一圖看懂錦欣生殖2020年度業績

3月28日，錦欣生殖(01951.HK)發佈公告，於2020年該公司實現收益人民幣14.26億元，年度淨利潤人民幣2.61億元，經調整淨利潤人民幣3.72億元，每股基本盈利人民幣0.10元。

具體業績如何將以一圖為您展示。

業務恢復方面

儘管受疫情影響，2020年下半年相較上半年，集團收入總體增長33.1%。2020年全年，成都板塊，2020年收入追平2019年水平。深圳板塊，不考慮香港病人的影響後，2020年收入追平2019水平。美國板塊，雖然疫情對國際業務造成很大影響，但美國本土業務快速恢復。2020年本土週期數相較2019年水平增長5.1%。

擴張方面

公司於2020年分別在中國武漢和東南亞老撾獲得IVF牌照，進一步擴大公司網絡至中國中部市場及東南亞市場。在武漢，公司收購了武漢黃埔中西醫結合婦產醫院(現已更名為“武漢錦欣中西醫結合婦產醫院”)。收購後，公司整合事宜進展順利。一是引入多位武漢知名輔助生殖醫生，壯大了武漢錦欣醫院的醫生團隊；二是完成了武漢錦欣醫院的裝修，並於今年2月1日正式全面開診；三是對醫院醫療管理流程，實驗室管理，醫療數字化等方面複製集團成功經驗，進行標準化和規範化，進一步提高武漢錦欣醫院的醫療質量和運營能力。

在東南亞，公司在老撾通過收購獲得IVF牌照診所。老撾診所(錦瑞醫療中心)，產能設計3000個週期，為距離中國最近的的海外生殖機構。疫情期間，公司聯合了新成立的錦欣國際，在老撾診所產品設計和獲客儲備上做了充分準備，確保老撾開關後可以馬上服務公司的病人。

除收購擴張外，公司亦通過搬遷擴大運營能力。2020年11月，公司將在美國位於Pasadena的診所搬遷至新物業，產能擴大近一倍，達到5000週期，為美國業務拓展提供了空間。

提高病人體驗方面

公司持續升級VIP服務，滿足病人多層次的個性化需求。在成都，2020年VIP滲透率提高近一倍，達到10.8%。在深圳，經過2020年Mini VIP服務的探索後，公司與2021年1月底正式推出了全面VIP套餐服務。公司有計劃將VIP模式推廣至武漢及美國醫院。

在整個報告期內，公司繼續擴展成都西囡醫院和深圳中山醫院的服務範圍，以便為患者提供有關不育治療的綜合服務，包括在成都西囡醫院設立MDT(多學科診療組)、乳腺外科和PCOS(多囊卵巢綜合症)門診，以及在深圳中山醫院設立門診保胎中心。

科研方面

2020年9月，公司與成都錦欣醫療投資管理集團共同成立了“錦欣醫療科技創新中心”。創新中心以解決臨牀痛點為核心，致力於挖掘和研究有臨牀應用價值及市場潛力的科研項目。目前，創新中心部分科研項目已經轉化至臨牀，如子宮內膜微環境分析。公司將繼續增大科研投入，加快科研項目商業轉化。

人才方面

2020年，公司在成都，深圳，武漢等地相繼引入了多名三甲醫院輔助生殖領域主任級明星醫生。同時在內部提拔一批年輕的優秀人才進入核心管理層。此外，公司大力推行“醫生合夥人”機制，2020年公司為內部85位骨幹授予了公司股權，並於今年3月份成立“合夥人遴選委員會”，為人才晉升通道保駕護航。

發展策略方面

公司將通過多種手段進一步擴大市場份額。在成都，公司將持續升級VIP服務，滿足病人多層次個性化需求。同時通過互聯網醫院牌照和其他營銷手段，擴大在四川及周邊省份的滲透率。在深圳，深圳中山醫院將尋求搬遷至物業，以便擴大產能及服務能力。同時，積極擴展在粵港澳大灣區的份額；在武漢，將利用明星醫生的行業地位，進一步提高醫院醫療質量和獲客能力，實現快速爬坡。在美國，HRC將通過招募新醫生和開設新診所擴大其在美國西部的市場份額。

另外，公司將穩健拓展IVF增值服務，包括生殖男科，中醫，免疫和婦科等。

併購上，公司在中國一線城市及較強輻射能力的二線城市的輔助生殖標的的收購。在東南亞，公司將會優先收購當地具有領先地位的輔助生殖機構，挖掘東南亞市場的潛力；同時，公司將加大對輔助生殖領域前沿技術的投資，以便提高臨牀結果及打造新的增長點。