李寧救了英國的“驕傲”

虎嗅機動資訊組作品

作者 | 黃青春

題圖 | 視覺中國

昨日，英國百年品牌Clarks易主的消息再次在市場掀起波瀾。

據傳聞稱，除了中國香港私募基金公司萊恩資本（Lion Rock Capital）正在洽談收購英國百年鞋履品牌Clarks外，一同參與競購的還有專門為陷入困境的零售商提供資金的公司Alteri Investors，關於交易的討論將在下個月結束。

這是繼9月24日英國媒體《Sky News》發佈Clarks尋求出售股權相關報道的最新進展。

虎嗅查閲資料發現，早在今年5月，Clarks集團內部就開始討論出售股權的可行性方案。據悉按照該方案，Clarks家族出售股權後持有公司股權將低於50%，以此換取1~1.5億英鎊的資金。

值得關注的是，儘管萊恩資本官網資料顯示，其是一家總部設在香港的專業投資基金，創始人蔣家強此前主要專注於互聯網企業，但公司現任董事長正是國內運動服飾巨頭李寧品牌的創始人李寧。

2019年8月，李寧公司的中期業績會上，公司首席財務官曾華鋒表示，“集團已經與萊恩資本合作成立私募基金，李寧公司投資大約6100萬美元，希望通過該基金投資國外合適的消費及體育品牌。”

這意味着李寧或許就是萊恩資本此次出手收購Clarks的推動者，也是最大的受益方。

疫情成壓垮Clarks的最後一根稻草

據公開資料顯示，Clarks品牌創立於1825年，至今已有近200年曆史，是風靡英國的國民鞋履品牌。其最早雛形是一家賣綿羊皮地毯的門店，由Cyrus Clark和弟弟James Clark在英格蘭西南部的薩摩賽特郡創立。

不過相比羊毛地毯，兩兄弟用邊角料縫製的手工羊皮拖鞋卻更受市場歡迎，也由此開啓了Clarks品牌195年的傳奇歷程。

1833年，Cyrus Clark和James Clark賺得第一桶金後成立Clarks的前身C&J; Clark，主營業務正式由地毯及羊毛工藝品轉型為專營皮鞋和皮靴的生產。

然而，Clarks真正意義上走向世界舞台的轉折點在1851年。

彼時，維多利亞女王丈夫艾博特王子主辦了萬國工業博覽會（即“世博會”），Clarks因其羊毛染色以及長筒橡膠套鞋一舉獲得兩項大獎，一夜之間品牌知名度在全球聲名鵲起。

最終，誕生於1825年的Clarks挺過兩次世界大戰洗禮後，發展成為英國最知名的鞋履品牌，甚至有英國媒體將這個品牌形容成“英國的驕傲”。

據當時的調查顯示，超過一半的英國人都會選擇或者願意選擇Clarks作為送給自己的第一雙鞋子，其產品品類不僅涉及男女鞋，還囊括了童鞋領域。

除此之外，Clarks也不斷進軍國際市場。調查數據顯示，Clarks有超過一半的營業額是來自於海外市場。業務遍及全球超過47個國家和地區，在世界各地已有超過1400家獨立品牌店鋪，近1.2萬名員工。

英媒《衞報》就特別提到Clarks非常受中國消費者的歡迎，其曾在中國取得驚人的業績增長。

巔峯時期，Clarks每年能賣出5,400多萬雙鞋，堪稱全球第一非運動鞋品牌，同時也是全英國第一的男女鞋/童鞋品牌。

然而，這樣一家純正英倫血統的鞋履品牌卻因為設計理念以及經營模式落後，逐漸被時代拋棄。

虎嗅採訪一位Clarks的年輕消費者時，其表示：“毋庸置疑，它是享譽世界的英國百年品牌，質量過硬，但是它的款式太老了，十年前的款和現在的款式變化都不大，永遠都是經典款，跟不上時尚潮流，這無疑會被年輕消費羣體拋棄。”

當然，其在中國市場的尷尬定價也是其衰落的原因之一。Clarks既不是大眾品牌但也絕對無法劃歸到奢侈品品類，因為其在英國幾十英鎊的價格就相當於老北京布鞋的普及度，但在中國專營店，消費者購買要花費近2000塊的價格，這無疑將大部分消費者拒之門外。

尤其近幾年，Clarks集團的經營利潤連年下滑。

據公開數據顯示，2017~2018兩個財年，Clarks的税後虧損達到3100萬英鎊；2019年虧損一度飆升到8200萬英鎊，Clarks還為此發佈盈利預警，並宣佈將在未來五年內關閉大量門店。

來源：Statistics，晨哨併購

再加上2020年疫情的突襲，不僅讓這家百年老店的財務狀況雪上加霜，更把其推到了生死存亡的緊要關頭。

今年5月，Clarks新任首席執行官公佈一項名為“Made to Last”的戰略，“我們最近宣佈了Clarks的長期'Made to Last'戰略，旨在確保我們的業務擁有可持續發展的成功未來，並與全球消費者選擇和購買方式的變化保持同步他們的鞋子。”

其公佈的自救措施包括但不限於：在全球範圍內裁撤900個職位；關閉銷售盈利不佳的門店；組建 the Clarks Operation、the Clarks Originals 以及 Collection by Clarks/Cloudsteppers by Clarks 三個業務部門進行獨立的產品定位、設計、產品性能、創新、定價和市場營銷等完整結構，為消費者提供更具針對性的服務。

這才有了Clarks斷臂求生出售股權，李寧雪中送炭將其收入囊中的緣分。

李寧為什麼要收購Clarks？

至少從業務角度分析，李寧公司收購Clarks是穩賺不賠的決策。

雖然李寧品牌在國內運動市場銷量一度超過德國運動品牌adidas，但它也曾因為品牌形象老化而陷入經營低谷。

去年8月，在李寧公司的2019年中期業績會上，李寧首席財務官曾華鋒表示，“集團仍然聚焦‘單品牌、多品類、多渠道’策略”，這被外界解讀成李寧品牌尋求全球化擴張的積極信號。

今年5月15日，李寧控股的非凡中國與香港休閒服裝品牌堡獅龍發佈了聯合公告，雙方已簽訂購股協議，非凡中國將通過持股80%的子公司“VC Consumables”，以4662萬港元收購堡獅龍約66.6%股份。

當時就有業內人士分析，李寧選擇收購堡獅龍，和後者積極擁抱年輕人有很大關係。

時間拉回2019年6月，非凡中國收購了LNG品牌，開始聚焦年輕消費羣體；隨後又收購了電競戰隊Snake的80%所有權，並更名LNG電子經濟俱樂部（LNG電競戰隊去年在多場英雄聯盟職業聯賽取得不俗成績）。非凡中國正是通這些舉措不斷提高LNG的品牌知名度。

此次萊恩資本競購Clarks，也理所當然被解讀成繼年初收購堡獅龍後，李寧集團擴大時尚商業版圖的積極擴張策略，這也彰顯出李寧在國內消費品市場加速同時進軍國際化的決心。

畢竟在此之前，李寧集團能難得出手的收購案例止步於紅雙喜這樣的體量，難以和安踏集團收購FILA大中華區業務這樣的成績媲美。而且，除了FILA，安踏還以46億歐元收購了芬蘭體育巨頭亞瑪芬體育（AMER SPORTS），後者旗下擁有始祖鳥（Arc'teryx）等多個知名運動品牌。

目前，Clarks家族持有該集團共計85%的股權。按照《天空新聞》的報道，如果中國香港私募基金公司萊恩資本與Clarks集團的股份收購交易繼續進行下去，Clarks家族股權可能會減少到不足50％。

另據一傢俬募基金確認，LionRock 將向 Clarks 注入超過1億英鎊的新資金，但需經 CVA 通過。如交易完成，意味着 Clarks 家族股東在品牌成立195年後將首次喪失家族控制權。

按照此前Clarks新任首席執行官“Made to Last”的戰略，Clarks產品分為Clarks Originals、Clarks Collection和Cloudsteppers by Clarks後，將滿足不同的市場需求，這在業務上恰恰與李寧“單品牌、多品類、多渠道”策略相符。

在業內人士看來，Clarks 分佈在世界各地的1400家店鋪對於李寧品牌國際化是一個重要抓手，而李寧年輕化戰略的成功經驗也將極大幫助Clarks品牌從老派向年輕化的轉型。 

所以目前看，這筆收購不失為一場雙贏的買賣。

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