2020年伊利可持續增長動能強勁

4月28日，國內最大的乳企伊利股份發佈了2020年財報和2021年一季報。數據顯示，儘管受到疫情衝擊，2020年伊利依然實現收入968.9億元，淨利潤70.8億元，雙雙實現增長。而同期公佈的2021年一季報顯示，伊利業績呈現快速增長的趨勢，單季營業總收入達273.63億元，同比增32.49%，淨利潤28.31億元，同比增147.69%，也創下該公司史上最好成績。

在業內看來，作為全球乳業五強，2020年財報顯示出伊利經營的穩健性和戰略的確定性，疫情後，“以消費者為中心”的初心和理念正在驅動伊利的業務快速回暖。

2020年業績逆勢增長

2020年初期，受到疫情影響，國內乳製品消費市場也受到衝擊，面對嚴峻的環境，伊利快速反應，根據市場變化，及時調整經營策略，在行業銷售整體增速放緩的情況下，實現了快於行業的增長，持續領跑亞洲乳業，並提前完成“進入全球乳業五強”的戰略目標。

從具體業務看，伊利通過不斷調整，構建了液態奶、奶粉、冷飲、酸奶、健康飲品、奶酪六大產品業務羣，並實現了業務的均衡和協同發展。

報告期內，在傳統業務方面，伊利液體乳系列產品營業收入比上年增長3.20%，奶粉及奶製品系列產品營業收入比上年增長28.15%，冷飲系列產品營業收入比上年增長9.35%。

2020年，伊利也推動了傳統的產品優化升級，比如“金典”“安慕希”“暢輕”“金領冠”“巧樂茲”等重點產品銷售收入比上年同期增長9.6%。

其中，根據尼爾森數據，金典零售額增20%以上，增速位居高端白奶細分品類行業第一。2021年一季度金典較2019年同期增長更是超過了30%。金典有機液體乳零售額增長35.1%，市佔份額高達50.6%，在對應的細分市場中位居首位。

在傳統核心產品之外，伊利還加大了創新產品的開發力度，不斷髮掘新的行業增長點，報告期，公司新品銷售收入佔比16%。

其中“伊利”奶酪系列產品、“金典”低温牛奶、配方升級後的“金領冠”嬰幼兒配方奶粉等業務取得突破性發展，成為公司新的業績增長點。

作為伊利產品線的後起之秀，2020年伊利奶酪產品的成長就很搶眼，在推出“東方靈感”“環球甄選”兩大專業乳品系列之外，還積極拓展兒童奶酪細分品類。數據顯示，2020年伊利奶酪產品總營收同比大漲812.56%。

而在國際化方面，伊利的積極搭建國內及海外業務“雙循環”發展格局，持續建設“全球資源體系、全球創新體系，全球市場體系”，依託國內及大洋洲、東南亞等基地市場，穩步推進海外業務。報告期，伊利設在印尼的工廠已完成主體建設；在泰國的年度銷售額同比增長了68%；同時，“安慕希”以差異化佔位東南亞高端酸奶市場，進一步加快了國內及海外業務的融合。

在業績逆勢增長的同時，也帶動了伊利在淨資產收益率、每股收益、分紅等核心指標數字的提升，充分體現白馬股的優勢。

2020年，伊利的淨資產收益率為25.18%，而近10年來，伊利的平均淨資產收益率更是達到25.97%，持續領跑全球乳業。

在分紅方面，2020年，伊利每股分紅0.82元，分紅率高達70.5%，既展現了企業的綜合實力，也是公司對股東的誠意所在。數據顯示，伊利上市25年來，累計分紅21次，累計分紅金額高達304億元

五大動能驅動

在業績穩健增長的背後，與伊利近年來不斷強化和升級的自身“核心動能”密切相關。

2020年，伊利通過進一步強化全球供應鏈的高效協同優勢、卓越的品牌優勢、良好的渠道滲透能力、領先的創新能力以及更具凝聚力的企業文化等全產業鏈競爭優勢，為實現均衡、可持續的發展，匯聚增長動能。

一方面，在供應鏈方面，伊利實現了全球供應鏈的高效協同，2020年伊利加快推進海外市場及生產基地建設進度，進一步夯實了全球供、產、銷的統籌規劃和運營協同及風險應急能力，充分發揮了“全球供應鏈網絡”高效協同優勢。截至2020年12月底，伊利的綜合產能為1312萬噸/年。

另一方面，作為中國第一大乳業品牌，伊利進一步強化品牌優勢，搶佔消費者認知。報告期，BrandZ™發佈的“2020年最具價值中國品牌100強”榜單，公司連續8年蟬聯食品和乳製品行業第一，並被Brand Finance評為“全球最具價值乳製品品牌”。

與此同時，伊利進一步強化了渠道滲透能力，特別是在疫情下，電商渠道迎來新的發展期，伊利也進一步深化全渠道戰略佈局，開展線上、線下營銷整合，積極拓展“會員營銷”“社羣營銷”“O2O到家”等新零售模式，並加強與電商平台的戰略合作，構建共贏的新零售生態。

線上渠道開拓的同時，伊利也繼續執行年度渠道精耕計劃，抓住鄉鎮市場業務發展機遇，公司服務的鄉鎮村網點近109.6萬家，較上年提升了5.5%。同時，伊利不斷提升渠道滲透水平，凱度零研數據顯示，截至2020年12月底，常温液態類乳品的市場滲透率為84.7%。

此外，2020年隨着疫情的發展，國內消費者對乳製品消費的需求不斷增長，乳業消費也發生了一些改變，一方面數字化、線上化正在成為乳業消費的新增長渠道；另一方面，消費者對乳製品的多樣性、功能性、差異性的要求也在不斷增長，這都倒逼乳企要有領先的創新能力。

伊利圍繞“消費服務與消費價值引領”，建立“數字化運營+會員價值創造+落地體驗”的消費者服務體系，通過互聯網消費者共創、引入外部戰略資源、開展創新合作等方式，不斷提高創新效率，研發適銷對路的產品，更快地響應消費新需求。截至2020年12月底，伊利累計獲得國內外專利授權3109件，其中發明專利授權數量為552件，比上年末增加37件；累計獲得中國專利優秀獎5件，比上年末增加1件。

在文化建設方面，伊利系統性構建統一、規範、特色鮮明的企業文化建設體系，以及企業文化戰略，提升了組織的向心力、凝聚力、戰鬥力，其也成為伊利業績快速增長的驅動因素之一，引領着全球伊利人朝着“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”的願景奮發向前。

更重要的是，在外界看來，2020年複雜多變的全球經濟環境，以及突發的新冠肺炎疫情，給行業發展帶來諸多困難和挑戰。伊利以全產業鏈的競爭優勢經受住了前所未有的考驗，同時站在社會型企業的高度重新審視了企業的社會價值，再次堅定了“以消費者為中心”的理念，後者也成為伊利受到越來越多消費者認可和推崇的關鍵所在。

對於未來，伊利集團董事長潘剛表示，“伊利股份將堅守締造美好商業的初心，致力於研發更健康的產品、倡導更健康的生活、呵護更健康的世界，持續構建‘全球健康生態圈’，創造商業價值與社會價值的共同繁榮，成為同時贏得消費者信賴、贏得市場競爭、贏得各利益相關方認同的社會型企業。”