這3個時尚相關品類正在蓬勃發展
本文轉自【bof】；
每個人都知道家居服正在流行。但BoF帶你分析了另外三個蓬勃發展的、與時尚相關的品類，以及時尚行業如何抓住這些機遇。
美國紐約——人們又開始購物了。
根據分析信用卡和借記卡交易機構 Opportunity Insights 的數據顯示，在美國，消費者支出與年初相比只下降了6% 。而在4月初停擺的高峯期，支出下降了三分之一。
但是人們購買模式已經改變，在某些情況下，可能是一種長期的轉變。
在疫情前，奢侈品牌在店內設置餐廳或是提供限時用餐體驗曾經形成了一股小趨勢，如今已經過時。根據 Opportunity Insights 的數據顯示，人們在餐飲、酒吧和酒店的支出較一月份下降了31% 。儘管LVMH集團正在洛杉磯羅迪歐大道上推進新的酒店項目，但目前，旅遊行業正瀕臨崩潰。根據分析情報公司1010data的數據顯示，在美國，人們在航班上的支出已經下降了87% 。
各大品牌正忙於重新分配它們的創造力，並將營銷資金投向仍在增長的領域，因此市場出現了家居服的大熱。但除了家居服之外，還有其他地方可以尋找新顧客。BoF在此研究了三個銷售額同比增長的領域，看看時尚業能如何從這股熱潮中獲益。
運動健身
疫情期間健身房關閉，人們開始在家裏鍛鍊，許多消費者投資了Peloton自行車和Bala Bangles手環，讓他們得以在隔離的環境下依然能夠進行日常鍛鍊。1010data數據顯示，6月份，美國的在線健身器材銷售額同比增長了183% 。
最突出的是自行車品類呈現大幅上升: 人們對使用公共交通工具的安全擔憂，以及健身房關閉帶來的運動欲，使得自行車在全球範圍內大受歡迎。據《衞報》報道，在英國政府建議避免乘坐公共交通工具後，4月份，自行車的銷售額增長了60% 。而電動自行車銷量翻了一番。
今年2月，就在這場疫情席捲歐美之前，Moncler 將哥本哈根初創企業 Mate.bike 加入了Genius計劃的合作名單。
谷歌趨勢的數據顯示，在美國、英國、德國和加拿大，5月初和7月中旬，這款自行車的搜索量均出現飆升。這遠遠早於原定於11月份的發佈，雙方原打算發售1000輛限量版自行車，售價達3549英鎊。
從很多方面來説，這都是一個很好的合作。Mate.bike的品牌形象很能吸引典型的奢侈品消費者的注意力。
“我們一直想做一個很酷的設計，一個有雄心壯志的產品，” Mate.bike 聯合創始人Julie Kronstrøm Carton説。此前，電動自行車的營銷主要集中在健康問題和環境影響上。而Carton的目標是“展示一種有抱負的生活方式，充滿樂趣、自由和力量。”
從美國的The Webster和Neiman Marcus百貨，到英國的Harrods和Selfridges百貨，Carton也對分銷進行了戰略性思考，將品牌與全球各地的奢侈品門店結合起來。品牌還把Kanye West、Kendall Jenner、Katy Perry和Miguel 算作自己的粉絲。
目前，Mate.bike正與其他奢侈品牌和潮牌就未來的合作進行談判。
家居裝修
因為疫情封鎖，各地的消費者突然更多時間呆在家裏，這也無怪，人們的注意力開始轉向了家居裝修。此外，即使全世界的隔離開始緩解，許多公司仍然保持着遠程工作的規定，視頻會議會讓整個辦公室看到你的家裏長什麼樣。
根據1010data的數據顯示，6月份，美國在線家居裝修支出同比增長了64% ，而傢俱電商銷售增長了110% 。
奢侈品購物服務公司 Threads Styling通過社交媒體和移動通訊平台與顧客聯繫，銷售奢華時尚產品。其表示，第二季度其室內設計業務的銷售額增長了82% ，這一增長率已經延續到了第三季度。
最近，Threads Interiors開始販售Tracey Emin、 Damien Hirst 和 Pablo Picasso等大牌藝術家的藝術作品。設計師玻璃器皿也開始流行ーー巴卡拉（Baccarat）與Virgil Abloh的合作款尤其受歡迎ーーGustaf Westma和Ettore Sottsass的鏡子也有着極大的需求。
消費轉移也影響了轉售市場。根據轉售網站 The RealReal 的家品部主管Patricia Stevens的説法，該公司發現隨着停工的到來，對家居用品的需求立即飆升，整個春季都保持在比以前水平高出20%左右的水平。在此期間，對藝術品需求也同比增長了26% ，其中雕塑、混合媒體和攝影作品尤其受歡迎。
幾十年來，時尚界一直在家居用品市場佔有一席之地，像Fendi和Ralph Lauren這樣的品牌都吹噓自己在家居用品市場取得了成功。像Moda Operandi和 Matchesfashion這樣的零售商已經進入了這個市場，經常與奢侈品設計師合作設計獨家的膠囊系列。
哥本哈根的大熱設計師Cecilie Bahnsen曾嘗試過室內設計，她與牀品設計師Magniberg和玻璃藝術家Nina Norgaard 合作， 為Dover Street Market打造了零售裝置。但正是在疫情期間，這位設計師開始自己設計枕頭和毯子，直接賣給粉絲。
今年6月，她推出了名為“安可”（Encore）的膠囊上新概念，使用庫存面料來創造新的限量版產品。
她説: “由於疫情爆發，我們無法獲得其他面料，因此你必須要創新。”
其新的限量版作品是一種捕捉當下消費者購買行為的方式，同時還引入了一個新的入門價格點，至少對她的品牌來説是這樣的; 例如，一個靠墊的零售價為550美元，而同樣面料的裙子售價為2025美元。
Bahnsen表示: “室內設計確實讓我們提升了品牌形象，並以一種新的方式看待我們所代表的東西。”
高級珠寶
Browns的買手總監Ida Petterson 説，在疫情期間，其消費者對高級珠寶和腕錶的需求急劇增加。
她表示: “人們正在尋找投資品，而且他們在長久性方面也更有意識，因此質量和工藝非常重要。”
尤其是腕錶品類，自Browns一年半前推出這一類產品以來，其業務一直在不斷增長，但在過去幾個月裏，“我們看到了極速增長，”她説。
在二級市場，人們也正被經典產品所吸引。在 The RealReal，卡地亞（Cartier）耳環的銷量月增長40% ，而金項鍊的銷量則激增了72% 。
Moda Operandi 的高級珠寶銷售額自疫情爆發以來已經增長了35% 。獨立珠寶品牌也報告了類似的結果。新興設計師Marla Aaron在這一時期的銷售額增長了20% 至25% ; 而Jenna Blake在整個4至6月期間，她設計的復古風格珠寶銷售額同比增長了300% ，平均客單價增長了60% 。
Moda Operandi 的買手總監 Lisa Aiken 説: “我認為，這實際上是有人選擇投資於永不過時的產品。”
紐約的Eva Fehren發現，通過社交媒體直接訪問該品牌的客户數量大幅上升，促使其私人銷售和定製設計的需求在3月和6月同比增長了40% 。
Fehren的設計精美，售價可達數萬美元，她表示: “我們當時正在銷售一些大件商品ーー我以前以為在此期間，低價的產品銷量會更好。”
Fehren認為，該品類在疫情下具有天然優勢，因為購買珠寶是一種個人化的體驗。
她説: “對於佩戴它的人而言，珠寶是那麼情緒化、多愁善感，又有意義。如果人們要花錢，他們希望錢是有價值的，花在對他們來説有真正意義的東西上，無論是在情感上還是在經濟上，都能讓其覺得是一種很好的投資。珠寶就具備這些特質。”