瑞銀“奈飛化”嘗試初戰告捷 百萬級別富翁成重要突破口

財聯社（上海，編輯 史正丞）訊，據媒體週一報道，瑞銀集團混合數字財富管理平台上線第一年就吸引了37億美元的資金，再度驗證了瑞銀CEO Ralph Hamers降低財富管理門檻吸引更多“小富人羣”的策略。

作為瑞銀集團數字化轉型的重要一步，公司推出的MyWay平台面向金融資產25萬瑞士法郎（約27.8萬美元）及以上客户。據知情人士透露，這一個在去年五月上線的平台有機會在未來12個月裏吸引超過300億美元的資金。瑞銀集團發言人在接受媒體採訪時也確認了這一目標。

在今年一季度的財報會議上，Hamers出人意料地公佈了公司的新戰略重點，即聚焦於那些百萬富翁級別的客户，這也將是公司未來增長的趨勢和增速最快的業務。

Hamers將公司的轉型與奈飛和Spotify進行對比，表示如果能夠像這些流媒體平台一樣提供個性化的推薦服務，這將使得瑞銀與其他大行有所不同。

Vontobel分析師Andreas Venditti表示，對於瑞銀這樣一家已經網羅全球過半的身價億萬富翁的機構而言，佔據全球前1%的百萬富翁羣體展現了重要的未來機遇。這裏並不是説瑞銀在億萬富翁的領域沒有增長的空間，而是瑞銀在百萬富翁領域的市佔率遠遠沒有到50%，潛在的增長空間依然巨大。

瑞銀集團歐洲客户系統諮詢和銷售主管Roberto Rango表示，目前新增資金主要還是來源於瑞銀集團的客户，但MyWay自發布以來也吸引了大量亞洲以外地區的用户，這些客户貢獻了10億美元的資金增量。目前消費者仍需要通過顧問來使用這一平台，但不久之後客户就能自行訪問平台並模擬投資組合。Rango也強調，最終的投資決定仍需要與顧問討論後作出。

MyWay也是瑞銀集團去年面向用户和諮詢顧問發佈的五個數字化工具之一，公司有計劃在今年發佈更多的產品，包括一項數字化借貸工具。此外在中國、美國等市場也將增加進一步數字化佈局。

對於瑞銀而言，過去數年裏聚焦超富裕人羣的戰略使得公司在僱員人數下降的情況下依然能夠不斷增加管理資產規模。但隨着戰略轉型，除了向日益年輕的富裕人羣提供數字化時代的工具外，財富管理經理們也不能象服務億萬富翁一樣，他們需要數字化工具來服務更多的“百萬富翁”。