3億人都在買的淘特!淘特用户增速迅猛
當下,中國消費市場呈現新趨勢:人們的消費行為變得更加理性,追求性價比成為一種潮流。尼爾森在2018年發佈的《中國家庭精明消費報告》也提到,一二線城市的消費越來越理性,三四五線城市則開始享受消費升級。
出現這樣的變化是情理之中,一方面,對價格敏感的人本就是大多數,中國人自古有勤儉持家的傳統,消費時只買對的,不買貴的;另一方面,近年來大環境的不確定性也讓國人變得理性。
主打性價比的淘特,便在此時脱穎而出。5月26日晚間,阿里巴巴發佈2022財年Q4及2022財政年度業績公告。財報顯示,截至2022年3月31日,淘特年度活躍消費者超過3億。兩年時間,3億用户,這是中國電商史上的里程碑式事件!#淘特超3億用户比拼多多快半年#
同時,截至2022年3月31日的財政年度,淘特年度支付訂單同比增長超過100%。
如此驚人的增速,並非無跡可尋,淘特總裁汪海認為,淘特的增長來自踏踏實實為下沉市場做好日常剛需供給。
今年以來,淘特通過官方補貼不斷豐富供給。消費者需要什麼,淘特就提供什麼,對於下沉市場剛需的米麪糧油,淘特官方補貼不僅通過與源頭工廠合作確保品質,同時還在維持低價。同時,淘特還孕育出淘特10元店以及淘特100,更精細化迎合目標受眾。
尤其是在疫情期間,這一舉措大大緩解了消費者的經濟壓力和心理焦慮。前不久,淘特又在當家節期間向消費者發放超1億元的紅包和補貼,主要聚焦食品、生鮮、糧油、百貨等生活必備類用品,讓消費者能夠更省錢省心地“當家”,也讓工廠有了穩定客户羣,此舉可謂雙贏。
有句老話説,好貨不便宜,便宜沒好貨。這反映出好貨和低價之間天然兩難全的問題,然而,淘特用M2C模式打破禁錮,減少商品從生產商到用户端的流通環節,將流通成本反哺用户,從而實現了便宜與好貨的共存。
去年底,淘特已幫助超過200萬個產業帶商家、50萬產業帶工廠和近3億消費者建立聯繫。今年,淘特將繼續重投入覆蓋全國產業帶的倉網體系,以M2C短鏈直供模式,一頭連接百萬工廠,一頭連接消費者,持續發揮可持續的好貨低價能力。
汪海表示,希望通過重投入尋求更高質量的發展,為下沉市場提供更優惠、更優質、更豐富的供給。
下沉市場經過野蠻生長時代後,正慢慢踏入好貨低價新階段,如何在這片廣袤土地上站得更穩、走得更遠,值得中國的電商平台思考。