好傢伙！李寧股價大漲逾7%，一起盤點國潮李寧的崛起之路

2021年3月25日，受新疆棉花事件的逐漸發酵，A股和港股，幾大服裝，紡織股暴漲。其中安踏漲超4%，李寧漲了7%；特步漲超2%。

此前，由於H&M;和耐克發表的不正當官方聲明，導致多家快消品牌引發輿論的高度關注，並且遭到了網友的一致譴責。但同時，民眾支持國潮的心達到了高潮！

據資料顯示：截止2020年12月31日，李寧銷售額同比上升了4.2%至144.57億元人民幣，毛利率是49%，淨利潤增長了34.2%至16.98億元人民幣，完全沒有達到分析師的預期。集團表示：受到疫情的影響，去年李寧新品的線下流水少的不行，電商業務佔比提升到28%。李寧YOUNG銷售點數量原本是1020個，淨減少80個；其中不包括李寧YOUNG的集團在內的銷售點數量比上一年淨減少537-5973個。資料被曝光後，李寧週五的股價開盤大跌逾4%，截止收盤下跌2.37%，市值約為1181億港元。

再興國潮熱？李寧的逆風翻盤路

在大部分人眼裏，李寧是在18年登上了紐約時裝週之後才煥發新生的，但如果仔細盤點李寧最近幾年的出圈之路，我們就會發現，李寧能夠逆風翻盤並不是沒有道理的，這都要歸功於它一直持續的良性發展以及品牌二次轉型時清晰的運營策略。

再往前回溯20年，在當時如果誰擁有一雙李寧的鞋子就算得上是一個弄潮兒了，在李寧初創的那個90年代，安踏還在為國外的品牌代工。但是十年過去了，國內關於鞋的市場開始逐漸被外來品牌佔據，其中就以阿迪達斯、耐克為主。這就導致國內的運動品牌生存尤為艱難，可以説是舉步維艱。

2013年，李寧第一次轉型，推出了幾款在當時迎合90後的國際高端產品，但以70、80後為主的中端羣體並沒有為此買單，而轉型之後的李寧在當時的90後眼中就是一個老土又便宜的國貨而已。羣眾並沒有為李寧的轉型買單，這一次轉型失敗，導致李寧這個品牌元氣大傷。

後來，李寧總結了第一次失敗的經驗，開始徐徐圖之。採用差異化戰略，針對高端羣體和中低端羣體採用兩種完全不同的方法。針對中低端用户，李寧決定提高性價比，不再花費過多的實際和研發成本在產品上；針對高端用户，李寧預判市場風向，專注於原創設計和產品研發，發展自己面向高端市場的國際品牌支線。不得不説，在當時的大環境影響下，李寧提出這樣的差異化戰略是正確且理性的。

為了與國際化接軌，李寧開始打造明星IP+潮流化設計。李寧的五大核心品類之一是籃球，於是李寧聯合球星推出了喬丹系列和“韋德之道”。一經推出，迅速與消費者產生了共鳴，吸引了很多80、90後年輕人。在發售新品的時候也參考了國外打牌飢餓營銷的手段，慢慢地，李寧開始在國內潮牌佔據一席之地。

除此之外，李寧還聯合球星，以球星為名專門定製了一條品牌線，給品牌注入了粉絲信仰和籃球文化，給李寧注入了新的靈魂。不僅精確的抓住了一批目標受眾，還給品牌自身增加了討論度，這一波“雙贏”的操作給李寧這個品牌製造了一個出圈的機會。

國風美少年=李寧靠綜藝翻身？

到了2018年，國潮文化開始覺醒，在不少國外的秀場上悄悄的出現了中國元素。真正促使李寧二次轉型成功的因素居然還是因為一個綜藝節目《國風美少年》。《國風美少年》出現之後，既帶動了某些傳統文化的再度繁榮，同時又讓一些本身就具有復古調性的國內品牌重新被大眾想起。這其中，就包括李寧。蟄伏了許久的李寧察覺到自己翻身的機會到了，因為團隊本身具有的審美先驅的優勢，李寧終於打了一個漂亮的翻身仗。

在2018年的紐約時裝週上，李寧成為首個亮相該時裝週的中國運動品牌，把中國元素真正的發揮到了一個極致，產品直接賣到斷貨。這回，李寧真的紅了。

2021年，是李寧創立的第31週年，我們相信，已經“三十而立”的李寧擁有了足夠的馬力，並且早就知道自己要如何的走下去，作為國民，我們只要拭目以待並且支持就可以了。

我是知知，我們一起支持國貨。來都來了，點個關注再走唄~

作者：知知