重要經銷商不幹了！格力電器如何實現“三十而立”？

　　步入而立之年的格力電器，正逢“多事之秋”。近期，一則“格力電器停止對河北經銷商供貨”的消息登上各大平台熱搜。

　　在此消息背後，還有格力電器的股價跌跌不休。其股價曾經在2020年底創下每股66.07元的高價，如今伴隨着業績承壓、競爭加劇，股價一路陰跌。

　　河北總經銷商“叛走”飛利浦

　　據財聯社報道，有知情人士透露，格力電器河北地區重要經銷商——徐自發，正式宣佈不做格力了，轉做飛利浦。格力電器也於近日停止對河北經銷商供貨，此消息已得到多位格力經銷商的確認。

　　事實上，格力電器與經銷商們的渠道矛盾早就已經顯現。

　　今年6月，格力突然宣佈其第三大股東京海互聯網科技發展有限公司減持1.10億股，套現或超35億元。減持後，京海互聯對格力電器的持股比例降至6.47%。

　　而京海互聯的股東是格力電器在國內各地的經銷商，持股人包括河北經銷商徐自發、重慶經銷商周真華、河南經銷商郭書戰等。其中，與徐自發關聯的河北格力電器營銷有限公司持股比例最高，為28%。

　　今年7月，格力電器又要求經銷商在格力空調和飛利浦空調之間做“二選一”，要求代理格力空調的經銷商不能代理飛利浦空調，否則將失去代理格力空調的資格。

　　業內人士指出，這或是因近幾年格力電器實行的“一體化線上轉型”渠道變革引起。這次格力停止對河北經銷商供貨、經銷商倒戈飛利浦，或許使雙方的矛盾進一步激化。

　　對於經銷商模式的變革，董明珠曾坦言，雖然格力以往的營銷模式是她一手締造的，但互聯網的時代到來，渠道由線下向線上變遷的過程中，格力面臨巨大挑戰。對於龐大的營銷隊伍來説，改革過程中既要讓他們前行，還要讓每個人成為受益者。

　　主營業務面臨挑戰

　　其實，對於格力而言，新玩家飛利浦的襲擾只是癬疥之疾，更嚴峻的還是格力自身。

　　根據財報顯示，格力電器2021年實現營業收入1878.69億元，同比增長11.69%；實現歸母淨利潤230.64億元，同比增長4.01%。表面上看，業績增速喜人，但跟2019年的同期業績相比，去年格力的成績着實稱不上理想。

　　今年一季報顯示，格力電器實現營業總收入352.6億元，同比增長6.24%；歸屬於上市公司股東的淨利潤40.03億元，同比增長16.28%。

　　可以看出，近年來格力電器營收增長似乎遭遇增長瓶頸。

　　一方面與家電產品的主要原材料銅、鋁、鋼材、塑料等的價格一路上漲，疊加疫情反覆衝擊居民收入和家電需求有關；另一方面也可能自身原因，作為其根基的空調業務，其市場份額似乎不斷被競品蠶食。

　　格力電器曾在空調行業霸佔榜首位置，但這個格局自2020年就被打破了。根據財報顯示，2020年，美的集團在空調領域的營業收入為1212億元，而格力電器在空調領域僅實現營業收入1179億元。

　　而美的集團與格力電器同為行業龍頭，兩家的體量相差並不太大，但美的集團的市值也多了近一倍，股價貴了近一倍；海爾智家的市值也已超越。

　　存在“老去”風險

　　為了擺脱對空調業務的依賴，格力電器在產品多元化佈局、品牌國際化佈局以及探索新的增長曲線等方面都進行了佈局。

　　近年來，格力的生活電器產品序列涵蓋了幾乎所有的環境電器、廚房電器，除了冰箱、洗衣機等生活大家電，還包括掃地機器人、電暖飯盒、煙機、刀具砧板除菌機等小家電。

　　除了家電業務，格力電器也未曾放棄對市場熱點的追逐，頻頻跨界。在手機、芯片、新能源汽車等領域開啓多元化發展，每個熱門賽道都有格力的身影。

　　但當前無論是手機，還是鈦酸鋰技術，所取得的效果很一般。如，格力手機從誕生至今，超過5年時間，然而外界卻很少聽説格力手機。而在今年的股東大會上，董明珠還表示將堅持做手機，但市場對其所描繪的前景並不“買單”。

　　而其股價跌跌不休，另一個原因或是當下公司的治理結構問題。近期，格力電器公告稱，董事會同意選舉董明珠為公司第十二屆董事會董事長，這也意味着董明珠至少要在71歲之後才退休。

　　雖然在A股市場上像董明珠這樣“老驥伏櫪，志在千里”的董事長不在少數，但美的集團55歲的董事長方洪波和海爾智家56歲的董事長梁海山，比董明珠小了近10歲，可以説不是一個年代的人。

　　而關於格力電器接班人的問題，至今還沒有一個明確的答案。此前曾盛傳有望接班的前格力電器董秘望靖東和前格力電器執行總裁黃輝已經先後於2020年8月和2021年2月離職。

　　顯而易見的是，目前格力電器正面臨諸多挑戰。除了主營業務的業績增長不及預期，找不到新的增長點，還存在日漸“老去”的風險，這些或許才是格力電器一直以來跌跌不休的主因。