做小紅書代運營後，我整理了一套賬號起盤的方法

近期也陸續開始博主和品牌在小紅書代運營，博主以陪跑為主，品牌代運營有陪跑也有全盤操盤。相比較社羣運營，代運營也會更繁瑣，對專業度和耐心度需求度高，更需要雙方的緊密配合，根據近期代運營經驗，談一下博主和品牌代運營業務。

一、博主代運營

對於博主，第一件事就是定位，你到底要做哪一類的博主。我們在接觸博主第一件事，就是做訪談，去詢問她的職業、愛好和興趣，以及她想在小紅書做什麼樣，自己有何種資源能力，結合小紅書賽道定位，去判斷她適合做哪一類。

圖1:小紅書博主15大賽道及細分

確定完賽道後，就去找對標，和她相比的對標有哪些，哪些值得參考。由此去規劃她的命名、簡介，每週內容進行拆解，同時建立自己的爆文選題庫，找到爆款筆記，分析其標題、封面和參考，整理成Excel。

圖2:小紅書爆文選題庫

在實際代運營過程中，想做好一個博主，我們也總結積極性、心態和天賦這3大要素。

積極性就是在做好內容規劃後，博主願意腳踏實地，按照規劃去撰寫筆記，沒有執行一切等於0，再好的選題，再好的熱點，沒有時間寫，不去執行，難以執行。

心態要平穩，筆記數據不好是常態，流水不爭先，爭的是滔滔不絕，可從前面寫的筆記中，找到其中有哪些值得改進的地方和亮點，不要大爆款想法，不能想着一條筆記破百萬，而是要不間斷小爆文（互動量500），提升賬號日常活躍度。

最後就是天賦，接觸博主代運營後，也會發現有些人可能真的適合小紅書，從顏值、內容領悟力、文字力都是很好的，她做任何平台都會火，也可能隨着我年紀越大，也認知到現實，有些人就是老天追着餵飯。

二、企業號代運營

企業號運營側重點是不同的，有些品牌內容不行，內容規劃、內容輔導是第一位的；有些投放效率不行，核心是提升投放效率，快速鎖客是第一位；有些是前期為了測品，找到產品第一階段MVP；有些是找達人，需要找到達人的投放鏈路最高效率。

相對博主運營，企業號的運營難度更大，面臨競爭環境不同。但對於我們而言，核心找到業務重心，根據業務重心，去做延展服務，這個重心第一點就是消費者選擇你產品購買理由，即用户選擇品牌的賣點。

圖3:小紅書品牌投放方法論

確定賣點後，再思考你的人羣、競品、品類和場景人羣，想清楚每一個人羣在使用產品的場景，將我們產品植入其中；接下來再確定內容形式，內容有熱點性內容、導購性內容和吸引性內容。

熱點性內容更多是圍繞熱點資訊和情景劇，獲得更多流量曝光，吸引性內容，通過橫向測評、Vlog、好物分享等內容來安利產品，導購性內容，通過教程、經驗和單品種草，由此形成好物體驗分享，吸引性內容適合前期吸引用户，導購性內容用於後期決策依據。

圖4:小紅書人羣形式&結合圖

同時，再進行核心達人的匹配，有核心達人/興趣達人和相關達人，最後通過放大流量，通過薯條、效果廣告或品牌廣告，讓筆記被更多人看到，最終實現我們在小紅書的目的，即確定定位，代言品類，擴大品類，成為國民喜愛的品牌。

在做品牌代運營時，深刻認知到包容度、放手去幹是一個好甲方，很幸運我們遇到目前都是這樣，對於投放、對於文案持絕對支持，只有雙方無條件的支持和信任，才有機會把項目做好。

以上就是關於博主和品牌的代運營一點思考，大家想了解品牌代運營或博主陪跑詳細內容，瞭解更多小紅書知識，可繼續關注江河聊營銷。

專欄作家

江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

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