我們熟悉的那個大華，回來了

在之前的財報分析中提到，大華股份2021年上半年的業績可以説是打了一個漂亮的翻身仗，不僅一掃之前業績的陰霾，還讓人對其未來的發展充滿關注。

近日，大華股份正式召開中報業績溝通會議，而從會議中我們也可以得知大華上半年力挽狂瀾到底靠的是什麼？

軟件平台將成為未來發力核心

在之前的分析中曾提到，大華從去年至今除了公司業務上的調整外，最重要的莫過於建立起了通用基礎軟件平台和大華雲睿軟件平台兩大平台，而此次大華對待這兩個軟件平台的態度也很明確：

那就是把這兩個平台作為未來大華股份的核心戰略之一。

由於未來城市數字化的大量需求，幾乎所有龍頭企業都在向這方面努力。而軟件架構的搭設一直以來都是行業內企業的相對短板。而大華股份設立這兩個平台也就説明了未來其在軟件發展方面的用功。

大華披露，目前大華已經從2016、2017年開始了軟件平台的轉型，並形成了以五大研究院為基礎的底層研究院。它們分別負責大數據、先進技術、中央、智慧城市及網絡安全。在它們之下，還有各個小型的技術團隊，比如架構團隊、基礎組件團隊等等。它們整體構成了大華股份的軟件平台設計研究部門。

而這個軟件設計團隊，如今已經有超過3000人的規模。而他們的總體目標，正是搭建一體系+兩平台的大華戰略體系。其中一體系是指所有軟件都在統一的架構體系下做的，兩平台指的是針對企業的基礎平台ICC和城市視頻雲平台。

從上述大華的自述中我們不難看出，大華股份雖然目前仍是以硬件實力作為解決方案收入的主要來源，但也開始大力提升軟件平台水平。在過去，安防行業由於智能化程度較低，因此硬件水平往往能夠在競標當中起到決定性作用。但隨着智慧城市的崛起，未來儘管不會走向軟件定義的路子，但幾乎所有行業龍頭都開始聚焦於軟件研發。只因其在解決方案中有着越來越重要的地位。

從過去的硬件為王，到現在的軟硬兼施，大華股份的這種改變也從側面印證了軟件在如今智慧城市建設當中的重要性。事實上，在過去很多行業內部的軟件功能都是隨硬件方案的附帶產品，贈品的成分很高。但隨着智能化的不斷深入，未來軟硬件在營收上的分別計算已經成為一個必然趨勢。

在這點大華的態度也很堅決：那就是要在2023年的軟件收入不低於30億。

從這點來看，未來軟件方面的部署已經成為大華核心的發展方向之一。

深挖渠道，改變業務SDT的偏重

在安防行業，渠道優勢都是企業間競爭的核心資源。而維護好自己所擁有的渠道同時向外擴張渠道則是安防企業營銷工作的重中之重。

而大華股份在這方面在近年來也變得更加深入。

在渠道方面，大華股份在企業端和政府端部署了30多個SDT，並且隨着市場的不斷變動，這些SDT也在改變。

比如在過去幾年中，大華股份敏鋭地察覺到了企業端數字化轉型的巨大需求。通過SDT，公司迅速投入了海量的資源進入企業級市場。從今年上半年得到的結果來看，這種經由渠道感受到的行業變化無疑是正確的。

同時，大華股份從去年開始與各行各業企業達成戰略合作的次數呈現出爆發之勢，一方面與這些企業的合作能夠加強大華在細分領域的競爭力。另一方面，這也是大華股份以企業為單位對於數字化渠道的擴張。

而對於合作伙伴，大華也做出了自己的選擇，那就是不參與集成。給予渠道內夥伴充足的生存空間，這一來一回無疑也加強了供應鏈內其他友商對其的好感。

比如在3C製造行業，大華股份就對液晶面板檢測提供了相應功能；智慧園區領域提供園區管理等等。通過對於SDT的靈活調整，大華得以在這些細分領域以最快的速度、最優的解決方案贏得相關市場。

同時大華也對自身定位有着充分的認知，那就是不管是不是行業第一，基於企業要保留多條供應鏈的準則，端股份在市場必然會有自己的一席之地。基於此，大華也得以將過去的許多浪費的資源線砍掉，集中資源發力主要賽道。

其實當李柯離職，HOC杳無音訊後我們就可以得知，傅利泉掌權的那個雷厲風行的大華又回來了，而這些改變也説明。在行業內，渠道為王依舊是最快速的業績增長手段。

總結：風雨並濟

如果説前幾年的大華像一個追風的孩子，追着AI和智慧城市這兩個概念不撒手的話。如今的大華多了很多實幹家的沉穩。它也許不快，但每一步發展都讓人感受到安心。

當然這其中也不是全然沒有問題，比如上半年存在的毛利較低、信用減值等等。但總體來看，大華股份在經歷業務精簡和整體發展方向的定調後，目前整體展現出非常穩定的發展態勢。

這種態勢無疑是讓其投資者十分放心的。

所以儘管發展路上時有坎坷，但大華很可能處在近五年最好的發展時期，而對此我們也值得稱讚一句未來可期。