春天行動以來，樂陵農商銀行主動出擊，積極搶佔主動權，各項工作取得明顯成效。至3月28日，各項存款127.72億元，較年初增加9.01億元,存款日均123.98億元，較考核期初增加11.14億元，增幅9.87%，其中低成本存款日均66.67億元，較考核期初增加5.42億元，增幅8.84%；各項貸款66.65億元，其中實體貸款55.74億元，較考核期初增加4.92億元，增幅9.68%；表內不良貸款5831萬元、佔比0.88%，較年初分別下降218萬元、0.06個百分點，累計清收處置表內外不良貸款3740萬元，較去年3月末多處置1413萬元。
超前謀劃，持續跟進，着力夯實工作基礎。一是提前部署。2020年10月便提前制定活動方案，圍繞對資金組織、貸款營銷、風險貸款壓降等三大方面，明確了8項具體措施，制定考核激勵方案，為活動“開門紅”奠定基礎。二是強化執行。建立“日彙報點評、每週通報排名、月總結分析”督導機制，採取“PK榜”、調度約談會、後勁單位周例會宣誓等形式,激發工作熱情。三是強化幫包。班子成員、幫包部室每週不少於3次參與幫包網點下班後的走訪營銷，幫包網點業績與部室經理1萬元保證金掛鈎，與機關部室50%績效工資掛鈎，引導形成上下聯動、全員參與的工作格局。
分類施策，考核引導，推動存款量增質優。一是鞏固基礎客户。推行“一行一品”廳堂建設，不間斷開展主題營銷活動，累計開展活動2000餘次，帶動存款增長近3億元。加大一卡通用智慧社區、聚合支付、微信綁卡營銷力度，拓展小額低成本存款，新拓展電子銀行客户2.15萬户，增幅22.33%；新增微信綁卡客户9111户，增幅25.92%；帶動銀行卡存款增長3.1億元。同時以正向激勵為主，抓全員營銷，實行農金員分類管理，新增協理存款7400萬元，全員營銷存款6700萬元。二是拓展行業客户。以黨建共建為切入點，班子成員帶隊對轄內科局、行業客户實行“網格化營銷”全覆蓋營銷，累計拓展專項資金3.5億元。三是強化考核引導。明確資金組織“末位淘汰”考核，對低成本存款實行考核分值佔比、拓展費雙向考核，將FTP指標按15%納入績效考評，按月調研調整存款利率，形成營銷低成本存款的良好氛圍。
提升服務，精準營銷，提升貸款投放能力。一是優化營銷措施。以黨建共建為紐帶，推進整局授信、整村授信及種養殖大户等行業客户拓展，科局事業單位職工用信1.6億元，整村授信覆蓋面80%，投放種養殖大户貸款5433萬元。對“四張清單”客户多輪次對接，細分類別，量身提供信貸產品，已授信2.8萬户、101.23億元。推廣“慧德e貸”，提升辦貸效率，已用信1009户、0.6億元。實施客户拓展優惠政策，對首貸客户、他行優質客户實行適當利率優惠。二是強化考核引導。細化客户經理任務清單，當月貸款任務完成比例在80%以下的扣罰負責人、客户經理全部績效和收息計酬。實行末位淘汰機制，活動期間指標排名末位且總分低於700分的網點負責人末位淘汰，業績排名末位的客户經理調整工作崗位。實行客户經理星級管理，連續兩年五星級以上的信貸副行長、客户經理分別納入正副職人才庫管理，每月績效分別增加1500、1000元獎勵。
內外聯動，借勢借力，強化不良清收力度。一是強化自主清收。充實經營中心隊伍，建立准入退出機制和“清收業績與薪酬掛鈎”考核導向，定期組織專業培訓，每週不少於1次集中清收，提高清收成效，自主清收不良貸款783萬元。二是推進司法處置。重點強化對房地產抵押貸款、涉及公職人員貸款訴訟立案執行，活動期間，累計訴訟立案100筆、2979萬元，清收處置不良貸款1085萬元。三是加快公司不良化解。一户一策制定清收處置措施，靈活使用盤活、重組、上遷、簽訂還款計劃、現金清收、依法訴訟等清收措施，累計收回不良貸款538萬元。四是開展委託清收。對清收難度較大、訴訟執行案件推進難的不良貸款，與專業律師事務所合作實施委託清收，已收回不良貸款200萬元。同時成功完成一户大額不良企業廠房、土地拍賣，成交價格1473萬元，目前正在履行案款過付程序。（賈敬敏 曹曉軍）
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