瞪羚產業遇見瞪羚企業 十年深耕劍指百億上市公司

編者按：

“瞪羚企業”作為新舊動能轉換的驅動力量，近年來在山東取得快速發展。在加快新動能培育和新舊動能轉換的大背景下，從省到各地市都在出台各種政策，培育更多的“獨角獸企業”、“瞪羚企業”、新領軍者企業。越來越多的瞪羚企業成為新舊動能轉換生力軍，此次系列採訪旨在彰顯我省新舊動能轉換成果，突出我省瞪羚企業的發展成果，展示我省“瞪羚企業”近年來的發展成果。

追溯基因，本期專訪的這家瞪羚企業是“一隻”從四川小鎮跳躍出的瞪羚”。橫跨2000公里來到山東，用10年的時間在山東找到了適合自己生長的環境，在物聯網領域找到了自己的角色定位，並不斷向上躍進。

本期“發現·瞪羚”走進山東有人物聯網股份有限公司（以下簡稱“有人物聯網”）。

創始人古欣出生在四川內江的一個小鎮，因山東大學與山東結緣，在山大畢業後他選擇紮根山東留在濟南。畢業於微電子系的他對計算機有着獨特的敏感。經過幾年的摸索，2011年古欣決定成立自己的公司—有人物聯網，到今年正好走過 10個年頭。10年的時間古欣和他的有人物聯網見證並參與着山東物聯網的發展。

走過10年，古欣定下下一個發展目標，用3到5年的時間，把有人物聯網打造成為一家百億級工業互聯網領域上市公司。

從畢業的懵懂少年，到現在年近不惑之年。古欣和他的有人物聯網走過大部分創業者創業初期的艱苦歲月。 當時針撥回2011年，有人物聯網在濟南剛創辦，產品非常單一，為了節省成本，他一個人幹着全公司的活，客服、銷售、研發、財務自己一肩挑。回想起過去那段時間，古欣説：“那段時間，磨練了我們的意志，以至於以後遇見困難時都能應付得來。”

也就是在最初的創業階段，古欣研發出了公司第一款核心產品，並一直沿用至今。一個拇指大小的模塊便實現整個聯網傳輸的功能。儘管已經過去10多年，到現在依然還在批量出貨。“只要能抓住客户的需求，什麼時候都不過時”。

在採訪古欣的一週，有人物聯網剛獲評山東工業互聯網示範平台，並得到了300萬元的補貼。正是隨着山東營商環境的逐步向好，讓古欣更加堅定了在山東能把物聯網做好的決心。他説 “之前，四川那邊還想把我們引回去，儘管也給出了很優厚的政策，但都被我拒絕了。” 現在古欣舉家來到濟南，成為新濟南人。

談及當初選擇留在山東，古欣坦言，在山東創業的確不如北上廣深等一線城市機會更大，但山東給了更穩定的創業環境，容我不斷試錯不斷髮展，而這個過程可能在競爭激烈的北上廣我們很快就會被優化。這對於我們來説，“可能不是最好的選擇但絕對不是最壞的”。為了能夠與北上廣同頻共振，保持技術方面的交流。“後來我們也在深圳和上海設了研發中心。

作為全球製造大國，中國在工業物聯網的熱潮中佔據有利地位，發展軌跡也由過去的政府主導逐漸向市場需求轉變。數據顯示，今年中國物聯網行業市場規模有望超過1.6萬億元。

“中國現在物聯網應用方面不輸全球，中國領先就是全球領先”。古欣在採訪時底氣十足得表示

伴隨着中國互聯網的發展浪潮，有人物聯網憑藉智慧工業物聯網體系等核心技術，快速在物聯網的浪潮中找到了自己的角色定位，獲評山東瞪羚企業。 “瞪羚氣質”的顯現讓企業實現一步一台階的跨越式發展，在行業逐漸響起“聯網找有人”的聲音。

據瞭解，去年有人物聯網營收實現2.4億，今年目標是全年完成4億。但這近乎翻倍的發展速度並不能展現古欣的野心，他説，目前公司已經完成股改，目標科創板或創業板IPO。目前企業已經完成1億元的兩輪融資，打造一家百億級工業互聯網領域上市公司是古欣創業以來的夢想。

現在有人物聯網已經從原來的單一產品，發展成為有5G工業路由器等幾十種核心產品，從硬件設備延申到行業解決方案。並且成為行業內少有的同時掌握有線網絡、無線網絡和M2M（機器到機器）移動網絡通訊技術的工業物聯網連接供應商。

到現在在有人物聯網的展廳依然擺放着一些初創時具有歷史感的老產品。古欣笑言，這其中有不少都是虧過錢的，像這種WIFI插座產品就是其中一個。10年間通過不斷試錯，不斷髮展。有人物聯網由最初的“一肩挑”發展到現在的500人團隊。

1999年，“物聯網”概念橫空出世。當20年過去，大眾依舊對物聯網是個模糊的概念。但伴隨着互聯網的爆發，物聯網時代的真實場景逐漸顯現，未來的物聯網會像互聯網的真實發生一樣。互聯網將人聯繫在一起，而物聯網會將“萬物互聯“。

對於當前物聯網行業，古欣認為，現在的物聯網市場足夠大，有着巨大的發展潛力，未來的物聯網會像互聯網一樣，誕生如美團、淘寶之類的物聯網應用，從而形成一張數據大網，對數據進行全生命週期的管理。

“但是同時這也一個足夠小的市場“。

古欣坦言，當前物聯網領域目前還是相對分散的領域，他短期內很難通過砸重金就會有迅速回報，需要長期對每一個行業進行積累，很難説有哪一個企業迅速介入並向陽而生。所以説，“當前做的好的物聯網企業兩隻手就可以數得過來。“

正是這一點，所以古欣將更多的融資放到研發上，目前有人物聯網的研發費用佔到經營費用的40%左右。現在有人物聯網500人中近半數是研發團隊，儘管這樣，古欣還覺得研發人員還是缺乏，按編制算的話，應該還有四五十個人的缺口。當然不只是有人物聯網，人才問題也是全行業痛點。

2019年有人物聯網投資2千萬在有人物聯網基地上線3條SMT生產線，據有人物聯網供應鏈總經理房玉軍介紹，當前一條線生產線的產能每月就能做到40萬件。物聯網設備生命週期很短，半年左右就要迭代升級同步給客户。

“巨頭入局修高速 我們認真修小路”

而伴隨着互聯網巨頭華為、阿里等的加入，物聯網領域似乎開始熱鬧起來。

當面對體量巨大的頭部平台，有人物聯網又該怎樣突圍呢？

古欣説，想好的生存發展勢必就要找到業務交叉的空隙點。像華為做大連接，我們就做小連接。他們去做高速公路，我們就來修鄉間小路，打通最後一公里。

“這也就要求我們把業務做的細緻深入，我們現在有一些技術在行業內是領先的。像採集網關目前國內能做的這麼深的沒幾家。目前就在跟比亞迪、格力進行技術對接。此外還為BAT提供產品及解決方案。當做的足夠深，對行業足夠了解的時候，其實就不怕行業的競爭了。”

“各行各業你想不到的地方可能都會有我們的產品”。物聯網領域足夠寬，涉及到的行業非常多。這也給了有人物聯網企業更好的發展空間。“目前沒有哪一個行業能夠佔到業務10%以上的。這樣就意味着各行業對物聯網設備都有需求，所以目前也正通過服務過的10萬家客户中不斷的積累對每個行業的理解，每個應用場景的理解。”

芯片荒讓部分產品短暫性停產

全球芯片荒觸及每個科技企業。有人物聯網也不例外，面臨芯片漲價一些產品就短暫性停產了，也會有好多訂單交不出去，延遲的情況。對於芯片荒古欣分析説主要有兩個因素。一方面是伴隨着市場需求產能恢復需要時間，另一個方面是大家都恐慌怕無法供應生產囤積了些貨，估計還得一年的時間逐漸恢復。

在古欣辦公桌的後面，掛着一副字題就叫“活着”。他説，一個企業最好的狀態是活着，最壞的狀態也是活着。作為瞪羚企業的有人物聯網正在向更深，更寬的方向活着。加速度奔向工業物聯網領域生態企業。

（大眾報業·齊魯壹點記者 季明智）

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