本文來源：時代財經 作者：穆白
在疫情疊加人口出生率下滑的背景下，國內奶粉企業度過了充滿挑戰的2022年。
3月30日晚間，澳優（1717.HK）發佈2022年業績公告，公司實現營收約77.96億元；經調整後歸屬於母公司權益持有人應占利潤約4.72億元。
澳優在公告中表示，受複雜國際形勢、海外供應鏈面臨諸多困難、中國嬰配行業整體發展趨緩以及全球通貨膨脹等因素影響，公司在2022年遇到了一些挑戰。儘管如此，公司通過保持戰略定力，不斷夯實業務基礎，仍在戰略併購、科研升級、新品上市、品牌建設、數字化建設及可持續發展實踐等方面取得了諸多突破。
值得一提的是，2022年下半年，澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在中國市場銷售已恢復至雙位數增長。得益於全球市場的復甦，在歐洲、美國、中東、獨聯體及墨西哥等海外市場，佳貝艾特去年營收增幅更是高達21.8%。
澳優董事長顏衞彬表示，公司將發揮核心優勢，緊盯“業務發展、能力增強、效益增長、貢獻增加”的工作任務，以經營結果為導向，以利潤提升為目標，以質量安全為底線，實現產品精緻、服務精細、運營精益、費用精減，用世界級品質及卓越營運，贏勝市場競爭，重回增長軌道。
主動調整，穿越行業週期
在充滿挑戰的2022年，更需要企業時刻堅定信心，以戰略的確定性、實際的行動，穿越經濟週期、行業週期。
過去一年，澳優客觀面對增長瓶頸，把握市場機遇，主動求新求變，通過產品結構優化、品類創新、品牌驅動、渠道精耕、營銷模式調整等方式，積極推動核心業務重回增長軌道。
目前，澳優旗下嬰配粉業務主要分為以佳貝艾特為代表的羊奶粉，和以海普諾凱1897、能立多為代表的牛奶粉。在羊奶粉賽道上，澳優依舊保持領頭羊的地位，2022年保持增長趨勢。
財報顯示，2022年，佳貝艾特實現營收為35.91億元，同比增長6.6%。中國市場及海外市場之增幅分別為5.5%及21.8%。據介紹，2022年下半年，佳貝艾特在中國市場的銷售重回雙位數同比增長軌道。
據相關行業數據顯示，2022年度以實際零售銷售數據計算，佳貝艾特在中國嬰幼兒羊奶粉板塊的市場份額進一步提升逾5個百分點。尼爾森IQ數據顯示，佳貝艾特於2018年至2022年已連續5年在中國進口嬰幼兒羊奶粉市場銷售份額中佔比超六成。
澳優還在持續加碼羊奶全產業鏈佈局
報告期內，澳優在荷蘭完成多項羊奶資產收購，包括一家擁有羊奶收奶權的公司Milk Connect B.V.以及荷蘭知名羊奶酪企業Amalthea集團。通過對Amalthea集團的收購，澳優每年新增約4.5萬噸鮮羊奶供應，新增後實現對荷蘭市場羊奶奶源約50%的掌控，鞏固其在羊奶領域的地位與優勢。
相比之下，澳優牛奶粉板塊收入有所承壓，但市場份額卻在進一步提升。
受近幾年持續走低的出生率影響，中國嬰配奶粉行業千億市場增長趨緩甚至出現下滑的局面。據相關行業數據顯示，2022年度中國嬰配奶粉行業整體規模同比減少中單位數百分點。面對減量競爭的行業局面，2022年度業內企業主動以控制庫存及發貨等方式重新規範市場秩序。
澳優自2021年底起，積極主動對核心配方牛奶粉品牌海普諾凱1897進行一系列銷售策略調整，為消費者提供更新鮮更優質的產品，同時減少分銷渠道的庫存壓力，並保證公司核心產品的長遠健康發展及競爭力。作為調整的一部分，澳優進一步梳理分銷渠道，對分銷渠道之整體庫存水平實行更嚴格的控制。
這些舉措延續至2022年，因此，澳優自家品牌牛奶粉的表現及銷售收入同比有所減少，去年實現營收約人29.24億元。
儘管收入數字有所下滑，但根據尼爾森IQ數據顯示，在2022年度，海普諾凱1897的市場份額同比提升0.2個百分點。澳優認為，市場份額提升得益於其優秀產品質量及過往多年成功品牌建設，令海普諾凱1897的實際零售銷售健康發展，市場份額持續提升。
雖然挑戰重重，澳優牛奶粉板塊也取得多項突破，通過讓科研面向市場，實現了從研發到產品的高效轉化。包括對海普諾凱1897品牌理念換新，成功推出海普諾凱1897特醫嬰配食品“稚舒”，實現了湖南省特殊醫學用途配方食品零的突破；能立多奶粉亦有多款新品推出，佔位國產奶粉板塊。
“渠道重塑，盤活動銷；提升母嬰連鎖店比例、渠道布建、梳理優化渠道價值鏈、管控產品物流等，從而更好保障渠道利益。”澳優稱。
經過一系列措施，牛奶粉市況在2022年度下半年恢復至更健康水平。
打造新增長曲線，市場回暖可期
在持續聚焦奶粉業務的基礎上，澳優還在不斷地尋找業務突破點，打造新的增長曲線。
近年來，澳優不斷加大在營養品、益生菌、特醫食品等領域的投入。報告期內，在營養品方面，澳優NC養胃粉養護結合升級版煥新上市；愛益森兩大營養品新品上市，愛益森元氣、愛益森益暢兩款益生菌產品煥新升級；公司旗下“康素得臻膳”和“康素得舒膳”兩款特醫食品也順利獲批。
澳優生命營養基礎科研中心
澳優佈局新業務成效初顯。2022年，澳優益生菌相關產品貢獻營收為9850萬元，同比增長16.9%。
不僅如此，澳優位於中國長沙的澳優三期營養健康科技園項目正在建設中，預計今年9月整體完工；總投資人民幣2億元的位於中國淮安的益生菌工廠也將於年內完工。
在業內人士看來，日益完善的產品矩陣，將進一步拓展公司的增長曲線，引領澳優更高質量發展。澳優推行有效的戰略計劃，不斷完善業務鏈，體現了公司對營養健康事業美好未來的堅定信心，以及立足中國市場、持續開拓全球市場的決心。
隨着疫情防控政策優化，日常出行逐步恢復正常，預期將刺激線下母嬰店銷售需求回暖，亦有助於澳優開展各項豐富的線下活動，以便獲取更多新客及拉動零售動銷。
2023年，消費市場有望逐步回暖，隨着國家鼓勵生育政策的拉動，正常生產生活秩序的恢復以及線下消費場景的加快拓展，都將推動嬰配奶粉行業市場回暖。除此之外，2023年也是奶粉“新國標”落地的關鍵一年，行業或將迎來新一輪洗牌，市場集中度將進一步提升，這對綜合實力較強的企業將是一次機會。
展望未來，澳優在年報中表示，公司對市場和未來發展的信心、對各界的承諾不變。
澳優將2023年視為公司管理變革和效能提升年。澳優表示，公司將聚焦羊奶粉和高端牛奶粉業務，調動一切力量，提供更好的用户體驗，實現在中國以及全球的銷售增長；加強全球供應鏈質量控制及效率提升、提高成本競爭力及供應敏捷性；繼續推動業務標準化和營運數字化，提升運營效率及客户服務、企業管理的水平；加快更有效的研發，為現有業務提供支撐，併為未來成功奠定基礎；穩步推進澳優“黃金十年”計劃，實現營養品業務的整體逆轉，全力打造“澳優健康科學”板塊。