酒便利"20分鐘喝上放心酒"的故事，能打動北交所？

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編者按：本文來自微信公眾號松果財經（ID：songguocaijing1），作者：葉小安，創業邦經授權轉載

錯過了北交所，你可能會錯過一個時代。

N同心、N大地、N晶賽等10只新股的集體高開後觸發臨停，讓國內所有企業都能意識到，“一場資本的盛宴要到來了。”

作為酒水流通行業“互聯網+”新零售平台的“酒便利”也瞄準了這場盛宴，公司副董事長沈麗波稱“計劃明年三季度進行北交所IPO”。然而在這之前，酒便利剛被聯想控股拋棄，後者清空前者的全部股份。

這家公司又有何底氣衝刺北交所？O2O賣酒的生意真的賺錢嗎？

時代如果給了你機遇，你就要牢牢抓住。

11月15日北交所開市，讓國內多少中小企業都得到了一個新發展機遇。中國政法大學資本金融研究院院長、國務院國資委法律顧問劉紀鵬表示，“北交所開市是一個里程碑式事件，意味着資本市場迎來一個新發展機遇。”

對於民營企業來講，之前最好的出處可能是深交所的創業板，但創業板的容量的侷限性以及長期採取的審核制讓民營企業較難上市且融資難；但如今，上市門檻更低，以註冊制幫扶創新型中小企業成長的的北交所，則更像是民營企業的好去處。

這樣一個為大家謀發展、融資機會的場所，自然得到民營企業的青睞；對於剛被聯想控股“拋棄”的酒便利而言，更是一個“掘金”的好去處。

2016年1月，聯想控股以數億資金戰略投資酒便利，當時市場認為，採用“線上線下一體化”創新型經營模式發展的酒便利，在與聯想控股合作後將迎來高速發展期。

但高速發展期還未迎來，卻先遭到了聯想控股的拋棄。

本月初，酒便利發佈公告顯示，聯想控股旗下佳沃集團有限公司以2.98億元價格清空了酒便利的股權。

為何遭到聯想控股的拋棄？

財報顯示，2018年—2020年，酒便利三年內營收雖然都維持快速增長，但淨利潤情況卻不太穩定，2018年酒便利才實現扭虧為盈，當年盈利808萬元，但到2019年淨利又大幅下滑，到2020年因疫情又出現虧損，上半年虧損就達到了上千萬元。

淨利表現的不穩定性讓聯想控股並未得到過多的回報，加上當年市場正處於調整期，爆發出的“塑化劑事件”讓各大酒企一片哀鴻。聯想最終也不敢過多涉險，除開近期清空的酒便利的股權，2017年聯想就將白酒業務出售給了老白乾，以及清空各類投資的酒企股權。

雖然失去了聯想控股這位股東，但要想發展壯大的酒便利則要攀上更好的靠山。

畢竟酒便利採用的“互聯網平台+呼叫中心+實體門店+20分鐘配送”這類注重服務體驗的O2O經營模式，成本較於單一互聯網賣酒模式更高，在公司本身淨利表現不穩定的情況下，尋找下一個融資渠道或合作伙伴就成了必然。

北交所的開市，讓國內不少中小企業們狂歡。部分打新股集體高開超300%，過後觸發臨停，其中貝特瑞憑藉超900億的市值成為了北交所市值“一哥”。

但為何如此狂歡？就像上文所述，北交所採用的註冊制其實放低了企業ipo的門檻，這對許多盈利資質沒那麼好的中小企業更加利好，大家在面對一個低門檻的融資大平台時候，也難免動容。

計劃明年三季度奔赴北交所的酒便利，就真能如願嗎？

公開資料顯示，酒便利成立於2010年，以實體門店起家，憑藉模式的獨特性率先成為了國內第一個“20分鐘讓人喝上放心酒”的酒水新零售品牌，但這能成為酒便利的上市底氣嗎？

根據中國酒業協會報告顯示，2013年—2018年，中國名酒在老酒市場中的規模持續擴大， 2017年市場規模達到370億元，2018年達到500億元。未來三年老酒價格也將不斷上升，預計到2021年，老酒市場規模將達到千億。

酒類市場規模的增長，推高了酒水企業的競爭，同樣吸引不少互聯網巨頭們入局。目前阿里、字節以及蘇寧等都通過投資酒類企業或新建酒類經營業務等入局行業。

目前情況來看，互聯網巨頭們並沒有熱衷打造白酒類品牌，而是通過從自身特點、優勢出發，開啓白酒產品銷售獲利之路。

好比阿里，就可以憑藉自身成熟的電商、物流體系引入更多名酒品牌，然後銷售獲利。這樣的銷售邏輯其實與酒便利相通，後者主要是通過廠家直採進貨方式擴張自家平台的酒品種類，再以互聯網+銷售方式售賣，從中賺取價差。

但對比於互聯網巨頭，酒便利並沒有成熟的電商體系及龐大的客羣，然而其有的是20分鐘定製化的配送服務，這成為酒便利可以突圍市場的法寶。但同樣，許多名酒品牌也會入駐京東這類電商平台，其也是採用廠家直採方式並能做到30分鐘內配送酒水的服務。

此外，線下超市或直營經銷商也會專門提供30分鐘配送酒水到家的服務，同時還建立起會員體系來增強顧客的粘性。

可見的是，酒便利面臨的競爭不可小覷。而其要做的，可能是深耕服務底牌，打造出一個配送快、品質高的互聯網售酒的平台，贏得消費者的信賴與消費粘性。

同時酒便利的線下直營門店以及供應鏈渠道也要協同並進，來做好線上線下一體化售酒的基石。

截止目前，公司擁有直營門店220家，主要集中在河南、北京、西安三省。但公司在2016年就曾計劃將網點擴增至300家，進行全國性的擴張。

全國擴張步伐還只進行到了河南、北京及西安三省的酒便利，還是得不斷努力。

但不置可否，“互聯網平台＋呼叫中心＋實體門店＋20分鐘配送”這類O2O模式，是整個酒水行業向新零售轉化的大趨勢；而其能否打好這一套差異化的牌，還待時間的檢驗。登陸北交所，酒便利則可能需要更好的業績數據以及模式優越性做支撐。

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