三盛控股的落滬“成績單”：營業收入增長276%、淨利潤增至8.51億元

3月19日，三盛集團地產板塊資本上市平台三盛控股（02183.HK）公佈2020年業績：2020年全年已簽約未結轉金額為241.28億元，同比增長113.11%；實現營業收入87.79億元，較上年增長276%；淨利潤增長至8.51億元，此外各項盈利指標呈大幅增長。

2020年可謂房地產行業的考驗之年。疫情突襲，令一季度房地產市場寂靜如霜，小陽春過後，行業競爭加劇、各地調控政策層層收緊，三盛控股2020年獲得逆市增長實屬不易。

從“雙總部”到“戰略佈局”

年報顯示，2020年三盛控股已簽約未結轉金額241.28億元，分別來自30個在售項目。從這些項目分佈情況可以清晰地看出三盛控股的戰略佈局：17個項目位於福建大本營、9個項目位於江蘇和浙江，另有3個山東項目和1個四川項目，與過往相比，三盛在守牢福建大本營陣地的同時，對長三角的佈局和深拓正在進一步加強。

在具體的城市選擇上，三盛控股提出了“跟着人走”和“跟着人流走”兩個投資邏輯，即深耕人口聚焦城市和人口遷徙目的地，以高潛力地區驅動未來業績增長。

正如2019年三盛集團遷址上海，正式實施雙總部戰略時，董事長林榮濱在致辭中所表示的，“三盛來到上海，是基於天時、地利、人和的發展機遇。三盛以優秀的運營能力和穩健進取的作風不斷升級產業及業務，契合時代行業變化，是天時；以戰略眼光佈局核心戰略區域，是地利；堅定‘專注中國家庭頭等大事’企業使命，聚焦居住、教育、康養、科技主賽道，提升中國家庭人居生活質量，是人和。”

進入2020年，疫情的挑戰令地產行業的分化格局進一步加重。在此背景下，三盛控股更為強調“拓佈局、調結構、重深耕、廣合作”，不斷調整拿地戰略，實施“4-3-3”多元化拿地策略，形成“3+N”產城融合標準化打法。形成3個綜合體+N個產業資源方的產城融合模式，確保進一步優化投資結構,形成“4-3-3”戰略落地。

在這一戰略下，三盛控股全年獲取了30幅地塊，新增土儲面積為526萬平方米。從土儲分佈看，三盛土地儲備中有較多位於有人口持續導入的一二線、準二線及具有高增長潛力的三線城市。這些城市良好的經濟基礎疊加三盛控股拿地到開盤時間有效縮短，決定銷售去化週期將進一步下行，對公司未來整體銷售業績形成良好的支撐。

2020年“開局即封凍”

三盛跨界營銷逆勢增長

在“開局即封凍”的2020年，三盛控股實現營業收入增長276%至87.79億元、淨利潤增長至8.51億元，對於尚在成長中的房企實屬不易。

面對全行業共同的挑戰，三盛控股積極探索構建數字化營銷打法，加大項目推盤及促銷力度，並且在“4-2-1-7”營銷內控的體系下，敢於大開盤，科學精準化落位，不斷提高營銷轉化率。

疫情防控期間，地產直播成為行業較為重要的營銷方式，三盛控股在對房地產互聯網營銷的特殊性與消費者心理的深入研究下，把握住“流量漏斗”與“資源整合”這兩個關鍵營銷思維，積極創新跨界整合增厚IP影響力，帶動企業銷售業績。

2020年下半年，三盛控股執行董事兼總裁兩次現身直播間，以跨界資源整合、精準受眾定位和總裁信任背書三重保障，取得兩次直播累計圍觀量超270萬、帶貨超4.5億元的佳績。而就在2021年2月初，程璇現身助陣三盛集團2021年首場總裁直播，本場直播最終在線觀看人數近255萬，6700張購房抵扣券被一掃而空，百套特價房全部告罄。

為了避免直播營銷“叫好不叫座”，三盛集團在“吸睛”時更注重銷售轉化率，在營銷方面始終堅持為顧客提供優質體驗服務，強調流量精準設定。先是有效沉澱流量，直播中釋放項目價值，轉化為後續到訪。之後把有意向的線下客户提案約訪帶看，再導入至線上進行集中成交。整個線上線下互動過程中，三盛控股都在傳遞對產品和服務的重視，推動“流量”向“銷量”的轉化。

三盛控股的另一項營銷優勢來自重視客户體驗管理。這一管理介入地產開發全流程中，建立以客户導向的項目定位、產品研發、營銷推廣及售後跟蹤。通過示範區、樣板間、物業服務等觸點，提供卓越的品質體驗感受，讓客户形成信賴及價值認同。

三盛通過嚴選資源、跨界聯動，打通各品牌商家的優質流量，做大直播流量池，再將私域流量轉化為全民營銷裂變，不斷提高其在獲客通路中的佔比，是一種對地產新營銷的探索與創領，也在證明房地產直播是具有長效且良性發展的可能。

在有效的營銷轉化下，2020年全年實現已簽約未結轉金額為241.28億元。值得一提的是，截至2020年末，公司權益股東應占溢利增加至8.09億元，毛利率近29%；各項負債進一步下降，三盛控股的資產負債比率約為89.1%，剔除預收賬款及合約負債的資產負債比率約為53.4%。

告別金融土地紅利

三盛控股向管理要效益

進入2021年，房地產業在人口紅利、土地紅利逐漸消退，金融紅利日漸消失後迎來新的發展階段，告別紅利下的高增長,房地產企業如何在平穩階段實現發展？

三盛控股給出了自己的答案。年報顯示，2020年集團的每股基本盈利為人民幣1.65元，較2019年的人民幣0.08元翻了20.6倍。這一數據大幅度提升與三盛控股提出“向管理要效率、向管理要效益”密不可分。

2020年，三盛在組織端強化“1+6”大集團組織架構建設，加強地產和產業的互聯互動，強化項目的管控能力和產品均好性。拉通設計、成本、計劃、工程、客服、信息化的大生產組織，關注投融產供銷一體化，做好項目全週期的精細化管理，從而提高效率，增長效益。

三盛控股調整為三級管理架構，賦予區域及一線更多的自主權利。目前已逐步實現區域公司作為經營主體，區域自主承擔經營與利潤中心的角色。

同時，三盛控股建立的數字化運營、銷售、回款平台等方式提高了運營效率和資金使用率，進一步提高了管理顆粒度、庫存去化率和資金週轉率，為可持續發展提供了有力保障。

在人才管理方面，三盛控股重點完善、固化“盛創生”培養機制，以“高認同、高潛力、高績效、高標準”作為人才選拔標準，推出“二五八零”成長規劃，執行“一二五”子弟兵培養目標，更以“強關注、強考核、強激勵”等機制助力“盛創生”成長，為企業發展儲備優秀人才。此外，各種激勵機制,讓三盛成為三盛人的共同事業，從人才端保障企業各項戰略規劃落地。

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