酒鬼酒：9月11日召開業績説明會，投資者參與

2023年9月12日酒鬼酒（000799）發佈公告稱公司於2023年9月11日召開業績説明會。

具體內容如下：

問：上半年營收、淨利潤雙降，是7 年來首次下滑，為什麼產品營收都下降了？一季報中到費用投放重心由渠道端向終端轉移，目前渠道改革進展如何，對下半年業績有沒有預期目標？內參、酒鬼兩大系列產品毛利率均下滑，為什麼？財報顯示，儘管生產量接近腰斬，但庫存還在進一步高，目前產品動銷情況如何，有什麼改革舉措嗎？不僅庫存高，內參酒還存在價格倒掛現象，7月停止接受內參酒銷售訂單、8月開啓老酒換購，這些活動的效果如何？什麼時候再度開啓內參酒銷售呢？對價格有什麼整治舉措嗎？

答：您好！過去幾年，公司的快速增長主要依託於全國化佈局實現，大本營市場建設、全國化的消費者培育工作存在一定滯後。今年以來，公司以渠道費用改革為抓手，全面開啓了營銷模式改革。公司將更多的資源投入到終端建設及消費者培育工作中。目前看，消費者開瓶掃碼、宴席等數據均全面向好，同比增長較大，有效消化了渠道庫存，加快了產品動銷，強化了市場氛圍。公司將一直堅持下去。

問：給酒鬼酒管理層一個能夠快速消化庫存，重回高增長的策略：與中糧可口可樂合作，推出馥郁香可樂，必將一炮而紅，馥郁香消費者教育快速完成。可行性分析：醬香拿鐵剛上市賣到脱銷，一週火遍全國。馥郁香是酒鬼的專利，比茅台的醬香更具優勢，馥郁香可樂就是行業先驅者，獨一無二；酒鬼和中糧可口可樂同屬中糧集團，可口可樂一直想進軍酒精飲料，馥郁香可樂正是強強聯合，互惠互利；酒鬼酒是有文化的酒，馥郁香可樂是中西文化的結合，是馥郁香走向世界的突破口；馥郁香可樂可以培育年輕人，也是酒鬼酒未來可持續發展道路。若有興趣，可以繼續交流。

答：感謝您的建議，公司正在不斷探索與中糧集團相關企業在渠道資源、產品研發、品牌共創等方面的合作空間。同時，跨界合作需要考慮品牌定位、產品受眾等多方面因素，公司會不斷探索創新。

問：馬上就是中秋、國慶雙節了，請公司有什麼促銷措施嗎？目前經銷商進貨情況如何？

答：您好，公司在7月份已經開始制定中秋節動銷措施，公司根據不同的區域、不同的情況採取一地一策、一客户一策，全面啓動動銷工作，在堅持費用改革的前提下，所有的動銷工作都圍繞消費者進行。目前推進的動銷措施包括消費者掃碼、婚宴政策、名酒進名企、中秋訂貨會、廠遊、小範圍的精準圈層營銷工作等。目前客户積極性較高，很多優秀的客户開始款，整體狀況趨於良性。

問：請如何做好與投資人的溝通工作？採取了哪些措施？

答：您好！公司通過多種渠道與投資人溝通，包括投資者專線電話、“互動易”平台、接受投資者現場調研、參加券商策略會交流、路演與反路演、線上業績交流會、分析師會議等等，公司一直保持與市場投資者的高頻交流溝通，介紹公司經營情況，傾聽投資者的意見和建議。謝謝您！也歡迎您來公司交流。

問：公司分紅比例太低了，建議升至純利潤的80％以上，可好？因為公司要不了那麼多錢放賬户上！

答：您好！公司分紅水平需要綜合考慮投資者報及公司未來規模發展的需要。目前，公司正處於產能建設的關鍵階段，在不斷提升投資者報同時還需保證公司項目建設的資金需要。

問：公司廣告採取了哪些針對性升全國化的措施？

答：您好，公司根據不同市場的定位，在全國各個區域都進行廣告宣傳，同時在中央電視台參加了“品牌強國工程”，在全國範圍內提升酒鬼酒、內參酒的知名度。另外，與全國性媒體、地方衞視、户外媒體等進行品牌宣傳合作，不斷推進覆蓋全國消費者的宣傳活動。

問：請公司現在去庫存效果如何？

答：您好，2023年以來公司去庫存效果明顯，客户積極性大幅度提升，目前酒鬼酒、內參酒庫存趨於良性。

問：現在已進入三季度了，雙節旺季也即將來臨。公司7-8月動銷情況如何？有何備戰旺季計劃？目前最新庫存和回款情況如何？

答：您好，目前來説，7-8月動銷與去年相比有所改善，7月底公司銷售團隊開始全面進行旺季備戰工作，全面執行消費者促銷活動，名酒進名企活動和婚宴開發。整體上來説圍繞消費者動銷開展工作，現階段內參酒和酒鬼酒的客户滿意度大幅度提升，三季度以來，客户庫存大幅度下降，全國庫存趨於良性。全體員工正在全力以赴衝刺三季度銷售款。

問：請公司除了搞文創和掃碼返利這些方法，有沒有其他更好的辦法改變公司目前的局面？

答：您好！公司正在通過以費用改革為抓手的營銷模式變革，建立新的增長策略，從過去幾年以市場佈局為主要手段的增長模式向以市場精耕、消費培育為核心的增長模式轉型。文創產品是公司彰顯品牌內涵、提升品牌價值的途徑。此外，公司正在通過掃碼返利、宴席推廣、企業推廣等一系列組合拳，實現促銷費用投放向終端和消費者的傾斜，促進產品動銷並取得了較好效果。

問：您好！今年已經過去8 個月了，經銷商庫存情況怎麼樣？白酒開始進入消費旺季了，經銷商開始補庫存了嗎？

答：您好，經銷商庫存趨於良性，全國客户開始陸續補庫存。

酒鬼酒（000799）主營業務：生產、銷售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。

酒鬼酒2023中報顯示，公司主營收入15.41億元，同比下降39.24%；歸母淨利潤4.22億元，同比下降41.23%；扣非淨利潤4.17億元，同比下降41.85%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入5.77億元，同比下降32.02%；單季度歸母淨利潤1.22億元，同比下降38.19%；單季度扣非淨利潤1.18億元，同比下降40.04%；負債率31.77%，投資收益-10.22萬元，財務費用-7372.55萬元，毛利率80.15%。

該股最近90天內共有24家機構給出評級，買入評級19家，增持評級4家，中性評級1家；過去90天內機構目標均價為103.95。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出2846.55萬，融資餘額減少；融券淨流入6210.19萬，融券餘額增加。

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