優衣庫母公司放大招！5500萬年薪招人，中國市場業績卻罕見下滑

本文來源：時代週報 作者：李靜

優衣庫在大中華區的業績增長“失速”。

1月13日，優衣庫母公司迅銷集團（06288.HK）發佈2022財年一季度（2021年9月—11月）財報。迅銷集團表示，旗下品牌優衣庫和GU在日本及大中華地區錄得收益及經營溢利的集體下降。

財報透露，優衣庫在中國大陸的經營溢利大幅下降，但未披露具體數據。

“從2021年整體的服裝零售情況來看，市場相對低迷，處於逐步恢復增長的狀態。”1月18日，服飾零售分析師及諮詢機構No Agency創始人唐小唐對時代週報記者表示。

統計局數據顯示，2021年9月、10月、11月服裝鞋帽、針紡織品類零售的同比變動分別為-4.8%、-3.3%、-0.5%。不過可以看出，雖然同比去年數據均有所下滑，但降幅環比進一步收窄。

但除了宏觀環境影響，優衣庫的確正面臨中國本土品牌崛起的競爭。

在2021年天貓雙11女裝榜上，曾蟬聯五年冠軍的優衣庫沒能守住位置，被國產品牌超越，退居第二。

“新品牌在電商渠道上榜，是消費者的一種選擇變化。”1月18日，服裝行業專家馬崗對時代週報記者表示，優衣庫同樣面臨競爭壓力。

截至1月19日收盤，迅銷集團股價報43.5港元/股，下跌5.43%，總市值4614億港元。但其自2021年初創造歷史新高的80.8港元/股後，股價一路回調，市值蒸發超過3600億港元。

大中華區罕見下滑

財報數據顯示，迅銷集團當季總營收達到6273億日元（約合人民幣349.97億元），同比增長1%，營業利潤達到1194億日元（約合人民幣66.61億元），增長6%。毛利率仍達到54%，提升近兩個百分點。

雖然整體業績穩步提升，但主要品牌優衣庫在其最大的海外市場卻表現不佳，尤其是在中國大陸的經營溢利大幅下降，成為最大的意外。

（圖源：視覺中國）

迅銷集團全球高級執行副總裁兼CFO岡崎健在業績會上表示：“對我們來説，在中國減收減益是非常特殊的情況。”

迅銷集團解釋稱，業績下降原因由於疫情期間持續面臨嚴格的防疫措施，使得服裝行業的整體消費意欲不振，加上去年銷售情況強勁，比較基準較高所致。

自2014財年以來，迅銷集團在大中華區的業績處於穩步上漲的狀態，逐步成為迅銷集團在海外最大的市場。

2021財年（2020年9月—2021年8月）優衣庫業務的銷售收入約5成來自日本，約3成來自大中華區。優衣庫大中華地區收益及溢利分別錄得16.7%和52.7%的高幅增長，創下歷年來最佳業績。

從門店分佈數據看，據日經新聞報道，截至2020年11月，優衣庫在全球擁有2298間門店，亞洲地區（不包含日本）佔6成。中國大陸擁有791家門店，僅次於日本的815家，位居第二。

但近年來，優衣庫在中國市場面臨的競爭局面已更加激烈。

國產運動服飾品牌迎來爆發，同時在內衣、羽絨服等其他細分領域內的國產服飾品牌也相繼出圈。唯品會數據顯示，雙11開幕僅24小時，女裝銷售額TOP10就有8個是國貨品牌，男裝TOP10國貨品牌更是佔了9席。

不過，唐小唐認為，在運動服裝領域，國產品牌的確表現很好，但在休閒服裝市場，優衣庫競爭力依舊強勁。

數字化成重要抓手

相較於ZARA、H&M等其它國際快時尚巨頭，優衣庫在中國市場的發展一直可圈可點。

馬崗表示，優衣庫的產品規劃、供應鏈管理、渠道下沉、電商佈局等方面都做得不錯。

比如，優衣庫春夏UT系列，選擇與盧浮宮、村上春樹、紐約知名插畫家Jason Polan等進行聯名合作，試圖吸引更多的年輕消費者。

在門店拓展上，優衣庫也在加快步伐。2021年3月，迅銷集團全球資深副總裁、優衣庫大中華區CMO吳品慧表示，未來優衣庫中國將保持每年80至100家門店的開店速度，並同時將門店下沉至三四線城市。

此外，數字化服務更是迅銷集團發力的重點。

優衣庫官網APP及微信小程序推出了數字化服務“StyleHint衣點靈感”，消費者可以將自己喜歡的服飾進行拍照，“StyleHint衣點靈感”通過智能識圖來推薦同款或相似的衣服。消費者還可曬出自己的穿搭照片，與他人進行分享，實現社交功能。

據日本經濟新聞1月17日報道，迅銷集團將把社會招聘的最高年薪提升至10億日元（約合人民幣5552.4萬元），將招聘在迅銷總部工作、精通數字化和電商交易（EC）及供應鏈的人才。

這樣的年薪超過了迅銷集團董事長、總裁兼首席執行官柳井正的4億日元年薪。比日本企業的社會招聘平均年薪高出200倍以上，被認為是日本國內的最高水平。

整體來看，迅銷集團對接下來優衣庫在大中華區的表現並不樂觀。其預計截至2022年8月止的整體財年上半年度，優衣庫在大中華地區仍將錄得收益下降及經營溢利大幅下降。