安科瑞：有知名機構聚鳴投資參與的，共20家機構於12月30日調研我司

2021年12月31日安科瑞（300286）發佈公告稱：東吳證券、安聯保險資產管理有限公司、安信基金、博時基金、財通資管、東方基金、東方證券、富安達基金、富國基金、廣發證券、國聯證券、海富通基金、聚鳴投資、南方基金、融通基金、睿璞投資、泰康資產管理、長江資管、中歐基金、毅恆資本於2021年12月30日調研我司。

本次調研主要內容：

問：公司產品如何為客户實現節能?

答：主要有三個方面，1）用電實時監控，為企業削峯填谷、調整負載等技改措施提供數據支撐。安科瑞能源管理平台利用數據為企業提供節能分析和新能源使用策略，為企業微電網開源降耗提供改造方案。系統根據企業用電負荷特點，配置包括分佈式光伏、儲能等方式擴展用電容量，削峯填谷優化用能策略，把企業市電需求、新能源發電、生產負載、充電樁等組成的企業微電網通過數字化形式展現出來，降低對電網需求和電費支出，使之適應能耗雙控政策，保障企業正常生產。2）合理利用能源數字化管控平台。對於高耗能企業，要實現節能降耗目標，一是優化產業佈局和流程結構，淘汰落後工藝。二是按照開源、降耗、節能、增效的原則，利用好新能源和技術創新，以智慧能源管理平台等輔助管理手段提高能源利用效率，實現節能減排。其中智慧能源管理平台無疑是投入少，性價比高的一種方式，也是實現能源數字化和節能管控的數據基礎。3）用能單位能耗數據上傳。2021年2月國家發改委第四次發佈了《關於進一步推動能用能單位能耗在線監測系統建設的通知》的紅頭文件，要求按照《NHJC-2018用能單位能耗在線監測系統》系列標準要求完成用能單位能耗數據的上傳，加強能源消費總量和強度“雙控”形式分析和預測預警，推動完成“雙控”目標任務。這個對企業是強制性要求，也有利於企業監管能耗數據。安科瑞用能企業能耗在線監測系統可為企業接入端系統提供解決方案。

問：公司的管理模式及創新點在哪些方面?

答：1）公司採用了去中心化的管理模式，每一個環節都有一個微小的組織完成，我們給這個小組織充分的授權，獨立核算。2）通過ERP信息化的手段，公司的成本和費用嚴格控制並規定逐年下降。同時公司具備一套科學的定價體系，低於公司設定的毛利下限的合同需要財務、審計、銷售、產品經理多個部門聯合審核，保持了毛利率的穩定性。毛利分為三塊：產品、合同和項目和大客户，每個都可以測算。3）公司管理制度扁平化，機動靈活，保持企業內部的活力、高效。4）公司重視人才的培養和積累，實施了很多激勵政策，並且公司設有完善的考核機制和培養機制，每個人都有自己的績效和目標，工作清晰，員工對公司的歸屬感和價值認同感強。

問：未來公司做大有哪些具體措施?

答：目前公司設有直銷+經銷、線上+線下、國內+國外的方式。現已在全國多個省設置了分公司和辦事處，公司將按照各地GDP的發展速度規劃人員擴張速度，爭取實現覆蓋空白市場，同時提高銷售人均銷售額。未來隨着公司系統集成業務不斷增長，為滿足各地的調試及安裝服務需要，後續會大力發展當地系統集成商合作，做好最後一公里的服務。

問：公司擴大人均銷售額有哪些途徑?

答：公司對銷售員的要求在不斷提高，銷售的產品需要不斷升級，從過去單一的元件到目前已有的微電網系統方案，再到未來的微電網行業解決方案，要求銷售員要從商務型向技術型轉型。各地區的銷售情況存在差異，公司會把銷售最好、人均銷售額最高的區域的成功經驗總結出來，再推廣到其他區域，對銷售相對薄弱的地區，公司會給予更多的扶持和資源。

安科瑞主營業務：用户端智能電力儀表的研發、生產和銷售。

安科瑞2021三季報顯示，公司主營收入7.39億元，同比上升41.19%；歸母淨利潤1.36億元，同比上升20.97%；扣非淨利潤1.27億元，同比上升25.12%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.66億元，同比上升25.13%；單季度歸母淨利潤4257.01萬元，同比下降5.44%；單季度扣非淨利潤4068.89萬元，同比下降6.39%；負債率32.42%，投資收益555.52萬元，財務費用9.91萬元，毛利率46.03%。

該股最近90天內共有4家機構給出評級，買入評級4家；過去90天內機構目標均價為42.85；證券之星估值分析工具顯示，安科瑞（300286）好公司評級為3星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)