萊伯泰科：東方證券、長信基金等2家機構於11月30日調研我司

2021年12月9日萊伯泰科（688056）發佈公告稱：東方證券、長信基金於2021年11月30日調研我司。

本次調研主要內容：

問：質譜儀有很多種,公司為什麼首先選擇研發ICP-MS產品?

答：公司選擇研發ICP-MS產品，一是因為公司董事長鬍克博士的導師是ICP-MS的發明人之一，胡克博士本人曾主導美國首台商用ICP-MS的研發，在業內具有一定的權威性，在公司研發的過程中可以提供方向性的指導意見。二是ICP-MS產品可以應用於化學元素檢測的定性和定量分析，適用於環保、醫療、醫藥、半導體等多行業的元素檢測，是高端分析測試儀器中的常規產品。另外，在ICP-MS產品研發成功的基礎上，公司可以進一步研發更高端的質譜儀或者質譜儀聯機應用等。

問：請問公司的ICP-MS產品推出市場時是否有考慮同業競爭情況?針對這種情況會採取哪些方式應對?

答：目前國內的ICP-MS市場中主要是以進口產品為主，如賽默飛、安捷倫、PE等，國內的廠家主要有聚光科技的子公司譜育科技，鋼研納克、天瑞儀器等公司。ICP-MS產品在不同的應用領域會存在產品的設計和配置上的差異化，如半導體領域會因為檢測的元素含量較低，對於儀器產品的檢出限要求更高一些，因此對儀器本身的要求也會相對高於其它行業。公司在正式發佈ICP-MS產品時，選擇了先在半導體行業進行產品試用，一是為了驗證產品本身的性能，打造精品，二是借鑑了安捷倫公司的推廣方式，從較為高端的行業開始推廣，不斷總結經驗後，產品更易滿足其它行業客户的需求。同時，公司會利用自身較強的樣品前處理系統優勢，和在實驗分析儀器行業內發展多年的客户羣體、品牌口碑優勢，為客户提供儀器聯機的整體解決方案。

問：公司的ICP-MS產品的研發團隊的優勢是什麼?

答：首先，公司董事長鬍克博士的導師是ICP-MS的發明人之一，胡克博士本人曾主導美國首台商用ICP-MS的研發，在業內具有一定的權威性，在公司研發的過程中可以提供方向性的指導意見。其次，公司的ICP-MS研發團隊領頭人也具有多年的ICP-MS產品的研發經驗，能夠領導整個團隊有效地推進研發進程。同時，公司的ICP-MS產品配備的應用工程師也是具有多年海內外從業經驗的人員，在儀器的應用方法方面能夠提供很多可行性意見。在組建ICP-MS團隊時，公司花費了大量的精力從高校和行業中精挑細選出了優秀的團隊人員。

問：請問ICP-MS產品在半導體行業領域主要是應用於哪幾方面?

答：在半導體領域，ICP-MS產品能夠應用的產品線是較長的，不僅可以用於半導體芯片製造的檢測，在上下游的企業中，如光刻膠的生產檢測、電極化學品檢測等原材料提供商也都可以應用。

問：公司的ICP-MS產品在醫療,醫藥行業如何佈局?

答：公司選擇醫療領域，是因為醫療領域目前多是使用的原子吸收和原子熒光等產品，該類產品每次只能實現一個元素的檢測，而如果使用質譜儀可以實現一次同時完成多個元素的檢測，美國已經在使用質譜儀進行臨牀檢測了，但在國內還是一個比較新的階段，公司希望通過這款產品快速切入醫療市場。不過ICP-MS產品在醫療領域的應用大部分是需要申請醫療器械註冊證的。目前公司一方面在自己申請相關資質證書，一方面和第三方醫療機構合作，由第三方進行申請。在註冊證申請成功之前，該產品不能作為醫療診斷儀器進行應用，不過可以作為研發儀器銷售，針對的主要是醫療科研機構。醫藥行業是公司有意向進入的行業，目前公司正在考慮組建醫藥團隊。在醫藥行業，比較大的應用場景是藥廠的製藥檢測，隨着國內的新藥開發需求在不斷增加，這將會是一個非常有發展前景的行業領域。另外，醫藥行業的開拓方面公司將不僅僅進行ICP-MS產品的推廣，經瞭解，目前國內多數製藥廠商尤其是中藥廠商在樣品前處理方面多采用人工的方式，公司會在該領域也逐步擴大樣品前處理儀器的銷售。

問：公司如何規劃未來分析測試儀器產品線的擴充?

答：公司會在內生外延兩方面同時兼顧。在高端儀器領域，確實存在研發週期比較長的限制因素，但是公司希望通過自主研發和併購兩種方式來逐步擴充分析測試儀器的產品線，從而提高公司整體的研發實力和市場佔有率。

問：請問公司在核素方面的發展規劃是什麼?

答：首先，公司很看好樣品前處理產品在核工業領域的發展前景。公司具備多年的樣品前處理領域的生產銷售經驗，同時公司前處理產品在行業內具有一定的口碑和品牌影響力，相對來説競爭力會比較強。其次，公司在核工業領域曾合作過實驗室工程類的客户，具備一定的客户基礎，對於開拓市場有優勢。公司未來也會根據市場的開拓情況相應的增加研發、生產、銷售人員。

問：公司如何規劃樣品前處理儀器領域的佈局?

答：由於樣品前處理領域比較分散，覆蓋面比較廣泛，公司想要覆蓋全品類的產品是有一定難度的。公司對未來的規劃，主要是分兩方面，一是通過自主研發增加新產品，進入新的應用領域；二是希望可以通過尋找合適的併購標的拓寬產品線。

問：公司目前的海外業務情況如何?

答：公司在美國的二級子公司CDS公司的產品，包含檢測或處理氣體樣品中的揮發性有機物（VOCs）的吹掃捕集儀、熱解吸儀和處理新能源、新材料的熱裂解儀等，目前產品不僅銷往美國和歐洲市場，也在逐步擴大國產化儀器在國內的推廣銷售。此外CDS公司於2018年末購買的美國3M公司旗下的Empore品牌固相萃取柱膜技術及相關生產設備，適用於配套分離富集各種水質化合物及蛋白質分析儀器，該耗材產品在市場具有良好的口碑及獨特性，拓寬了在生物醫藥和生命科學研究領域的市場空間。目前Empore耗材的自主生產線在美國具有較好的銷售反饋和市場地位，公司也在通過募投項目將這種優勢拓展到國內市場來，同時增加一些新的研發方向，開拓新的應用領域，希望利用其獨特性獲得一定的市場地位。

問：公司目前已完成一期股權激勵,未來該方面的計劃是什麼?

答：公司在股權激勵方面是保持積極態度的，股權激勵可幫助公司有效地綁定優秀人才，目前行業內人才是稀缺資源，不僅僅是儀器方面的專業背景，還包括通信、IT等等行業，公司都會吸納。

萊伯泰科主營業務：實驗分析儀器的研發、生產和銷售,潔淨環保型實驗室解決方案的實施

萊伯泰科2021三季報顯示，公司主營收入2.69億元，同比上升19.39%；歸母淨利潤5332.24萬元，同比上升47.02%；扣非淨利潤5001.2萬元，同比上升33.05%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入8663.74萬元，同比上升0.32%；單季度歸母淨利潤1923.08萬元，同比上升15.14%；單季度扣非淨利潤1683.22萬元，同比上升2.13%；負債率9.55%，投資收益110.53萬元，財務費用-558.44萬元，毛利率49.74%。

該股最近90天內共有4家機構給出評級，買入評級4家；過去90天內機構目標均價為66.24；近3個月融資淨流出1649.05萬，融資餘額減少；融券淨流出38.28萬，融券餘額減少。證券之星估值分析工具顯示，萊伯泰科（688056）好公司評級為2.5星，好價格評級為1星，估值綜合評級為2星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)