3個月入賬9.4億，虧損卻達10.4億，做慈善的水滴籌靠賣保險賺錢
曾火遍朋友圈的水滴籌公司卻不靠這個業務來賺錢，為了給其他業務導流拉新，水滴籌不惜投入20.82億，水滴籌這樣做真的有效果嗎？
3個月收入9.4億元曾被不少困難家庭視為救命渠道之一的水滴籌，其公司在9月8日發佈了今年四月到六月份的營收數據，信息顯示一季度營收達到了9.4億元，增長幅度突破了38%。
不過值得一提的是，這一數據之中並沒有水滴籌業務的參與，幾乎都是水滴公司其他業務的貢獻，可是除了水滴籌，該公司還有什麼其他業務呢？
原來支撐起9.4億營收的，是水滴公司開展的保險業務，財報內容表明，水滴公司的保險收入取自銷售保險的佣金額，以及其他的金融服務費。
靠着這些業務的收入，公司賺取了95%以上的營收，一直到今年6月份，水滴保險的客户基礎已經突破了1億人，第二季度中，獨立客户的第一年保費上漲了26.9%。
為了打消人們的疑慮，水滴公司專門在財報中表明，對於籌款人的資金，公司並未從中抽取費用，這方面的營收為0。
可能很多人會不理解，既然水滴籌不賺錢，為何水滴公司還要不遺餘力地大力宣傳它呢？直接了當地選擇保險宣傳不就可以嗎？
其實單從保險業務中就能看出，太平洋保險、中國人壽等早已經在行業內佔據了較高的市場份額，水滴公司如果想要從中獲利，需要面對巨大的競爭壓力。
如果通過水滴籌這樣的公益事業，一方面能為公司積累口碑人氣，另一方面能讓參與水滴籌的人更瞭解病患和災難的無情，從而更重視保險的買入。
也就是説水滴籌就是水滴保險的一張宣傳單，只不過對於社會和家庭而言，更具實質性的幫助作用。
除此之外，水滴籌也並非一個完全不盈利的業務，由於其默認籌款日期為30天，也就是説從籌集到資金，籌款人需要30天之後才能拿到善款。
這期間，水滴公司就可以藉着時間差來進行一系列的金融投資活動，包括但不限於銀行利息等手段，從2016年到2018年，水滴公司的累計籌款額為160億。
這樣算來單月的籌款額是4.7億人民幣，按照銀行2%的利率來計算，一年吃利息就能拿到1.128億，如果用來投資，收益率還會更高，一年賺到4億的回報是不成問題的。
而這些經營活動不會損害到任何一方的利益，籌款人的善款會分毫不動地送到指定賬户，而水滴公司也會從中獲取一定的利潤。
一年虧損10.4億不過這樣的經營模式存在着一個較大的漏洞，那就是運營宣傳水滴籌是需要不斷往裏面投入資本的。
公司成立於2016年，在今年3月份其中一項業務因為監管不力被叫停，如今只剩下了水滴籌和水滴保險這兩大業務板塊。
今年上半年，為了給水滴保險版塊進行客户導流，公司在水滴籌的營銷和市場擴展上投入了20.82億人民幣，其中研發佔比僅為1.85億元。
值得一提的是，2020年通過水滴籌買下水滴保險的客户佔比僅為13%，而水滴公司將多數的營銷市場費用都投給了各大媒體平台，諸如百度、騰訊等都是水滴籌的宣傳展板。
但是高投入並沒有給公司帶來高回報，今年上半年公司的財報顯示，淨虧損額突破了10.4億人民幣，幅度比2020年還增加了不少。
而且與此同時，公司的口碑也在日漸下滑，此前就被別人曝出有虛假籌錢的情況，由於平台審核機制的原因，導致對籌款人資質審查不力，家裏有房有車的富人都能通過水滴籌來募集資金，這樣的事件給公司造成了非常嚴重的影響。
雖然目前的水滴籌正經歷嚴重的經營危機和品牌危機，但它對社會做出的功績還是不能被抹殺的，截止到2019年的9月，水滴籌已經給重大病症患者籌集到了235億人民幣的善款，將近2.5億人蔘與過類似的活動。
未來水滴籌還是要發揮自己正能量的作用，儘早將自己從虧損和口碑下滑的困局中拯救出來。