銀行聯合基金公司打響代銷“價格戰”保有規模能否重回巔峯

在一季度保有規模“縮水”的情形下，為吸引用户、鞏固渠道優勢，不少銀行聯合基金公司悄然打響代銷“價格戰”。6月15日，北京商報記者梳理發現，近期，已有包括建設銀行、北京銀行等多家銀行經與基金公司協商已經或預備對基金申購實行費率優惠，在活動期間內，部分基金前端申購或定投費率降至1折。在分析人士看來，銀行憑藉着較低的獲客成本在基金代銷中具有一定的優勢，下調代銷基金費率則進一步提升了銀行在基金代銷領域的吸引力。

部分代銷基金產品費率降至1折

銀行正聯合基金公司對部分產品費用進行“打折”。建設銀行日前發佈公告稱，為答謝客户長期以來給予的信任與支持，經與相關基金管理有限公司協商，該行決定對通過手機銀行和個人網銀定投部分代銷基金產品實行費率優惠。在6月17日至12月31日期間，投資者定投包括“建信中證1000指數增強型發起式證券投資基金A類”“易方達國防軍工混合型證券投資基金”在內的150只基金將享有1折費率優惠。

據瞭解，定投是基金申購的一種方式，基金定投業務是指投資者通過向基金銷售機構提交申請，約定每期扣款時間和扣款金額，由銷售機構於每期約定扣款日在投資者指定資金賬户內自動完成扣款和基金申購申請的一種投資方式。一般而言，基金定投的申購費率在1.2%-1.5%之間。以“易方達國防軍工混合型證券投資基金”為例，該產品的資料概要顯示，投資者投資金額100萬元以下申購費為1.5%，100萬元以上200萬元以下申購費為1.2%。

除建設銀行外，民生銀行此前也曾發佈對部分證券投資基金開展交易費率優惠的公告表示，為更好服務於民生銀行代銷公募基金投資客户，經與相關基金管理人協商，該行決定對部分證券投資基金交易費率進行優惠。5月12日至9月30日期間，投資者申購或定投“嘉實動力先鋒A”“ 匯添富品牌驅動6個月持有期A”等10只基金產品，前端申購或定投費率享有1折優惠。

在銀行公開宣佈的同時，部分基金公司近期也對外透露已參與銀行的代銷基金費率活動。例如，泰達宏利基金管理有限公司、融通基金管理有限公司先後發佈公告，分別參與北京銀行申購費率（含定期定額投資）優惠活動和招商銀行正在開展的前端申購費率優惠活動，旗下部分基金申購或定期定額申購享有費率優惠，但具體折扣費率以代銷銀行公告為準。

融通基金管理有限公司相關負責人在接受北京商報記者採訪時表示，參與招商銀行費率優惠活動是常規代銷協議的內容之一，發佈費率優惠活動公告是因為該公司新增了部分基金的C類份額，若招商銀行有費率優惠活動上述基金將自動參與，不過具體活動時間及優惠費率以銀行實際執行為準。北京商報記者就基金費率優惠情況分別聯繫相關銀行進行採訪，截至發稿之時尚未得到回覆。

談及銀行聯合基金公司下調代銷基金費率的原因，零壹研究院院長於百程表示，銀行聯合基金公司進行階段性費率優惠，一是體現出基金代銷領域的競爭激烈，通過費率優惠提升市場吸引力，二是在市場波動造成產品收益率下降的背景下，通過費率優惠讓利基民，特別是針對定投的優惠，有利於為基金帶來持續而長期的資金。

代銷競爭力有望進一步提升

依託網點、客户資源優勢，銀行一直是基金代銷的主力軍，但隨着互聯網平台等獨立銷售機構的快速成長，銀行基金代銷也面臨着不小的挑戰。

根據中國證券投資基金業協會（以下簡稱“中基協”）此前發佈的各渠道公募基金銷售保有規模佔比數據來看，2015-2019年，商業銀行、證券公司、基金公司直銷的佔比數據均呈現下滑，其中商業銀行佔比由25.22%降至23.59%，而同期獨立基金銷售機構佔比由2.14%升至11.03%。另據中基協最新披露的2022年一季度基金銷售機構公募基金銷售保有規模前100強名單，一季度“股票+混合”公募基金保有規模合計5.91萬億元，環比減少了8.55%，作為基金代銷主力軍的銀行銷售基金保有規模約3.25萬億元，環比降幅達14.24%，但在整體保有規模下滑的情況下，證券公司、保險及代理機構該類基金銷售保有規模卻出現逆勢上漲，環比分別增長21%、13.89%。

談及一季度銀行基金代銷保有規模整體下降，而證券公司等機構卻逆勢上漲的原因，中國（香港）金融衍生品投資研究院院長王紅英認為，一季度“股票+混合”公募基金保有規模的下降主要是與A股市場持續下跌有關，部分權益類產品的淨值產生了一定的虧損。而銀行客户偏保守，因此購買慾望進一步降低，但證券公司客户相對而言更偏好權益產品，加之持續進行的投顧教育，許多投資者認為現在市場估值相對偏低，想通過補倉拉低交易成本。

銀行通過下調代銷基金費率能否擴大銷售規模，進一步提升代銷基金實力？財經評論員郭施亮表示，銀行本身獲客成本就相對較低，採取下調代銷基金費率等措施，將更有利於提升在基金代銷中的吸引力以及競爭力。

談及未來基金代銷的格局，郭施亮認為，未來格局仍以較有特色的零售業銀行巨頭為代表，螞蟻基金、天天基金主導的第三方銷售平台會保持一定規模。互聯網銷售平台的費率優勢較為明顯、頁面功能比較完善、便捷度較高，銀行在獲客成本上比較有優勢，如果降低費率，並在功能引導、頁面引導方面能迎合互聯網的發展趨勢，則會持續鞏固基金代銷地位。

北京商報記者 孟凡霞 李海顏