3月23日晚間，浙江大華技術股份有限公司（以下簡稱：大華股份）發佈2020年年度報告。
在報告期內，大華股份實現營業收入264.66億元，比上年同期增長1.21%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤39.03億元，比上年同期增長22.42%，實現穩健增長。實現整體銷售毛利率42.70%，同比提升1.58%。
大華股份向全體股東每10股派發現金2.68元（含税），現金分紅總額8.03億元。
▲圖片來自大華股份2020年年度報告
而從四個季度的表現來看，2020年Q1-Q4，大華股份分別實現營業收入35.02億元、63.37億元、63.28億元、103億元。
▲圖片來自大華股份2020年年度報告
Q1-Q4分別實現歸母淨利潤3.18億元、10.51億元、14.56億元、10.78億元，Q3同比增長較高的主要原因是當期公司轉讓全資子公司華圖微芯100%股權，對歸母淨利潤的影響約9.62億元。
大華股份在報告中稱，上半年，大華股份的營收受到外部環境不利因素影響：
01 國內方面，受疫情影響，部分政府招投標和大項目工程延期，同時中小微企業受宏觀經濟波動的影響較大；大華股份2020年G端（政府和城市級市場）營收56.72億元，同比減少了4.27%，B端（企業市場）營收67.57億元，大幅增長23.63%。
▲圖片來自大華股份2020年年度報告
02 海外方面，二季度海外疫情加重，公司在海外地區的業務開張受到不同程度的影響。下半年以來，隨着國內疫情逐步得到有效控制，G端與B端需求出現回暖。
但從報告數據來看，大華股份2020年在海外的收入達到105億元，佔全年營收近40%，而且同比增長8.38%，不過國內的收入卻同比減少3%。因此，海外收入影響並不大。
對此，大華股份在3月24日召開的2020年年度業績説明電話會議中提到，海外營收增長的主要原因是大華股份抓住了兩波機遇：
第一波，在抗擊疫情過程中，大華股份的整體產品的質量、效果獲得海外市場的充分認可，尤其是在抗疫比較好的國家，是一個剛需類產品；
第二波，是大華股份前兩年在海外市場佈局的優勢凸顯，大華股份在疫情期間，採用多種線上線下相結合的展示和推廣方式，加上備貨和物流的優勢，大華股份為國外市場定製的的產品和解決方案獲得海外市場的極大認可。
▲圖片來自大華股份2020年年度報告
再從產品分類來看，主要還是以軟硬件產品和解決方案為主，佔全部營收比例達87%，但同期增速相對緩慢，產品營收同比下降0.23%，解決方案營收同比增長0.09%；反而創新業務的營收同比大幅增長44.64%。
01
2020年淨利增長的經營策略
01研發精準投入，增強核心技術實力
▲圖片來自大華股份2020年年度報告
堅持以技術創新為核心，保持研發的大規模投入。2020年，公司研發投入29.98億元，同比增長7.28%，佔營業收入11.33%。上市以來，大華股份累計研發投入達到141.17億元。
大華股份的研發人員數量達到近9千人，研發人員數量佔比達到52%。
研發人員的增加，一方面是在軟件、行業場景和AI的開發落地上進行投入；另外一方面是在大B端的人員結構進行部署和增強，對企業數字化轉型進行賦能，把優秀的人才和資源也投到一線客户中。
據瞭解，隨着技術和客户需求的發展，視頻監控行業已進入提供以視頻為核心的智慧物聯的發展階段，即通過多維感知與多維應用突破視頻監控行業的傳統格局。
多維感知增加信息收集的種類，包括空間信息、動力信息、生物體徵等。多維應用輸出更多的視頻數據價值，支持更為廣泛的業務應用。
因此大華股份在研發投入方面，除了對傳統的視頻技術，包括光學技術、圖像採集技術、數據傳輸技術、存儲技術、圖像顯示技術等方面加大技術積累外，還持續加強對多維感知、人工智能、雲計算和大數據、軟件平台、機器視覺和機器人、5G、網絡安全等技術領域的研究、開發和產品化，以客户需求為導向持續創新。
那麼這種大佔比的研發投入，什麼時候能看到一個比較好的效果呢？
大華股份表示，這種投入不是全面性的，也不是時間線性的，大華股份是是從自身優勢和市場規模出發，當產品和解決方案可以快速複製的時候，大華股份就會在研發投入上有所傾斜。比如企業的數字化轉型，浪潮已來，大華股份就會成為“趕潮人”，在這方面下大功夫。
02立足一線、提高經營效率和質量
對準業務痛點，立足一線、以市場為牽引、研發為推動，實現業務價值落地。
重塑區域技術營銷體系，加強技術與業務的協同。國內SMB業務持續下沉，激活市場；全面佈局電商、雲商以及雲睿業務。
海外以國家為中心，業務持續下沉深化，在全球建立了58個分支機構，大力拓展海外合作伙伴，加強品牌覆蓋。
據瞭解，目前大華股份在歐洲、東南亞地區、中東、北非等國家的增長是處於比較穩健的狀態。
另外新增上百家形象店、三千多家元素店，全面保障業務價值落地。
03軟件、交付能力下沉，滿足客户定製化需求
構建面向客户業務的軟件、交付組織，通過組織變革和一線能力加載，實現高效管理和資源協同，全面提升業務作戰能力。
2020年落地8個國內區域軟件開發中心，提供敏態的定製化服務的前台組織，實現行業整體協同。在廣西、貴州等省區開展省區交付業務直管試點，確保項目快速交付，且通過能力沉澱把集成交付能力推廣複製到其他省區。
04推進創新業務發展，建設合作生態
基於對客户多元化需求的深入瞭解，發展八大新興業務，包括：機器視覺、視訊協作、樂橙家用、智慧消防、智慧存儲、智慧安檢、汽車電子、無人機等，充分激發人才活力，拓展新的高速增長點。
創新業務的增長，從整體來看，基數並不大，但需求旺盛。比如視頻會議系統，趕上疫情的背景，企業端和其它行業的需求就比較多；另外智能製造方面，疫情推動了用機器換人、用裝備換人的需求，物流的分揀、智能產線、物流拌勻等方面，都體現了較大的需求增長。
同時，重視外部生態合作伙伴建設，以優勢互補、利益共享的理念打造生態鏈，聯合生態合作伙伴，共同為客户創造更大的價值。
05打造安全供應鏈，應對供應體系的不確定性
全面梳理供應鏈，加大關鍵物料的庫存備貨，對關鍵節點設計備用、替代方案，保障供應鏈多元化，將產品及解決方案的供應鏈實現多元化和自主可控。
同時，建設全球供應體系信息化建設，全流程高效管理和精準預測，大幅降低對特定物料的依賴，供應安全得到有效保障。
02
大華股份業績的核心驅動因素
大華股份進一步堅定並深化以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商戰略，依託“一體系、兩平台”架構，夯實適應全行業數字化轉型業務特點和發展需求的數字底座與數據中台能力，加快建立敏捷、高效、可複用的業務開發模式。
大華股份在3月24日召開的2020年年度業績説明電話會議中提到，大華股份在2020年主要的業績驅動因素包括：
01堅定並深化以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商戰略，依託 “一體系、兩平台”架構，夯實適應全行業數字化轉型業務特點和發展需求的數字底座與數據中台能力，加快建立敏捷、高效、可複用的業務開發模式。
02圍繞客户服務持續構建全鏈路的技術開放體系，全面拓展城市級、企業級市場的物聯數據應用與深度，為城市、企業、家庭數字化轉型提供一站式智慧物聯服務與解決方案。
03持續深化“視圖智能引擎”與“數據智能引擎”升級迭代，驅動雲邊端算法、算力、數據、任務協同與和諧分佈，實現數字資源的最大化利用。
04強化行業基礎共性能力集的建設與複用，為用户提供統一的數據管理、治理與應用決策服務，實現數據價值的最大化挖掘，推動產業從數智融合的“感知智能”向“認知智能”升遷。
05加快構建數字化產業合作生態，圍繞業務價值持續構建開放體系，加快實施物聯感知接入與集成、數據處理、數據應用、場景方案落地的全鏈路開放設計，攜手合作夥伴為客户提供更豐富、更高效的物聯基礎設施與解決方案閉環服務，為服務帶來新價值。
06在智能硬件領域，公司以視頻感知為核心，通過視頻感知能力持續升級保持產品的行業領先性，依託多維感知能力和全方位多模態的感知數據，實現數據融合應用創新。
07發揮場景定義產品的優勢，加速人工智能的產業化應用與普及。面向各行業解決方案提供感知數據採集、連接、匯聚、計算和應用的能力，構建形態豐富、端邊雲體系化的智慧物聯感知設備，引領產業的產品、技術和應用發展趨勢。
03
AI市場混戰
大華股份如何差異化突圍？
2020 年，新冠肺炎疫情蔓延對全球經濟社會以及數字經濟、智慧物聯產業發展產生了廣泛而深遠的影響，數字化轉型升級加速，業務複雜度與差異化快速提升。
而安防市場也早已從視頻互聯時代轉型到智慧物聯時代。在新的時代面對新的機遇，AI市場賽道異常擁擠，很多AI企業、互聯網巨頭、通訊巨頭都紛紛入局，但這個賽道的玩法還是和以前一樣嗎？
大華股份表示，所有的行業場景都具有細分、碎片化的特徵，大華股份場景化AI能力能深入挖掘行業需求，深化 AI應用，在感知、智能、計算等能力上全面升級，形成系列化的產品佈局。
首先，2020年，大華股份是在苦練內功，那麼在2021年，大華股份的戰略打法會有所不同，比如在地區部署作戰單元的時候，是以項目為中心，現在慢慢變成以地域為中心、以客户為中心的耕耘式打法，強打樣板點，打戰略山頭。
第二，技術能帶動產業的升級，如今技術上達到一個拐點，所以很多競爭對手入局，客觀而言，各家有各家的能力、算法和優勢。
但不論是哪一種AI能力，都需要認清一個現實，那就是用户不會為單一的技術買單，只會為一個整體的解決方案而買單，大華股份認為，AI企業需要通過以終為始的邏輯去開拓市場。
第三，大華股份在先進技術研究方面，進行了大量的投入，研究從整個基礎算法到定製算法，再到數據標註，整個模型形成最後達到量產的一條龍場景解決方案。
現在不少企業雖然有很強的算法，但沒有在嵌入式的端或者邊實現規定場景的智能化，也就是説，算法沒有落地。如此，算法的真正價值就難以凸顯。
第四，大華股份有很多將算法落地場景的專業人才，他們充當了從用户需求到方案提取，到最後研發落地的一個關鍵角色。
第五，任何技術在發展到一定階段後，都會有一個從碎片化到通用化的提取過程。大華股份現在做的很多場景就是在從碎片化跨越到通用化，再到定製化的階段。
第六，大華股份整個智能算法的跨平台能力非常強，能夠將算法和算力進行充分的解耦合、充分的適配，大華股份的AI開放平台面向核心客户開放，進行端邊雲協同性的統一訓練和部署，就會極大地縮短AI落地的週期。這也是大華股份現在強大的通用算法優勢。
第七，像大華股份這類安防企業，長時間對細分場景擁有深入的洞察，而且有海量數據的積累，加上技術的研發，讓產品和AI能力融合發展、充分解構和融合，把整個產業鏈完全打通，真正讓AI發揮價值。
04
2021年將開展九項重點工作
當前，視頻能力已經突破監控、安防的內涵，深入到各行各業的業務應用中。
隨着 AI產品算力的不斷增長以及算力成本的下降，AI 產品在視頻物聯行業的應用比例不斷提高。同時，智慧物聯網的連接數高速增長，連接、感知產生的數據也越來越多。利用 AI技術賦能各行各業的能力以及對海量數據的高效治理，挖掘數據價值的能力將成為行業未來的重要發展趨勢。
大華股份表示，在2021年，將始終堅持以視頻為核心拓展智慧物聯業務邊界。在研發投入、產品開發、營銷和服務網絡、供應交付、合規經營等方面不斷完善優化，鞏固行業護城河，以滿足客户不斷變化的需求，構築核心競爭力。
2021年的重點工作主要為：
01繼續加強研發精準投入，提升產品和解決方案的核心競爭力。持續推進客户需求導向的技術創新，增強研發能力，進一步推進人工智能全球領先性及商業應用。加強大數據治理和大數據平台建設。
02進一步加強軟件架構能力建設，建立從軟件開發、銷售到交付的全流程運作能力，提升軟件產品競爭力，進而提高整體解決方案對客户需求的滿足能力。
03進一步強化區域技術營銷體系，增強技術與業務協同。夯實區域和一線經營、技術和服務能力，深耕行業細分市場，快速響應和服務客户，驅動業務更高質量增長。
04優化全球營銷網絡建設，以國家為中心的業務下沉持續深化，提升業務下沉質量和客户滿意度。
05持續提升面向全球市場的穩定高效的供應安全能力和體系化交付與服務能力。
06加強財經和IT投入，實現企業數字化轉型，提升企業管理能力和水平。推動人力資源變革，優化和推進選、育、留、激勵、文化傳承建設。
07繼續推進創新業務發展，努力做大做強，與傳統主業形成有效協同，形成對客户用户場景更豐富的應用支撐，同時建立新的技術高地，為公司長期的可持續發展不斷注入新動力。
08構建面向客户業務的組織，實現高效管理和資源協同，全面提升業務作戰能力；構建精兵組織，強化平台能力；深化人才機制，持續激發人才活力。
09加強全球合規體系建設。