石基信息：9月5日接受機構調研，創金合信、華夏基金等多家機構參與

2023年9月7日石基信息（002153）發佈公告稱公司於2023年9月5日接受機構調研，創金合信周迪、華夏基金施知序 屠環宇、睿遠基金馬川、新動力董棋、易方達胡文伯、中金資管艾柯達 周文菁參與。

具體內容如下：

問：國內酒店上線咱們公司是否有明確的規劃？

答：雲產品與國際酒店集團簽約之後，一般會是新開業的酒店都會選用雲系統，老的酒店系統就會有一個逐步更替的過程，需要根據客户自身的安排。客户會在每個區域選擇幾家酒店先去示範上線，成功後會在該地區迅速推廣，並且上線的酒店達到一定數量，那麼該地區其他酒店上線的速度就會比較快了。

問：酒店切換成雲系統的成本高嗎？

答：雲產品是定閲制付費，按月計費。當然公司的雲產品不是以低價策略去吸引客户，相反定價較高，從客户的反饋來看，因為技術和架構的先進性，市場上並沒有與我們的雲產品類似的產品。當然頭部客户不是單純的看價格，更是會着重考慮看產品是否能滿足他們的需求甚至超越其期待。

問：從前期接洽到簽約再到上線的過程大概需要多長時間？

答：由於 PMS 是酒店最核心的管理系統，因此對於國際酒店集團來説其選擇是非常慎重的。整個流程會持續很長時間。最開始酒店集團要有自己規劃的更換雲系統的計劃才會發起雲化信息系統自主招標，立項後經過信息邀請書(RFI)、正式的建議邀請書(RFP)等階段選擇幾家供應商正式提交方案，然後是產品交付階段，經過產品演示、講解、問題復，選出幾家供應商進入談判階段，最終通知 2-3 家供應商做項目集成工作的規劃交流，評估後報價提供細化方案，之後才是商業談判階段，最後酒店集團會簽署主服務協議，主服務協議的簽署證明已經進入其認證標準，因此會花費很長時間。上線前還要與酒店業主簽署服務協議，上線後客户一般會試運行幾個月，看系統是否工作正常。

問：對於遠期的國際化收入有什麼規劃嗎？

答：目前市場上其他的雲產品只能説是雲系統，都不是平台型的，既無法做到本地不同應用之間的跨越，也無法進行全球化部署，因此目前市場上沒有與我們的雲產品相類似的產品。如果未來公司國際化能夠獲得成功，屆時公司酒店信息系統業務的收入體量可以參考老一代酒店信息系統龍頭的收入規模。

問：AI 在酒店層面的探索有新情況嗎？

答：以 ChatGPT、阿里通義千問為代表的生成式人工智能可能是信息技術發展中的一個重要里程碑，公司會保持對人工智能前沿技術的瞭解和對公司所在行業的應用場景的探索，從而保持公司產品和技術的領先性。

問：地緣政治因素今年會更特別嗎？

答：我們不認為今年的地緣政治因素會有特別。我們採取的策略是讓成熟的已經被全球高端酒店普遍採用並在全球範圍內部署的石基雲餐飲系統 INFRSYS CLOUD 為先鋒，加快上線更多的酒店，酒店通過使用石基餐飲雲認識和了解了石基是一個什麼樣的公司，我們的產品和服務是否比他們原來使用的系統好很多，用事實告訴客户石基的數據是如何訪問和保存的，是否安全合規，研發和運營是否是安全可控的。這樣客户在選擇雲 PMS 產品石基企業平台時，就會更多地不受情緒影響而專注於產品技術和服務。同時，我們正在把石基企業平台已簽約客户中更多的標誌性的酒店在全球上線，比如半島酒店和朗廷的豪華酒店，洲際酒店集團的中國區酒店正在大批量上線，隨着石基企業平台簽約更多標杆客户，以及當全球主要旅遊和商務核心城市到處都有公司的標誌性客户時，這個問題就逐步弱化了。

問：海外費用和人員方面會有大幅度增長嗎？

答：目前石基已在共計超過 20 個國家開設了石基的辦公室並正式開展業務，基本完成了石基的全球化研發、銷售和服務網絡的建設，境外國際化業務團隊人數超過 1000 人。目前所在行業這個團隊體量已經相當大，可以支撐國際化業務發展。未來可能會結合產品研發的需要增加某些研發人員，部分地區可能會有人員收縮，總體不會有快速增長。

問：咱們 SEP 產品有需要調試的地方嗎？有哪些的反饋嗎？

答：石基企業平台這個產品不是靠想象出來的，開發前的模型路演了十個不同層次地域的酒店集團，也選了幾個影響力很大的國際酒店集團參與研發。所以這個產品一方面是自己的積累，另一方面不是空想，也請了酒店集團的 CRO\COO\CEO 參與，進行需求反饋。

石基信息（002153）主營業務：酒店、餐飲、零售、休閒娛樂等大消費行業提供一體化的信息系統解決方案和服務。

石基信息2023中報顯示，公司主營收入12.01億元，同比下降5.93%；歸母淨利潤2230.8萬元，同比下降35.55%；扣非淨利潤1750.83萬元，同比上升372.91%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入6.4億元，同比下降8.99%；單季度歸母淨利潤1204.31萬元，同比上升208.1%；單季度扣非淨利潤852.95萬元，同比上升1591.25%；負債率14.42%，投資收益-154.23萬元，財務費用-1.05億元，毛利率49.49%。

該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級7家；過去90天內機構目標均價為18.03。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入597.49萬，融資餘額增加；融券淨流出173.35萬，融券餘額減少。

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