名創優品(MNSO.US)公佈2021財年Q3財報：國內營收大幅增長75%

智通財經APP獲悉，北京時間5月19日，名創優品集團（MNSO.US）公佈截至2021年3月31日的2021財年第三財季未經審計財務業績顯示，期內總營收達22.3億元人民幣，較去年同期的16.3億人民幣同比增長37%。其中國內營收17.9億元人民幣，同比大漲75%，尤其值得注意的是，國內營收較疫情前的2019年同期增長了12%。

該季度Non-IFRS淨利潤1.5億，同比增長10%，環比大幅增長77%。不僅超過華爾街分析師一致預期的1.2億，近7%的淨利潤率也創下了該公司自新冠疫情爆發近四個季度以來的新高。

名創優品本季度業績亮點突出：國內業務強勁恢復帶動收入同比大幅增長，公司良好的成本費用管理也推動了利潤水平的穩定提升。除財務數據外，其門店數量繼續增長。截至3月末，名創優品在國內外共有4587家店，較上季度末新增了73家。特別值得一提的是在海外疫情再次爆發的大背景下，該公司海外店鋪數量逆勢增長了29家。疫情爆發以來的近12個月，該公司店鋪數量增加了364個，基本上達到1天1店的節奏。

名創優品集團執行副總裁兼首席財務官張賽音表示，“本季度名創優品的國內業務繼續強勁復甦，其中國內線下門店收入和線上電商收入同比分別增長了69%和86%。公司高效的營運資本管理、穩定回升的毛利率水平以及對新業務的有序投入也令人倍受鼓舞，這將為公司持續取得優異的財務業績以及為股東創造長期價值奠定堅實的基礎。“

百國版圖持續擴充，“全球化+國內下沉”雙出鞘

作為中國企業“出海”的代表之一，截至2021年3月31日，名創優品門店已進入94個海外市場，其“全球百國”零售版圖不斷擴充。

財報顯示，名創優品本季末全球門店數量4587家。其中海外店鋪數量1,775家，本季度淨增海外店鋪29家，超過去年同期新增20家的成績，在新冠疫情繼續肆虐海外市場的大背景下，名創優品本季度海外營收達到4.4億人民幣，與上一季度基本持平。

近期隨着海外各國疫苗注射工作的持續開展，部分海外市場已露出復甦苗頭，例如歐洲。今年1-3月期間，名創優品在西班牙共新增6家門店，門店業績表現亮眼。2021年4月份，名創優品成功入駐意大利並同開三店，門店人氣火爆。

海外市場逆勢擴張的同時，名創優品還在國內深挖下沉市場潛力。截至2021年3月31日，國內門店數量2,812家，本季度淨增44家新店中絕大部分開在三線及以下城市。據悉，自2020年名創優品啓動“下沉戰略”以來，其12個月內新增店鋪有近70%來自於三線及以下城市。

投資界一直認為，中國的消費，尤其是線下消費的主要市場還在廣大低線城市。據國家統計局數據，中國三線以及以下城市的消費者數量佔全國的70%以上，GDP佔全國近60%，並且貢獻了中國三分之二的經濟增長。名創優品的下沉正是看中了這個廣闊的市場。

線上業務穩步增長 會員數量大幅增加

作為線下起家的新零售品牌，近年來名創優品越來越重視線上渠道的佈局。本季度來自線上渠道（電商+O2O）的營收貢獻首次超過10%，正是名創優品全渠道持續發力的最新成果。其中電商業務貢獻1.7億收入，同比增長86%，收入貢獻為7.7%；O2O業務貢獻近7,000萬收入，佔比3.1%。

名創優品在全渠道策略發力的另一個方向是用户。通過線下門店+線上渠道+私域流量運營等多種方式，名創優品不斷觸達和激活會員，提升會員黏性和復購率。截至3月末，過去12個月內的活躍會員數量約3,020萬，環比增加超過200萬，較2020年6月末增加近800萬。

產品品類持續優化，IP優勢持續夯實

現階段，國內疫情趨於穩定，消費內循環正在為經濟發展注入強大驅動力，從此次財報數據上看，名創優品憑藉玩具、食品等品類優勢為消費內循環注入了強勁的動能。

在這一財季期間，名創優品中國區玩具和食品均實現大幅度同比增長，玩具品類銷售額較2020年同期增長189%，零食品類銷售額較2020年同期增長104%。

名創優品持續夯實其IP優勢，也為此次財季添上可圈可點的一筆。財季期間，名創優品先後攜手奇奇蒂蒂、Tsum Tsum、天官賜福和Bilibili等IP深度合作，推出聯名產品系列，“聯名大佬”品牌形象不斷鞏固消費者心智。至今，名創優品IP戰略已全面覆蓋全球頂流IP、二次元IP、國潮IP、創意潮玩IP、體育/遊戲IP和藝術時尚IP等六大板塊，在全品類佈局上遙遙領跑同行。

TOP TOY是名創優品上市後推出的首個獨立新品牌，其聚焦10至40歲的男女消費羣體，商品線覆蓋盲盒、手辦、大眾玩具、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品類，單店SKU數量在1500個至2500之間。截至目前，TOP TOY已簽約包括日本頂級模型設計大師橫山宏在內的一批天才設計師，聚焦IP原創研發。

TOP TOY扶搖直上 潮玩業務持續長虹

TOP TOY成立5個月以來，也保持着引領國內潮玩趨勢的高調步伐，盲盒、手辦、積木和拼裝四大品類均衡增長，在廣州、蘭州、成都和上海相繼開出4家“夢工廠店”，新店開業當天便刷新商場當層所有品牌以往的銷售紀錄，一時間成為潮玩界“香餑餑”。

4月28日，TOP TOY也首次推出Twinkle、Tammy和Yoyo等原創潮玩IP，同時首發“YOYO X 梅蘭芳”聯名款潮玩形象，新品一上線便深受年輕消費者青睞。可以説，TOP TOY的原創IP探索的是真正意義上的“國潮”，其追求產品細節與精神內核上的一絲不苟，能直接與消費者產生共鳴，形成情感鏈接。

相關數據顯示，“五一”期間，TOP TOY在九城同開11家店，截至5月19日，全國店鋪數量累計已達到25家，並已上線天貓旗艦店和小程序商城。未來其計劃在一年內陸續鋪設一批機器人商店，並在海外佈局首家門店。作為名創優品聚焦美好消費賽道的重要一環，TOP TOY定位全球潮玩集合，自亮相以來也保持着高速增長的領跑勢頭，不斷刷新“開到哪，火到哪”的超高人氣值。

名創優品創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富表示，“這是名創優品上市後的第一個完整財季。我們持續重視產品開發和業務創新，推動國內業務快速恢復、盈利水平穩定回升。新業務TOP TOY繼續蓬勃向上，在經濟模型、產品品類、渠道和自有IP等方面都有斬獲。”

葉國富也強調，“在2021年接下來的時間裏，MINISO在國內將繼續下沉，在中國廣大的三線及以下城市開設新店鋪並佔領更大的市場份額；在海外市場，我們將密切跟蹤疫情恢復進展，動態調整業務計劃，爭取早日迎來海外業務的復甦。”

名創優品已發展成為當代“現象級”零售品牌，在其背後，依託的是其全球卓越的供應鏈實力，以及產品驅動下的極致性價比。未來，名創優品將持續深化“X戰略”，通過構建新零售平台型企業，聚焦新消費賽道、實現多元化經營，從而孵化更多富有生命力、想象力的子品牌。