封面新聞記者 吳雨佳
4月6日，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍宣佈新一輪組織變革，以3+3陣型，持續深化以客户為中心轉型，向3S（智能產品SD、智能基礎設施SI、方案服務SS）市場發起全面衝鋒。
劉軍表示，“整體營業額年比年要實現雙位數增長。其中，基礎設施業務要實現4倍於大市的增長；方案服務業務收入年比年增長超20%，衝擊中國IT服務市場前2名。”
按照目標規劃，聯想中國將整體營業額設為實現同比雙位數的增長。其中，基礎設施業務要實現4倍於大市的增長；方案服務業務收入增長超20%，並向中國IT服務市場Top 2發起衝擊。
劉軍表示，3+3陣型的第一個3，是大客户、中小企業和消費3個客户業務羣，既是PC和智能設備的“業務擔當”，更是面向3個客羣的 “客户擔當”。陣型裏的第二個3，是基礎設施、方案服務、開天3個業務羣，他們是3S新業務端到端的經營責任方，更是Offering（面向客户提供的產品、方案與服務）的 “擔當”，承擔着提升offering競爭力和加速3S業務成長的重任。
其中，3個客户業務羣將深化以客户為中心轉型，以統一市場銷售體系、完整建制編隊，攜3S全棧offering出擊。劉軍表示，對於大客户業務羣已做出重大組織結構調整，整合大客户、ISG China（基礎設施業務羣）和SSG China（方案服務業務羣）的銷售團隊為客户經理（AR）、產品及解決方案專家（SS）、售前技術專家（SE）三個梯隊，並聚焦電信、金融、政府、製造、教育、互聯網和重點行業這七大行業，建立起面向大客户客羣的一體化銷售體系。通過此次組織調整，聯想中國統一了客户界面，細分了市場，進一步提高了客户覆蓋和作戰效率。
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