一站式股權服務商易參完成數百萬美元Pre-A輪融資，順為資本領投
【獵雲網北京】5月12日報道
獵雲網獲悉，一級市場股權服務商「易參」宣佈完成數百萬美元的Pre-A輪融資，本輪融資由順為資本領投，老股東源碼資本跟投。
「易參」成立於2017年底，是專注於一級市場的股權服務商，提供股權設計、股權激勵等諮詢服務，並通過自主研發的股權 SaaS 產品完成閉環管理，其使命是用數據和算法建立行業標準化解決方案，幫助客户公司用股權凝聚、篩選人才，以及增加股權流動性。
在美國市場，第三方股權服務已經是個相當成熟的產業，易參的對標公司 Carta —— 美國一級市場最大的權益管理及交易平台 —— 已於 2019 年完成 3 億美元 E 輪融資，估值 17 億美元，至今有14000家企業用户，管理數千億的權益資產。
股權設計是隨着商業社會不斷分工細化衍生出的行業，過去的二十年都是由律所或諮詢公司完成的。但是由於傳統的服務模式過於依賴個人經驗，沒有數據沉澱，服務週期冗長，價格昂貴等原因，只能為少部分成熟期的公司提供服務。
「易參」的出現，對股權服務的知識、技巧和流程進行了解構，以行業數據和算法輔助，讓各個階段、各種類型的企業，都可以以低成本、高效率的方式，享受到先進的產品和最專業的服務。
作為法律科技創業中的一員，「易參」之所以選擇股權這個領域進行改造，主要是看到了企業在進行股權管理時遇到的 2 個痛點：當企業想以股權激勵凝聚團隊、吸引人才時，往往會由於對風險無法預判、方案執行不到位、信息不透明、溝通成本高等問題起不到相應效果。在具體制定、發放策略的過程中，企業管理層需要行業數據和專家經驗幫助其制定、或論證決策的合理性。
針對第一個痛點，「易參」於2018年7月上線了SaaS產品 “易參inX股權管理系統” ，覆蓋創企業全生命週期和股權管理全流程各環節；針對第二個痛點，「易參」於2019年7月上線了 BI 算法推薦系統，基於行業數據和算法推薦，幫助公司管理層在制定方案時提供數據指引和輔助決策。
創始人黃怡然認為，「易參」的競爭力是產品化能力。「易參」產品的迭代速度持續保持兩週一個小版本，一個季度一個大版本，目前可以滿足從初創到 Pre-IPO 公司絕大部分的需求，並且根據「易參」的行業數據、算法推薦和全週期股權管理，不再依賴諮詢師個人的經驗及不再佔用公司人力專員的帶寬。
採用這種服務方式的前提是系統和諮詢的結合迭代，達到的效果是使方案有據可循、更精確，同時也能提高「易參」自己的服務效率。目前，「易參」出品的解決方案平均版本數為1.7次（即平均一個客户的定稿次數在兩次之內），一個諮詢顧問一年能服務50~100個項目。
在產品的差異性上，「易參」的產品定位並不是股權激勵工具，而是全生命週期的股權管理系統，除了權益的發放、成熟、行權、回購等管理閉環流程，「易參」的 inX 系統還鏡像了公司的整個Cap table ，通過不同的權限設置幫助公司管理層、執行層構建對股權結構的全面認知，並引導各方進行決策，並在權益資產積累到一定量級後，第一時間捕捉企業的交易需求，提供股權流通服務。同時，由於股權分配本身是公司長期激勵體系的一部分，而股權變更的環節還涉及財務成本的確認及税負成本的承擔，未來「易參」還會往 HR SaaS、財税 SaaS 上拓展新的業務場景。
在諮詢團隊的組建上，「易參」選擇搭建自營的諮詢團隊，從而保證自身服務的品控問題，實現產品和服務的一體化。黃怡然認為，外包模式雖然可以降低成本，但劣勢也顯而易見，一方面服務質量參差不齊，另一方面用户數據流落在外，導致數據量少、數據維度少，進而導致無法深入挖掘用户需求，也影響了產品的迭代速度。
考慮到自營模式帶來的成本問題，「易參」將標準化的股權諮詢服務產品化，推出服務中台系統。「易參」的諮詢人員通過使用系統中標準化的測算模型，可以更便捷地出具服務方案，單位人效提高了500%，方案推薦準確度為行業平均水平的3倍。同時，客户也將收到更加可視化、標準化的交付文件，客户滿意度也得到提升。
有了最標準的系統，最豐富的數據，「易參」於2019年上線了股權 BI 大數據系統，為客户推薦符合行業標準的激勵方案。一方面，智能推薦真正解決了困擾企業主多年的 “發給誰” 、 “發多少” 、 “怎麼發” 等問題；另一方面，前台部門（售前、諮詢）還可以在系統上操作，通過對數據的運用，擺脱傳統諮詢行業對經驗的依賴，並不斷挖掘用户需求提供增值服務，從而實現持續收費。
目前，「易參」服務的客户數量為近1000家，2019相比2018年，客户數量增長了3倍，營業收入增長了4倍，並且保持持續盈利。
其中，A 輪以後及年度營收超 2000 萬人民幣的客户佔比 70% ，頭部客户包括美術寶、易酒批、震坤行、鋭錮商城、百布、勞勤、眾盟、智慧圖、指掌易、藝妙神州、快點閲讀、回收寶、蝸牛保險、森浦、開思、數美、杉巖、三節課、保準牛、至家等。
本輪融資之後，「易參」計劃在產品上推出更多的服務模塊幫助客户管理股權。在客户拓展方面，公司計劃以目前的新經濟公司為基礎，擴充處於傳統行業內的客户。此外還計劃開設華東、華南分公司，近距離服務周邊區域客户。