比下滑。
同樣受到疫情影響的業務還有主要覆蓋醫療美容、骨科、眼科等產品的醫療終端業務板塊。去年前5個月，醫療機構幾乎閉門不開，華熙生物的這項B to B to C業務在上半年表現不盡如人意，收入同比下滑。下半年，這一業務板塊反彈上升，並拉動了全年正向增長。其中，皮膚類醫療產品全年同比增長9.7%至4.35億元，骨科產品收入同比增長10.44%。
趙燕表示，疫情發生之初，公司迅速召回了生產一線的員工，一方面生產發往武漢、黃岡等地的消毒免洗凝膠等緊缺用品，另外也為疫後的其他產品銷售儲備了產能。下半年，華熙生物醫美品牌“潤致”推出了擁有微交聯技術及利多卡因緩釋技術的“娃娃針”產品，這也是國內首款擁有三類醫療器械資質的水光產品。
回應：高費用率是為了塑造品牌力，“智商税”一説會扼殺創新業績向好的同時，華熙生物的費用率也高居不下。
2020年，華熙生物銷售費用同比增長110.84%至10.99億元，銷售費用率達到41.7%，其中廣告宣傳費用1.25億元，線上推廣服務費4.93億元。
而在2016年，其銷售費用率僅為14.6%。高企的營銷成本正在蠶食企業的利潤。
當前，華熙生物不僅在發力功能性護膚產品，也在涉足食品飲料領域，前者在成長期，後者在發展初期，都需要大規模的投入，這或許意味着公司未來的銷售費用將再度攀高。
華熙生物現在的戰略目標是，相比重視短期的節流增利，更在意長期的品牌力塑造。
在趙燕看來，發力功能性護膚品領域，首先要建立品牌力，這塊投入必不可少，如果將華熙生物的C端業務看做一個初創型的公司，就不會認為銷售費用過高。
“不能完全只看做是銷售的費用，應該從品效合一的角度來看，當中包括了對品牌建設的投入。”趙燕説，“中國的企業最悲哀的是，真正去做有品牌影響力的企業不多，因為品牌是需要一個長期的投入。”
另一個需要加大投入的業務板塊是功能性食品領域。
2021年1月7日，國家衞健委正式批准由華熙生物申報的透明質酸鈉（即透明質酸、玻尿酸）為新食品原料，可在普通食品中添加使用。今年1月，華熙生物正式推出食品終端品牌“黑零”，3月22日，推出國內首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。
且不論華熙生物的功能性食品能否複製功能性化妝品的成功，可食用的玻尿酸產品在國內是新興品類，其銷售渠道不同於化妝品，受眾也更加廣泛，而且還存在認知爭議。
趙燕表示，2021年是華熙生物在食品飲品領域探索模式的一年，2022年公司全面涉足食品領域，在存量的基礎上做增量，抬高天花板，開創新品類。
對於可食用玻尿酸“收割智商税”一説，趙燕回應，“不知道智商税這個詞怎麼來的，是不是有科學依據？但華熙做這件事情真的是有科學依據的，否則的話不可能經過國家衞健委的審批。現在都在講創新，但不要創新還沒有開始面市的時候，市場上就一片的棍子，把創新悶在了搖籃裏。”
資料顯示，截止2020年，在日本功能性標示食品的受理產品中，玻尿酸是最受歡迎的口服美容成分，添加玻尿酸和神經酰胺等成分以提高保濕作用的產品佔9成以上。
去年底，可口可樂公司在日本首次推出功能性標示食品保濕健康巡茶，每瓶添加120mg玻尿酸。此外，美國、英國、加拿大、捷克、巴西等國家均已有多款含透明質酸的保健食品上市。
2021年戰略加碼，打造第四大業務板塊華熙生物將2021年定位為公司戰略發展的關鍵年，對此，趙燕從四個方面對業務推進方向做了介紹：
一、擴展多種生物活性物質的應用領域。隨着2021年初普通食品許可添加透明質酸，華熙生物開啓從原料、醫療終端、功能性護膚品“三駕馬車”，向原料、醫療終端、功能護膚品、功能性食品的“四輪驅動”轉變。
一方面是重點推進食品級透明質酸的市場應用教育、拓展核心戰略客户，實現國內銷售規模的大幅提升。另一方面，結合在研項目的勢能轉化，將加速透明質酸在計生領域、生活用紙、寵物用品等新領域的規模化使用，推廣其他生物活性物質如醫藥級依克多因、食品級γ-氨基丁酸、麥角硫因、唾液酸、聚穀氨酸鈉等的產業轉化和應用轉化。
二、華熙生物研究院科技賦能相關行業升級迭代，構建產業生態。2021年1月“華熙生物研究院”正式發佈上線，華熙生物研究院將依託公司“基礎研究和應用基礎研究”領域的研發實力和成果積累，圍繞公司原料、配方、工藝、數據、商標、服務等多個維度建立編碼體系，向行業上下游進行科技賦能。
三、豐富醫美產品業務，提升性能，在醫美賽道上擴大華熙生物的影響力。
四、推進個人健康消費品業務快速發展，打造個人健康消費品事業羣。其中華熙生物將大力發展食品終端業務，佈局終端食品飲品賽道，打造公司的第四大業務板塊。
（首發於鈦媒體App，作者丨楊亞茹，編輯丨孫騁）