證券之星消息，2023年11月29日三諾生物（300298）發佈公告稱德邦證券陳鐵林 張紹輝、南方基金蔡強 黃春逢、奧博資本袁嘉瑋、淳厚基金張倬穎、廣州圓石投資李益峯、寶盈基金王灝、熙德博遠王珺雪、長安基金戴晨樂、財信金控龍靖寧於2023年11月29日調研我司。
具體內容如下：
問：公司兩家海外子公司Trividia和PTS目前經營情況如何？預計全年經營情況如何？
答：今年前三季度，PTS公司血脂和糖化血紅蛋白檢測產品實現了同比快速增長，淨利潤約648萬美元；Trividia公司單第三季度已經實現盈利，但由於上半年虧損，前三季度來看Trividia整體仍處於虧損狀態，Trividia產品的終端用户需求是穩定的。關於美國兩家子公司2023年全年的經營情況及具體財務數據，請以公司後續在巨潮資訊網上發佈的2023年年度報告為準。
問：公司CGMS產品在海外註冊的進展情況？
答：今年9月28日，公司自主研發的“持續葡萄糖監測系統”產品獲得了歐盟Medical Devices Regulation (EU) 2017/745（簡稱“MDR”）認證，具備了進入歐盟市場的准入資格，可在認可歐盟CE MDR資質的國家進行銷售。同時，公司也在積極推動美國FD的註冊臨牀工作，公司將根據CGMS產品的時間安排按計劃推動產品註冊工作，儘快加速產品海外上市。
問：公司CGMS產品已經獲得進入歐盟市場的准入資格，公司打算採用什麼銷售策略進入該市場呢？
答：公司持續貫徹“植根中國，走向世界”的發展理念，積極推動Sinocare、PTS和Trividia的全球營銷體系的合作與協同，國內外共享管理經驗，多種方式開拓國際市場。對於CGMS產品在歐盟的銷售，公司將綜合考量歐盟不同國家或地區當地政策、公司戰略規劃、歐盟市場情況等因素因地制宜探索銷售策略。公司將借鑑過去積累的BGM銷售經驗，主要通過持續發展跨境電商平台、組建歐洲本地團隊等策略進入歐盟市場。
問：現在市面上有很多品牌的CGM產品，我們觀察到公司的CGMS產品“三諾愛看”具有很強的競爭力，公司認為“三諾愛看”具備哪些優勢可以吸引消費者？
答：（1）產品質量過關，只有能滿足糖尿病患者日常監測需求的CGMS產品才會被用户選擇。公司CGMS產品“三諾愛看”採用的是第三代直接電子轉移技術，具有低電位、不依賴氧氣、干擾物少、穩定性好和準確度高等優點，i3 MRD值為8.71%，h3 MRD值達到7.45%，能滿足用户高精度血糖監測的需求；（2）舒適的產品使用體驗，公司CGMS產品採用的是微創植入式設計，在用户佩戴方面可以做到簡單操作、無需採血、無需掃描、無需校準、無誤觸發；以手機作為接收器接收檢測數據，每3分鐘自動測糖，同時具有高/低血糖及時預警和血糖圖譜分析等功能，方便用户獲取和使用數據更簡單直觀；（3）好的產品服務，經過多年的發展，公司已建立了覆蓋中國大陸超22萬個終端的銷售和服務體系，醫護及健康管理團隊近200人，形成由專科醫師、專科護師、營養師、健康管理師、運動康復師、心理諮詢師組成的“I+六師共管”服務模式，基於持續葡萄糖監測（CGM）的實時感知，結合臨牀精準分型和管理，建立“感知—評估—干預”的閉環也已從學術研究走進現實，三諾愛看PP可以提供一站式健康管理師在線服務，幫助用户管理血糖；（4）產品價格可負擔，血糖監測是一個長期的過程，對於用户來説價格也是必須考慮的重要因素，公司CGMS產品“三諾愛看”定價適中，15天更長監測時間，綜合性價比高。
綜上，“三諾愛看”具有持續準確、簡單易操作、高質量服務、經濟實用等特點，同時公司始終深耕血糖監測行業，積累了一定的三諾忠實用户羣體，建立了良好的品牌知名度和行業地位，公司長期為糖尿病等慢性疾病患者提供多元化、個性化的產品與服務，能夠滿足用户多層次的需求。問：公司後續有面向二級市場融資的需求嗎？
答：截至2023年三季度末，公司貨幣資金約6.78億，經營性現金流量淨額達4.10億元，整體經營性現金流量較好、貨幣資金充足。融資安排應與公司的業務發展、經營水平相適配。公司會根據未來融資需求、企業經營情況、發展戰略規劃、市場環境等多重因素合理安排融資計劃，並將依據相關法律規則履行審議表決程序，嚴格遵守中國證監會和深交所的有關規定及時履行信息披露義務。
問：公司可轉換公司債券轉股率較低，是否考慮向下修正轉股價格？
答：為公平對待所有投資者，公司董事會綜合考慮公司的基本情況、市場環境等多重因素，同時基於對公司的長期發展潛力與內在價值的信心，於2023年8月29日召開了第五屆董事會第五次會議，審議並通過《關於不向下修正三諾轉債轉股價格的議案》，董事會決定自本次董事會審議通過的次一交易日起未來六個月內（即2023年8月30日至2024年2月29日），如再次觸發“三諾轉債”轉股價格向下修正條款，不提出向下修正方案。公司將努力提高經營管理效益，推動公司持續高質量發展，夯實轉股基礎，同時加強與投資者的溝通與交流，以促進公司可轉債轉股工作。
問：CGMS的產能投放情況，是否可以滿足市場需求？
答：目前，公司CGM半自動化生產線、全自動化生產線均已建成，公司將根據CGMS產品市場環境及銷售需求對產量進行動態調整，以滿足市場需求。
問：公司怎麼看無創血糖監測技術？
答：我們認為無創血糖監測技術在當前不會對CGM行業產生較大沖擊，當前CGM結合傳統BGM仍將是長期主流方法。血糖監測醫療市場對準確度要求極高，CGM作為血糖監測的有效方式，已被美國糖尿病協會在《糖尿病醫學診療標準》（2023版）中明確推薦糖尿病患者儘早並持續使用，所以CGM數據積累和算法升級已經被證明可以在波動階段保持準確性，目前市面上的無創血糖監測只能看到血糖變化趨勢，準確度無法達到醫用要求，無法用於臨牀糖尿病篩查診斷和治療依據，預計還需要較長的時間才能驗證。
三諾生物（300298）主營業務：從事血糖監測系統的生產和銷售。
三諾生物2023年三季報顯示，公司主營收入30.35億元，同比上升6.46%；歸母淨利潤3.18億元，同比下降17.5%；扣非淨利潤3.39億元，同比上升8.06%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入10.28億元，同比上升2.69%；單季度歸母淨利潤1.43億元，同比下降8.54%；單季度扣非淨利潤1.4億元，同比下降5.56%；負債率40.03%，投資收益112.91萬元，財務費用2854.61萬元，毛利率53.04%。
該股最近90天內共有13家機構給出評級，買入評級11家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為33.89。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入813.89萬，融資餘額增加；融券淨流入412.78萬，融券餘額增加。
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