“解綁”百雀羚，空降外企總裁，壹網壹創迎來轉型關鍵期
CBO 記者 張慧媛
壹網壹創剛剛交出2020最新成績單：2020年，壹網壹創營收下滑10.49%至12.99億元，但淨利上漲41.54%至3.1億元。
昨日（4月27日），杭州壹網壹創科技股份有限公司（下文簡稱“壹網壹創”）(SZ:300792)發佈《2020年年度報告》和《2021年第一季度報告》等多份重要公告。
2020年財報顯示，2020年，壹網壹創營收下滑，但歸屬母公司淨利上漲。而其2021一季度財報顯示，公司營收、利潤均同比上升。
財報發佈後，截至今日（4月28日）收盤時，壹網壹創股價上漲6.33%，股價為80.49元/股，總市值為116.15億元。
2020年，壹網壹創與百雀羚合作模式變更，公司不得不尋求新的業績增長點；2021年初，壹網壹創宣佈啓用原強生消費品中國區總裁鄧旭為CEO。
隨着電子商務競爭加劇，品牌逐漸對於電商運營服務提出更多要求。在市場壓力和資本期待下，可以預見，壹網壹創將在2021年迎來重大業務調整和轉型。
01
營收降/利潤漲
2020公司GMV首破200億元
2020年，壹網壹創實現營業收入12.99億元，同比下降10.49%；營業利潤4.32億元，同比增長59.08%；歸屬於上市公司股東淨利潤3.1億元，同比增長41.54%；歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤2.84億元，同比增長41.00%。
同時，公司實現GMV首次突破200億元，同比增速為85.19%。
而2021年一季度財報顯示，壹網壹創營業期內實現營業收入2.23億元，較上年同期上升4.2%；歸屬母公司淨利5315.5萬元，較去年同期上升12.29%。
其中品牌線上營銷服務同比降低30.86%的主要原因是百雀羚合作模式的變更；品牌線上管理服務收入增加的主要原因為公司該合作模式下的業務增加。
2021年第一季度，公司服務品牌GMV為43.40億元，同比2020年第一季度增長95.29%。累計在內容電商、自動化建設、自有品牌建設及組織能力提升等方面投入約1600萬。
同時，在2021第一季度，壹網壹創前五大供應商採購金額佔公司總業務比，從2020年同期的99.78%，下滑至66.69%，降低33.09%。
02
“解綁”百雀羚
代運營商迎來“分手”陣痛
2015年至2020年，壹網壹創分別實現營業收入2.6億元、5.07億元、7.04億元、10.13億元、14.51億元和12.99億元。
目前，壹網壹創的主要經營模式為：品牌線上服務和線上分銷。其中，品牌線上服務包含品牌線上管理服務和品牌線上營銷服務（包含貨品採購環節）。
而品牌線上服務，尤其是營銷服務，為壹網壹創最主要的業務。
目前，公司線上營銷服務佔總營收佔比，從2017年的70.24%，穩定降至2020年前三季度的41.61%；而其品牌線上營銷服務佔比，從2017年的28.24%，增至2020年1-9月的33.77%。
原因指向壹網壹創最大客户——百雀羚，在2020年的合作模式調整。
2020年8月，壹網壹創與百雀羚品牌簽訂了百雀羚旗艦店《2021年代運營服務框架協議》，自2020年10月起，公司與百雀羚在天貓平台的合作模式轉換為品牌線上管理服務模式。經營變更後，百雀羚天貓旗艦店將收回品牌自營。同時，報告期內，壹網壹創與百雀羚在唯品會平台的合作模式均為品牌線上管理服務，合同期限截至2020年12月31日。此後，百雀羚將京東、天貓超市、唯品會業務收回自營。
以天貓平台為例，對比2019年、2020年四季度壹網壹創天貓平台百雀羚收入和淨利潤髮現，2020年四季度公司在天貓平台取得的百雀羚業務相關收入較上年同期下降3.05億元；淨利潤經測算較上年同期下降1053.42萬元，約佔當年扣除非經常性損益後淨利潤的3.45%-3.72%。
財報中，壹網壹創測算了不包含百雀羚天貓、唯品會業務的情況下，報告期各期的收入、淨利潤水平，以對百雀羚業務變化的影響進行模擬。經測算，2017年、2018年、 2019年和2020年1-9月，剔除百雀羚天貓、唯品會業務後公司收入下降比例分別為 72.45%、57.43%、45.26%和31.09%；剔除百雀羚天貓、唯品會業務後公司淨利潤下降比例分別為 44.06%、31.07%、14.37%和5.61%。
03
2021尋求新的業務增長點
煉內功，加碼自有品牌/抖音
CBNData《2020美妝行業發展趨勢洞察》顯示，2018年美妝電商渠道佔比為27.4%，超越商超賣場、百貨成為化妝品第一大銷售渠道。
對於壹網壹創等電子商務服務商而言，隨着品牌對於服務的精細度、效率、數字化、規範化、智能化等多個層面提出更高要求，電子商務服務行業的整合和洗牌亦隨之加速。電子商務服務商一方面要提升服務能力和核心競爭力，另一方面更要尋求新的業務增長點。
為備戰未來，2020年，壹網壹創持續開拓多平台戰略合作版圖，並持續加大IT投入，推進自動化建設。在2021年第一季度，公司OMS等運維操作系統、數據智能化操作系統、運營環節固化等系統化建設均在逐步推進，全面提升效能及品牌承載能力。
同時，隨着淘系平台流量的縮減，公司也在內容電商抖音項目加速投入，向着電商全域服務邁進。
在2020年四季度，壹網壹創抖音事業部成立。2021年一季度，公司已完成組織搭建及模式探索和初步迭代，新增簽約品牌3個。2020年，壹網壹創在抖音平台實現GMV2000+億，2021年度，公司在抖音平台提出的目標是GMV 10000+億。
2020年，壹網壹創存量品牌繼續穩定增長，除了與百雀羚、伊麗莎白雅頓、歐珀萊、OLAY、 赫妍、美的、西門子、聖牧等多個品牌達成穩定合作關係之外，公司新增10個品牌合作，再簽下屈臣氏、菲洛嘉、植花季、星巴克等新類目品牌客户，拓展品類佈局。
尤其是在2021第一季度，壹網壹創新簽約品牌6個，另外已正在洽談中的品牌約有10個，其中大部分已接近簽約。
最後，壹網壹創也在積極進行自有品牌——每鮮説的孵化，將從品牌服務向品牌管理變更，建立自有品牌矩陣。財報尤其指出，未來，公司將加大在食品、保健等行業自有品牌的建設和推廣力度。而每鮮説已於3月底正式上市，首月實現GMV400萬+。
04
原強生高管任新CEO
將融資9億，夯實發展“地基”
值得注意的是，2月26日，壹網壹創發佈《杭州壹網壹創科技股份有限公司關於聘任公司CEO的公告》，宣佈原強生消費品中國區總裁鄧旭擔任公司CEO，此前該職位是由壹網壹創的創始人林振宇兼任。
自2015年12月加入強生以來，鄧旭先後就任強生消費品戰略情報總監及城野醫生中國總經理、銷售副總裁、美妝事業部總經理、強生消費品中國區總裁等重要職位。對城野醫生等品牌的線上突圍、強生海外新品牌在中國市場的成功孵化、強生消費品“健康美”理念的梳理與塑造，起到過關鍵作用。
不難猜測，對壹網壹創來説，擁有國際視野、全渠道思維、多品牌運營管理經驗的鄧旭，或將成為壹網壹創轉型的“關鍵先生”。
而根據壹網壹創在4月26日的最新消息，鄧旭已被提名為壹網壹創公司董事，任期自股東大會審議通過之日起至本屆董事會屆滿之日止。
而在昨日同期發佈的《杭州壹網壹創科技股份有限公司2020年度向特定對象發行股票募集説明書》顯示，壹網壹創將融資9億元左右，公司一是將繼續從品牌方需求出發，主要覆蓋內容電商、研發中心及信息化、倉儲物流中心等幾個板塊，進一步提高公司運營能力，提升核心競爭力；二是要優化財務結構，促進公司的持續、健康、穩定發展。