周大生：貝萊德資產、高盛證券等35家機構於9月2日調研我司

2021年9月6日周大生（002867）發佈公告稱：貝萊德資產範笑然、高盛證券陳穎,陳凱琦,Tamm、Value PartnersZhang Qin、永贏基金於暢、華泰證券林寰宇,張詩宇、國君資管張又天、行健資產Dale、無錫市紅陽資管徐達文,任淳、深圳山石基金林嘉雯、九泰基金黃皓、產研中心項周瑜、上海證券黃凱鳳、上海八尺龍資管姜梁、新華基金王達、交銀施羅德基金陳均峯、Teng Yue PartnersLucy Zhang,Charlie Shi、景順長城基金韓文強、BoshengSophia Liu、國泰君安國際餘春梅、上海興聚資管王曉明、泰達宏利周少博、泰信基金葉繁、中銀證券資管張巖松、長信基金吳廷華、華泰資產宮衍海、華泰寶興基金李萌、Xin Xiamen CapitalTerry Cheng、TT Iinternational(HONG KONG) LimitedEdward Choi、Franklin TempletonChristopher Leung、Capital InternationalJulie Wang Chou、Lazard ManagementMichelle Liu,Fisher Xi、Pickers CapitalCalvin Lo、國泰君安張又天,陳京,劉越男、寧波盛世知己投資管理中心李彤昱、寧波梅山保税港區君和同信投資管理中心劉堅於2021年9月2日調研我司，本次調研由董事會秘書 何小林,證券事務代表 周曉達負責接待。

本次調研主要內容：

一、問答環節:

1:省代是否會影響門店管控效果?答:不會,門店仍由周大生統一管控,省代的角色定位更多是服務商,他們主要承擔門店拓展、運營、產品物流配送服務和金融擔保等職能。同時,公司全國30家左右區域辦事處的重心會轉移到對加盟門店的培訓、輔導等各項賦能,精細化服務能力加強,有利於提升店效。

2:公司今年的開店目標是否有變化?答:沒有變化,主品牌按照年初指引依舊保持350-500家店,且大部分門店會在下半年釋放。

3:公司選擇省代有哪些評判標準?答:主要有5個標準:1)強大的資金實力;2)豐富的客户資源;3)豐富的渠道關係和渠道資源;4)在珠寶行業耕耘多年,紮實的品牌發展和運營團隊以及成熟的零售管理經驗;5)具備產品組織、展銷服務、物流配送等方面的核心能力。

4:為什麼開展省代模式後公司的綜合毛利率會下降而毛利額會提升?答:黃金產品的批發收入會隨着該模式的發展快速增長,因黃金產品銷售佔比提升,產品銷售結構發生變化,可能會使公司綜合毛利率下滑,但是毛利額會增長。

5:上半年公司精品黃金的銷售情況怎麼樣?有沒有推出新的爆款產品?答:一口價黃金銷售佔比在提升。公司推出了中國婚嫁文創系列“幸福花嫁”,IP寶可夢繫列,得到良好的反饋。接下來公司會重點推廣上市古法非凡金系列、IP花開普陀系列,值得期待。

6:公司目前對培育鑽石的態度是什麼?答:我們會積極關注其發展動態。

7:目前國內珠寶市場仍處於分散狀態,您認為未來市場集中度是否會提高?答:行業集中度會進一步提升。

8:在商場中同時存在多個珠寶品牌時,消費者在選擇品牌時一般會考慮哪些因素?答:品牌知名度和可信度、產品美觀性和性價比。

9:公司的電商近年來一直表現亮眼,是怎麼做到這點的呢?答:公司線上主攻飾品賽道,飾品具有低單價、高頻次、設計感強、復購率高、自購多的特點,適合線上銷售。

周大生主營業務：貴金屬首飾、鑲嵌首飾、珠寶玉石首飾及工藝美術品的生產、加工、設計、批發、零售、進出口(不含國營貿易管理商品,涉及配額、許可證管理及其它專項規定管理的商品,按國家有關規定辦理申請);收藏品、裝幀流通人民幣、金銀紀念幣、郵票、郵品、錢幣(退出流通領域的);首飾維修、舊金飾品的回收業務;技術進出口;企業品牌策劃諮詢;企業管理諮詢;珠寶技術服務;以特許經營方式從事商業活動,佣金代理(不含拍賣)。

周大生2021中報顯示，公司主營收入27.89億元，同比上升66.67%；歸母淨利潤6.1億元，同比上升84.52%；扣非淨利潤5.81億元，同比上升90.99%；負債率17.01%，投資收益523.93萬元，財務費用-1375.95萬元，毛利率40.46%。